【正文】 們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售）。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。 （4）電子化市場(chǎng)：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。直銷人員將以業(yè)績(jī)考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在保證有基本工資收入的情況下，實(shí)行未位淘汰制，以確保直接銷售 利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷售率。我們將首先選擇那些已經(jīng)建立起銷售渠道的經(jīng)銷商這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。降低價(jià)格還可以擊退跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，維持我們的市場(chǎng)占有率。 我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖搿⒏咧R(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng) 利潤(rùn)最大的 高端市場(chǎng)，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低。產(chǎn)品創(chuàng)新是公司的靈魂所在,從第二年起,我們將推出系列的家用綠色果蔬肉類解毒機(jī)。 營(yíng)銷方案開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、師長(zhǎng)的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場(chǎng)。最后，我們考慮在電視評(píng)論、科普宣傳等欄目中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問(wèn)題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對(duì)健康問(wèn)題的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度。首先在家庭主婦最愛(ài)看的有線臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺(tái)的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購(gòu)買決定權(quán)也是在她們手里。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大的消費(fèi)全體，我們將在各種新聞報(bào)紙和雜志(如有影響的，發(fā)行面廣的如揚(yáng)子晚報(bào))，定位于家庭婦女的雜志(如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報(bào)等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、農(nóng)科院所等單位的專家對(duì)對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題的評(píng)論或組織機(jī)構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題認(rèn)知程度。（2）促銷 我們的促銷將從三方面同時(shí)進(jìn)行。同時(shí)，高價(jià)位也是有利于我們的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購(gòu)買欲望。綜合考慮我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)，中低收入居民的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望都不是很高。隨著產(chǎn)品日漸被 消費(fèi)者接受，它將成為廚房設(shè)施中的一部分，我們將在原有的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、師長(zhǎng)的 禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場(chǎng)。 營(yíng)銷策略、方案、模式和進(jìn)度 營(yíng)銷策略 解毒保鮮機(jī)是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒保鮮機(jī)將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬(wàn)戶。我們會(huì)把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會(huì)構(gòu)成直接的競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小 家電，而洗滌劑是一種價(jià)格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來(lái)的市場(chǎng)上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。 而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)重的反應(yīng)； （2）它雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對(duì)農(nóng)藥的祛除作用并沒(méi)有確切的祛除率的保證。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長(zhǎng)期使用，會(huì)造成皮膚的角化和龜裂。由此可見(jiàn)，它的去污過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)過(guò)程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。已有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺(tái)廣告中明確強(qiáng)調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前在市場(chǎng)上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因?yàn)榭紤]到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識(shí)層次比較高的人群中推廣，因此選擇的 目標(biāo)市場(chǎng)都是人均收入較高的大城市。很多人對(duì)自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)自己的關(guān)心。我們?cè)谡{(diào)查中同時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購(gòu)買水果蔬菜并對(duì)之進(jìn)行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問(wèn)題。 項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在400元以上時(shí)，至少有約22%的人愿意購(gòu)買。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們同時(shí)了解到，只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。隨著人們 環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高，更隨著我國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)是在不斷擴(kuò)大。（摘自中國(guó)青年報(bào)2001117） （3）然而迄今為止，還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有13種。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂(lè)果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。其中，抽查的8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量值。央視國(guó)際消息：日前，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度 產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。 第三章 市場(chǎng)分析與銷售方案第三章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析（1）當(dāng)前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。 以衡陽(yáng)市為例，據(jù)了解，目前全市只有少數(shù)大型批發(fā)市場(chǎng)有農(nóng)藥殘留物檢測(cè)中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、零售地?cái)偟拇罅渴卟怂](méi)有通過(guò)檢測(cè)就進(jìn)入了百姓家里。國(guó)家相關(guān)部委和各地方政府近來(lái)紛紛出臺(tái)措施，要求嚴(yán)把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。 醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過(guò)一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對(duì)孕婦危害則更大。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對(duì)體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過(guò)抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾??；二是組織病變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運(yùn)動(dòng)失調(diào)，某些有機(jī)磷還會(huì)引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對(duì)人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細(xì)胞突變。 項(xiàng)目投資的必要性地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長(zhǎng)素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多表面看似“綠色食品”的瓜果蔬菜，其實(shí)粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。 臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已有了幾十年的應(yīng)用。 臭氧的殺菌基本作用過(guò)程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過(guò)程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。 24 第二章 項(xiàng)目背景及投資必要性 第二章 項(xiàng)目背景及投資必要性 項(xiàng)目投資背景 臭氧是目前世界上已知的最強(qiáng)的氧化劑和殺菌劑，具有很強(qiáng)的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點(diǎn)是：其殺菌能力強(qiáng)且無(wú)殘留物，并且其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比；臭氧可使細(xì)菌、過(guò)濾菌等完全被殺滅。 阿里巧巧()（3）進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來(lái)者難以進(jìn)入。 保護(hù)和延長(zhǎng)自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長(zhǎng) 利潤(rùn)產(chǎn)出周期的辦法： （1）提高專利意識(shí)，積極尋求國(guó)家有關(guān)部門的保護(hù)。我們沒(méi)有必要自己舍近求遠(yuǎn)去尋找其它所謂的‘長(zhǎng)期贏利’的項(xiàng)目，是因?yàn)橛惺袌?chǎng)潛力、有生命力的項(xiàng)目原來(lái)就在我們自己手中。 本團(tuán)隊(duì)從最初的瓜果蔬菜解毒機(jī)到以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是‘經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于“完美”的道路。作為臭氧技術(shù)的解毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最佳的方案。 當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見(jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對(duì)健康的日益關(guān)注而開始強(qiáng)調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高