【正文】 第八 社會效益分析 第八章 社會效益分析項目單位采取公司+研究所+技術院的運作模式，公司與1000多小商場簽訂銷售合同，并且實行保護價銷售（實際上是平均每臺低于同類似行業(yè)2元）以解決商家的后顧之憂，提高他們的積極性。詳情見附表51。項目出資方投資資金18萬元，主要用于購買設備和科技投資，詳情見附表。 技術培訓 我們的合作企業(yè)都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。主要的內容包括：制定 新產品的生產經營計劃；提升公司現有的生產技術能力；提高品質控制和質量改進能力；完善產品的生產工藝流程。 技術風險新公司本身獨自面對系列產品在開發(fā)過程中還存在技術上的不足，新進的研發(fā)人員和市場要求的產品還有一段時間的磨合。 （2）其余的組件將以外包的形式由承包商負責生產。我們將逐漸降低銷售 零售價（第三年為185元左右），占領中低收入市場。在進行促銷之前，我們將進行對產品功效的一系列檢測實驗，并據此取得相關權威部門的肯定，并頒發(fā)檢測證書等。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。考慮到我們產品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。本次抽查中，23個大中城市的大型蔬菜 批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農藥殘留量超出國家標準限量值，％。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時間，細菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內全部逐漸死亡。 （5）我們的產品，由于采用了國內領先水平的臭氧發(fā)生原理，產生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產生。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農藥的方法，以保障人類的健康。項目投成后，公司將現有的年生產銷售能力從3000臺提高到1萬臺。我們計劃在成立公司的同時，注冊“善美”品牌并將應用的最新研發(fā)技術申請專利保護；公司對即將經營的專利產品送相關職能部門進行檢測，同時申請商標。公司通過采用技術研究——技術轉讓的運作模式，生產規(guī)模和經營能力不斷擴大。阿里巧巧(，改變了單純技術轉讓的被動局面：A、合作企業(yè)如選擇自己開模具，會發(fā)現其生產成本基本等于或大于我方提供元器件的價格，如果我公司的后續(xù)服務能令其滿意，其大部分會選擇繼續(xù)與我公司合作；B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會發(fā)現產品銷售許可證不僅難辦理，而且會耗費大量的時間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合作，不僅能得到便利的營銷協助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術支持。這些院所分別各自的研究領域處于先進水平，是項目承擔單位的堅強技術后盾。本產品的其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替代現有的家用 消毒柜；室內空氣殺菌清新：可替代空氣清新機，預防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。 本團隊從最初的瓜果蔬菜解毒機到以后的第二代，第三代產品，走的將是‘經過不斷地改進，提高臭氧純度，使產品質量趨于“完美”的道路。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對體內酶系統的影響，殘留農藥通過抑制或激活體內酶素，影響人體的正常代謝，從而導致疾??；二是組織病變，如，有機氯農藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應不正常，有機磷農藥引起的神經中毒及運動失調，某些有機磷還會引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農藥對人體的遺傳因子產生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細胞突變。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農藥殘留量超過標準的蔬菜有9種，含有2種農藥殘留量超過標準的蔬菜有13種。、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產基地，這是因為考慮到這種產品屬于高科技產品，只能先在收入、知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的 目標市場都是人均收入較高的大城市。我們會把產品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會構成直接的競爭。依據我們的市場調研，對瓜果蔬菜最關心的是家庭主婦，而且這類產品的購買決定權也是在她們手里。