【正文】 CAD制圖設(shè)計，熟悉產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造的工藝流程管理，同時善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場，懂得經(jīng)營、銷售能力出眾。特聘技術(shù)顧問。產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意――對產(chǎn)品或服務(wù)本身的描述；對客戶價值的描述；對產(chǎn)品或服務(wù)競爭力及創(chuàng)新的描述。另外，臭氧是空氣的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒有殘留物，對人體絕不會產(chǎn)生任何副作用。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時間，細菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。目前在國內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對而言雖說不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子消毒柜的使用、如臭氧水洗衣機（三洋牌）等。我國的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50100%的蔬菜會導(dǎo)致慢性中毒。同時，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對他們的影響更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。如何清除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會關(guān)注的焦點話題。但我國現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后“關(guān)卡”?；庀r(nóng)藥殘留物是個亟待解決的難題。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對人體一樣有影響。這是一個商業(yè)機會！面對市場的焦急呼喚，我們在多年臭氧應(yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實施的基礎(chǔ)上，專項設(shè)計推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品――瓜果蔬菜解毒保鮮機！在15分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜90%以上的農(nóng)藥殘留，同時殺滅瓜果蔬菜上的病菌、病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。本產(chǎn)品的其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜；室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機。競爭環(huán)境描述――產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭狀況的介紹與分析；自身的競爭優(yōu)勢及劣勢分析，闡述市場機會與威脅。研究所的臭氧專利技術(shù)有著堅實的對外合作基礎(chǔ)：自95年開始，研究所即開始對臭氧在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用進行可行性研究，積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗?！肮瞎卟私舛颈ｕr機”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系南京新能源電子技術(shù)研究最新開發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國家指定的省級質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測均達到國家部級有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威專家評審為國內(nèi)首創(chuàng)，填補了國內(nèi)空白。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；同時創(chuàng)業(yè)時在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時間和開發(fā)經(jīng)費，走出了一條‘產(chǎn)、學(xué)、研’相結(jié)合的成功道路。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生機，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關(guān)注而開始強調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到高效的去除效果。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。作為臭氧技術(shù)的解毒機，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。本團隊從最初的瓜果蔬菜解毒機到以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是‘經(jīng)過不斷地改進，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美’的道路。我們沒有必要自己舍近求遠去尋找其它所謂的‘長期贏利’的項目，是因為有市場潛力、有生命力的項目原來就在我們自己手中。我們選擇具備領(lǐng)先地位、具有普遍應(yīng)用的專利項目，而不是尋求獨創(chuàng)產(chǎn)品，是因為獨創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進入利潤區(qū)的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性： 　　第一、因為獨創(chuàng)，即意味著“前無古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費用和很長的研發(fā)時間。 　　第三、盡管你事前可能做過很細致的調(diào)查，但一個獨創(chuàng)產(chǎn)品在真正進入市場之前，是很難測度市場是否最終會接納它的。這樣，你所有的投入就都打了水漂。 　　第四、由于對產(chǎn)品缺乏細致的了解和認知，國家有關(guān)部門很難對某一種獨創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護，生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場競爭，這種競爭經(jīng)常會使始創(chuàng)者陷入困境。 　　第二、增強保密意識，使競爭者無隙可乘。 　　第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強合作廠家和消費者的忠誠度。這一點，一般不為經(jīng)營者所注意，但卻是一種十分有效的辦法。從供應(yīng)配件、提供技術(shù)服務(wù)的經(jīng)營方式上看，我們不一定要攻擊別人，但卻有能力承受任何方面的競爭擊打。本公司將以‘產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適’等為宗旨，敢于競爭、參與競爭。在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。技術(shù)領(lǐng)先、對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的靈魂所在,從第二年起,我們將推出系列的家用綠色果蔬肉類解毒機。市場營銷計劃――闡述潛在市場、目標(biāo)客戶群、成長潛力、定價戰(zhàn)略以及獨特的銷售計劃；對銷售渠道及廣告宣傳的描述。農(nóng)藥給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。本次抽查中，23個大中城市的大型蔬菜批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國家標(biāo)準(zhǔn)限量值，％。抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問題，一是有機磷殘留量超標(biāo)。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。也就是說，在我國有將近一半的蔬菜都是按國家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。全國5000萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，%的人是采用洗滌靈進行清洗，%，%。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認為它對果蔬造成二次污染。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。鑒于此，我們認為目標(biāo)市場的主體應(yīng)該是家庭主婦。因此，強調(diào)對孩子健康的呵護是我們應(yīng)該重點考慮的。預(yù)計銷售量至少可以達到1萬臺。據(jù)在南京部分大型商場的調(diào)查，常見的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。餐具洗滌劑的主要成分是多種表面活性劑和助劑，去污過程主要是通過表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過最后的漂洗，達到清潔效果。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問題：1）對人體健康產(chǎn)生影響。另外，最嚴(yán)重的是，洗滌劑如果沒有沖洗干凈，會在被洗滌物上留下殘余，對人體健康造成危害。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會對皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小家電，而洗滌劑是一種價格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來的市場上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。我們會把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會構(gòu)成直接的競爭。公司營銷策略：解毒機是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒機將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千