【正文】 第八 社會(huì)效益分析 第八章 社會(huì)效益分析項(xiàng)目單位采取公司+研究所+技術(shù)院的運(yùn)作模式，公司與1000多小商場簽訂銷售合同，并且實(shí)行保護(hù)價(jià)銷售（實(shí)際上是平均每臺(tái)低于同類似行業(yè)2元）以解決商家的后顧之憂，提高他們的積極性。詳情見附表51。項(xiàng)目出資方投資資金18萬元，主要用于購買設(shè)備和科技投資，詳情見附表。 技術(shù)培訓(xùn) 我們的合作企業(yè)都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。主要的內(nèi)容包括：制定 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)新公司本身獨(dú)自面對(duì)系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，新進(jìn)的研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合。 （2）其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。我們將逐漸降低銷售 零售價(jià)（第三年為185元左右），占領(lǐng)中低收入市場。在進(jìn)行促銷之前，我們將進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品功效的一系列檢測實(shí)驗(yàn)，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢測證書等。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時(shí)間、沖洗強(qiáng)度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。考慮到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。本次抽查中，23個(gè)大中城市的大型蔬菜 批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國家標(biāo)準(zhǔn)限量值，％。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時(shí)間，細(xì)菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。 （5）我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。項(xiàng)目投成后，公司將現(xiàn)有的年生產(chǎn)銷售能力從3000臺(tái)提高到1萬臺(tái)。我們計(jì)劃在成立公司的同時(shí)，注冊“善美”品牌并將應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)；公司對(duì)即將經(jīng)營的專利產(chǎn)品送相關(guān)職能部門進(jìn)行檢測，同時(shí)申請(qǐng)商標(biāo)。公司通過采用技術(shù)研究——技術(shù)轉(zhuǎn)讓的運(yùn)作模式，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營能力不斷擴(kuò)大。阿里巧巧(，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動(dòng)局面：A、合作企業(yè)如選擇自己開模具，會(huì)發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價(jià)格，如果我公司的后續(xù)服務(wù)能令其滿意，其大部分會(huì)選擇繼續(xù)與我公司合作；B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合作，不僅能得到便利的營銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。這些院所分別各自的研究領(lǐng)域處于先進(jìn)水平，是項(xiàng)目承擔(dān)單位的堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)后盾。本產(chǎn)品的其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用 消毒柜；室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機(jī)，預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。 本團(tuán)隊(duì)從最初的瓜果蔬菜解毒機(jī)到以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是‘經(jīng)過不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于“完美”的道路。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對(duì)體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾病；二是組織病變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運(yùn)動(dòng)失調(diào)，某些有機(jī)磷還會(huì)引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對(duì)人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細(xì)胞突變。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有13種。、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因?yàn)榭紤]到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識(shí)層次比較高的人群中推廣，因此選擇的 目標(biāo)市場都是人均收入較高的大城市。我們會(huì)把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會(huì)構(gòu)成直接的競爭。依據(jù)我們的市場調(diào)研，對(duì)瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也是在她們手里。直銷人員將以業(yè)績考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在保證有基本工資收入的情況下，實(shí)行未位淘汰制，以確保直接銷售 利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長和相應(yīng)的時(shí)間表待定。我國尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場的支持?？偨?jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部營銷部技術(shù)研究部生產(chǎn)部公司設(shè)總經(jīng)理1人，副經(jīng)理各2人。這套體系將對(duì)合作企業(yè)提供‘瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)’產(chǎn)品的全線技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問題。(5)本項(xiàng)目的取費(fèi)依據(jù)為項(xiàng)目建設(shè)去實(shí)地調(diào)查獲得。各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)算詳見附表。總之，瓜果蔬菜縱向一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目將有力地促進(jìn)項(xiàng)目所在地綠色蔬菜的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，符合國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室、國家發(fā)展政策導(dǎo)向，符合工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，為建設(shè)“公司+研究所+科技院”的緊密型產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了示范模式。產(chǎn)品銷售收入下降的可能性小，這說明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此，項(xiàng)目投成后第一年的營業(yè)收入總計(jì)96萬元，第二年的營業(yè)收入總計(jì)156萬元。 資金來源由出資方以貨幣方式出資（占股60%），約18萬；我方以技術(shù)方式出資（占股40%）約12萬。項(xiàng)目投成后，項(xiàng)目投資單位應(yīng)確立項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)構(gòu)，實(shí)行項(xiàng)目運(yùn)行單位責(zé)任制。本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)此行業(yè)特征，善美公司迅速建立“瓜果蔬菜解毒機(jī)流通高速公路”，在 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。 營銷模式（1）主渠道――配件供應(yīng) 我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒有開模具，而是通過我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場之前，自己沒有前期投入，通過我們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售）。 營銷方案開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、師長的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。綜合考慮我國當(dāng)前的市場的宏觀形勢，中低收入居民的購買力和購買欲望都不是很高。由此可見，它的去污過程是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)過程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。我們同時(shí)了解到，只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。 以衡陽市為例，據(jù)了解，目前全市只有少數(shù)大型批發(fā)市場有農(nóng)藥殘留物檢測中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場、零售地?cái)偟拇罅渴卟怂]有通過檢測就進(jìn)入了百姓家里。 阿里巧巧()（3）進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。 （3）本團(tuán)隊(duì)與研究所合作，就立即進(jìn)入了一個(gè)臭氧應(yīng)用的高層次的水平。資金來源：由出資方以貨幣方式出資（占股60%），我方以技術(shù)方式出資（占股40%），組建新的公司，雙方共同管理，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由我方具體負(fù)責(zé)和管理。2002年，從英國留學(xué)回校后，便開始了瓜果蔬菜解毒保鮮的研究，經(jīng)過幾年的鉆研，最終成功的制造出了瓜果蔬菜解毒機(jī)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)30萬元。配備了臭氧發(fā)生器、渦流原理的氣液混合器、定時(shí)電路、微電腦芯片、殺菌解毒液發(fā)生器、離心脫水機(jī)、高溫消毒滅菌器等一批先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；添置了瓜果蔬菜速檢測儀、生物顯微鏡、保鮮解毒檢測儀等一批安全生產(chǎn)檢測儀器。 法人代表基本情況公司法人代表真善美，女，34歲，本科文化，是衡陽市南華大學(xué)一位專業(yè)從事科技創(chuàng)新與運(yùn)用的老師。 投資結(jié)構(gòu)及資金來源投資結(jié)構(gòu)：項(xiàng)目總投資30萬元，其中：完成開發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬元；開模具、購買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬元；辦公、經(jīng)營、流動(dòng)資金：10萬元。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；同時(shí) 創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時(shí)間和開發(fā)經(jīng)費(fèi)，走出了一條‘產(chǎn)、學(xué)、研’相結(jié)合的成功道路。 （2）增強(qiáng)保密意識(shí)，使競爭者無隙可乘。但我國現(xiàn)行 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的63