直銷人員將以業(yè)績考核為取舍標準，在保證有基本工資收入的情況下，實行未位淘汰制，以確保直接銷售 利潤率達到或超過生產率及銷售率。預期的生產能力的增長和相應的時間表待定。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持?？偨浝砀笨偨浝砀笨偨浝碡攧詹繝I銷部技術研究部生產部公司設總經理1人，副經理各2人。這套體系將對合作企業(yè)提供‘瓜果蔬菜解毒保鮮機’產品的全線技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問題。(5)本項目的取費依據為項目建設去實地調查獲得。各項指標的計算詳見附表?？傊?，瓜果蔬菜縱向一體化產業(yè)發(fā)展項目將有力地促進項目所在地綠色蔬菜的產業(yè)化建設，符合國家農業(yè)綜合開發(fā)辦公室、國家發(fā)展政策導向，符合工業(yè)結構調整和產業(yè)化發(fā)展方向，為建設“公司+研究所+科技院”的緊密型產業(yè)化發(fā)展提供了示范模式。產品銷售收入下降的可能性小，這說明項目具有較強的抗風險能力。因此，項目投成后第一年的營業(yè)收入總計96萬元，第二年的營業(yè)收入總計156萬元。 資金來源由出資方以貨幣方式出資（占股60%），約18萬；我方以技術方式出資（占股40%）約12萬。項目投成后，項目投資單位應確立項目運行機構，實行項目運行單位責任制。本次募集資金的投資項目已經過反復篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強管理、加快項目建設進度，使投資項目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風險。針對此行業(yè)特征，善美公司迅速建立“瓜果蔬菜解毒機流通高速公路”，在 電子商務網絡經營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。 營銷模式（1）主渠道――配件供應 我們將利用研究所已有的技術接產廠家，直接供應配件和提供經營手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒有開模具，而是通過我們從其它廠家調撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產品和站穩(wěn)市場之前，自己沒有前期投入，通過我們從其它廠家調撥整機進行銷售）。 營銷方案開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、師長的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領商業(yè)機構、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。綜合考慮我國當前的市場的宏觀形勢，中低收入居民的購買力和購買欲望都不是很高。由此可見，它的去污過程是一個復雜的物理化學過程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。我們同時了解到，只有約20%的人對現有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農藥的方法感到滿意，71%的人認為效果不好或一般。 以衡陽市為例，據了解，目前全市只有少數大型批發(fā)市場有農藥殘留物檢測中心，遍布于大街小巷的農貿市場、零售地攤的大量蔬菜水果并沒有通過檢測就進入了百姓家里。 阿里巧巧()（3）進行周期性的產品更新，提高技術門檻，使后來者難以進入。 （3）本團隊與研究所合作，就立即進入了一個臭氧應用的高層次的水平。資金來源：由出資方以貨幣方式出資（占股60%），我方以技術方式出資（占股40%），組建新的公司，雙方共同管理，產品的生產和銷售由我方具體負責和管理。2002年，從英國留學回校后，便開始了瓜果蔬菜解毒保鮮的研究，經過幾年的鉆研，最終成功的制造出了瓜果蔬菜解毒機。公司現有資產30萬元。配備了臭氧發(fā)生器、渦流原理的氣液混合器、定時電路、微電腦芯片、殺菌解毒液發(fā)生器、離心脫水機、高溫消毒滅菌器等一批先進生產設備；添置了瓜果蔬菜速檢測儀、生物顯微鏡、保鮮解毒檢測儀等一批安全生產檢測儀器。 法人代表基本情況公司法人代表真善美，女，34歲，本科文化，是衡陽市南華大學一位專業(yè)從事科技創(chuàng)新與運用的老師。 投資結構及資金來源投資結構：項目總投資30萬元，其中：完成開發(fā)項目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬元；開模具、購買設備、建立一條生產線：10萬元；辦公、經營、流動資金：10萬元。關鍵是免去了產品工業(yè)化生產所必須經歷的初試、小試和中試等過程；同時 創(chuàng)業(yè)時在產品選型、論證和前期生產等過程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時間和開發(fā)經費，走出了一條‘產、學、研’相結合的成功道路。 （2）增強保密意識，使競爭者無隙可乘。但我國現行 農產品生產、 流通渠道復雜多樣，想真正把農藥污染截留在餐桌以外談何容易。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題呢？調查的結果顯示，被調查的63