【正文】 ，主要包括：臭氧發(fā)生器、定時(shí)電路、微電腦芯片等。投資將用于完善產(chǎn)品定位、相關(guān)檢測(cè)，購(gòu)買設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及公司經(jīng)營(yíng)等。 投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源投資結(jié)構(gòu)：項(xiàng)目總投資30萬(wàn)元，其中：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬(wàn)元；開(kāi)模具、購(gòu)買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬(wàn)元；辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。 項(xiàng)目效益經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目實(shí)施后，企業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的稅后全部投資回收期為3年，（單位：萬(wàn)元）第一年，銷售收入 96 ，；第二年，銷售收入156，；第三年，銷售收入187?；庀r(nóng)藥殘留物是個(gè)亟待解決的難題。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔(dān)心病從口入，也不必?fù)?dān)心農(nóng)藥殘留(及病菌)對(duì)人體的危害。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù)（1）衛(wèi)生部《97消毒技術(shù)規(guī)范》（2）國(guó)家《》。五”規(guī)劃綱要（15）企業(yè)基本情況和項(xiàng)目規(guī)劃基礎(chǔ)資料 綜合評(píng)價(jià) 必要性和可行性（1）“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系衡陽(yáng)新能源電子技術(shù)研究最新開(kāi)發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國(guó)家指定的省級(jí)質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測(cè)均達(dá)到國(guó)家部級(jí)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威專家評(píng)審為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過(guò)程；同時(shí) 創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過(guò)程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時(shí)間和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，走出了一條‘產(chǎn)、學(xué)、研’相結(jié)合的成功道路。本團(tuán)隊(duì)在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺(tái)上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果進(jìn)一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場(chǎng)和處于更加領(lǐng)先的地位。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。 （5）我們的產(chǎn)品，由于采用了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的去除作用。臭氧量過(guò)小，不能達(dá)到解毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對(duì)人體造成傷害。現(xiàn)臭氧產(chǎn)品‘熱’了并已逐步普及，如果加入到 價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，就意味著要以 產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展極為不利。從我方立場(chǎng)而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越大。 （2）增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)隙可乘。 （4）使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)合作廠家和 消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。另外，臭氧是空氣的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒(méi)有殘留物，對(duì)人體絕不會(huì)產(chǎn)生任何副作用。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時(shí)間，細(xì)菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。目前在國(guó)內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對(duì)而言雖說(shuō)不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子 消毒柜的使用、如臭氧水 洗衣機(jī)（三洋牌）等。我國(guó)的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50100%的蔬菜會(huì)導(dǎo)致慢性中毒。同時(shí)，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細(xì)菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對(duì)他們的影響更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。如何清除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。但我國(guó)現(xiàn)行 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后“關(guān)卡”。農(nóng)藥給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。本次抽查中，23個(gè)大中城市的大型蔬菜 批發(fā)市場(chǎng)的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限量值，％。（2）抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問(wèn)題，一是有機(jī)磷殘留量超標(biāo)。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。也就是說(shuō)，在我國(guó)有將近一半的蔬菜都是按國(guó)家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。全國(guó)5000萬(wàn)城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問(wèn)題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，%的人是采用洗滌靈進(jìn)行清洗，%，%。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成二次污染。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求，因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。鑒于此，我們認(rèn)為 目標(biāo)市場(chǎng)的主體應(yīng)該是家庭主婦。因此，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子健康的呵護(hù)是我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮。預(yù)計(jì)銷售量至少可以達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)。據(jù)在南京部分大型商場(chǎng)的調(diào)查，常見(jiàn)的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進(jìn)了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。 ，去污過(guò)程主要是通過(guò)表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過(guò)最后的漂洗，達(dá)到清潔效果。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問(wèn)題： （1）對(duì)人體健康產(chǎn)生影響。另外，最嚴(yán)重的是，洗滌劑如果沒(méi)有沖洗干凈，會(huì)在被洗滌物上留下殘余，對(duì)人體健康造成危害。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時(shí)間、沖洗強(qiáng)度的影響，也就是說(shuō)，它的去污能力存在著很多不確定性。通過(guò)我們的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（%），只有16%的人用它來(lái)去除農(nóng)藥殘留。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用 消毒柜的替代品。由于我們一機(jī)多用的特點(diǎn)，與消毒柜除臭器的直接競(jìng)爭(zhēng)中，我們將有非常大的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成30～40公分（電飯鍋大小）、臺(tái)式、操作簡(jiǎn)單、使用方便、耗電量小的設(shè)備。 （1）價(jià)格 最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，面向高收入與高知識(shí)層次的顧客，我們的批發(fā)價(jià)定位175元/臺(tái)（全套配件的工作供應(yīng)價(jià)為165元／臺(tái)）， 零售價(jià)為380元/臺(tái)，根據(jù)我們 市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，%的人表示即使產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右，他們也會(huì)購(gòu)買。因此，我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖?、高知識(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng) 利潤(rùn)最大的 高端市場(chǎng)。定高價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于會(huì)削弱我們?cè)谑袌?chǎng)滲透的能力，目標(biāo)人群比較窄，但這也會(huì)產(chǎn)生較高的銷售 利潤(rùn)，給投資者以高回報(bào)，并且為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。在進(jìn)行促銷之前，我們將進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品功效的一系列檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢測(cè)證書(shū)等。同時(shí)發(fā)表對(duì)我們產(chǎn)品肯定性的評(píng)論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問(wèn)題的同時(shí)產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品的興趣。由于我們最初面向高知識(shí)層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)也是我們的 促銷手段之一。我們將針對(duì)家庭主婦制定周密的廣告策略。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔(dān)心殘留農(nóng)藥對(duì)孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。還可以采取一些小的銷售技巧，比如我們將在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，在公眾中掀起對(duì)農(nóng)藥問(wèn)題的關(guān)注——舉行相關(guān)的電視知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)部分 消費(fèi)者推行產(chǎn)品試用，然后針對(duì)這部分做現(xiàn)場(chǎng)的電視采訪，增加公眾對(duì)產(chǎn)品的性能的感性認(rèn)識(shí)。一個(gè)企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,它才會(huì)具有強(qiáng)大的生命力。主要是： （1） 針對(duì)不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實(shí)惠型三個(gè)檔次的產(chǎn)品； （2）針對(duì)各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的 消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同造型與圖案的產(chǎn)品。我們將逐漸降低銷售 零售價(jià)（第三年為185元左右），占領(lǐng)中低收入市場(chǎng)。我們的銷售渠道包括以下幾種：（1）經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。 （2）直接銷售：計(jì)劃成立一個(gè)有力的直銷體系，這些直銷活動(dòng)將起著“瀏覽器”的作用，銷售產(chǎn)品的同時(shí)，了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求動(dòng)向。 （3）貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問(wèn)題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。 （5）郵購(gòu)：我們將對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計(jì)在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的郵購(gòu)服務(wù)。由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對(duì)前期市場(chǎng)的開(kāi)拓非常有好處，并且會(huì)極大地降低投資者的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。新公司將通過(guò)專利技術(shù)實(shí)施許可、技術(shù)合作等方式，大力發(fā)展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、銷售提供支持和服務(wù)，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、元器件供應(yīng)，提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。 （2）其余的組件將以外包的形式由承包商負(fù)責(zé)生