【正文】 產(chǎn)工藝流程。生產(chǎn)特征：瓜果蔬菜解毒保鮮機的全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金主要占用在塑料制品的開模及電子元件的購買上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機屬于消毒類用品，辦理相關的銷售手續(xù)的費用很高，如殺菌檢驗大腸桿菌一個菌種就數(shù)千元，在辦理相關的‘殺菌檢驗’(％以上)外，還要辦理‘毒理試驗’(屬于實際無毒級)和‘質(zhì)量檢驗’(符合電器質(zhì)量安全標準)’等。瓜果蔬菜解毒保鮮機的產(chǎn)品盡管實際附加值高，但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不復雜，其生產(chǎn)技術也已經(jīng)相當成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過公司培訓即可上崗，公司可以自己進行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點合作的方式。在生產(chǎn)過程中有幾個環(huán)節(jié)最為關鍵，這是需要由公司自己控制，如臭氧發(fā)生器的核心部分由公司自己制作并封裝，控制程序的編寫和加密等也由公司負責。風險與機會――分析市場及企業(yè)內(nèi)部存在的風險與機遇；可采取的風險管理措施；對最不理想情況的預期及應對舉措。◆市場風險目前國內(nèi)小家電市場的無序化狀態(tài)，人們習慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術實施的難度。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動脈搏；公司在現(xiàn)有市場占領區(qū)域因資金不足導致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因?！粜袠I(yè)風險從全國整體上看，隨著家電市場的無序化狀態(tài)加劇，國家行政的引導和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者轉(zhuǎn)向小家電市場，行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊?！艚?jīng)營風險公司主要經(jīng)營以配件供應為主，兼營產(chǎn)品銷售，受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，居民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進程。◆技術風險新公司本身獨自面對系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術上的不足，新進的研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對公司技術人員的科研隊伍提出了更高的要求。◆政策風險我國政府對小家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標準，加上地方保護，行政干預等不良風氣，使小家電市場長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事小家電生產(chǎn)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難?！繇椖客顿Y風險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構建‘瓜果蔬菜解毒保鮮機’的市場體系等相關配套項目等方面。這些項目雖然有很好的市場效益和其他綜合效益，但由于本項目前瞻性強，涉及到方方面面的關系，可能會因多種不確定因素和不可預期因素的影響而延緩項目的構建進程。針對上述風險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風險及其影響因素降低到最低程度：◆市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場?！粜袠I(yè)風險對策迅速建立“瓜果蔬菜解毒機流通高速公路”，在電子商務網(wǎng)絡經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領先地位?！艚?jīng)營風險對策本公司將進一步拓展營銷網(wǎng)絡，加強市場信息網(wǎng)絡體系建設。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡、名牌員工?！艏夹g風險對策公司將進一步加強模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學進行技術合作，尤其是與東南大學科技園、研究所的合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時，積極進行國際、國內(nèi)技術合作與交流，促進公司的長遠發(fā)展?！粽唢L險對策公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關政策調(diào)整的應變能力。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險?！繇椖客顿Y風險對策本次募集資金的投資項目已經(jīng)過反復篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強管理、加快項目建設進度，使投資項目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風險。風險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風險投資退出策略，并在專業(yè)機構（如投資咨詢公司）等協(xié)助下完成操作。如果因經(jīng)營或決策失誤，造成直接經(jīng)濟損失、致使公司無法繼續(xù)發(fā)展，在同投資者協(xié)商后，也可以通過技術轉(zhuǎn)讓的方式，將公司的品牌、商標、銷售手續(xù)、資源、剩余物資連同專利技術轉(zhuǎn)手出讓（因為接產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)必定需要開模具、進設備、購買元器件、辦理檢驗手續(xù)等），從而實現(xiàn)大家都無風險地退出。lO、財務分析――制定財務計劃；確定公司的資本與現(xiàn)金流量需求；描述投資者所能獲得的利益和回報。 投資估算預計項目總投資金額30萬元，具體預算如下：房租：，裝修及辦公家具：，計算機、打印機：，人員工資：4萬元，相關檢驗等（經(jīng)營手續(xù)）費用：6萬元，廣告宣傳費用：2萬元，模具費：，儀器、設備：，元器件及半成品件：，其它備用資金：。效益分析（保守分析）：單位：萬元年 份第一年第二年第三年銷售收入96156187減：總成本131毛利56減：相關稅費凈利潤 第一年新公司屬于創(chuàng)建、打基礎時期，第二年站穩(wěn)腳跟、銷售額增長約60%，第三年以后進入穩(wěn)定增長時期，銷售額每年增長約25%。合作方式為了拓展現(xiàn)有市場，本創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)尋求有一定實力的合作伙伴來共同挖掘瓜果蔬菜解毒市場的巨額利潤。 技術轉(zhuǎn)讓：技術轉(zhuǎn)讓費6萬元。為受讓方提供專利實施許可，全面詳盡的技術資料，提供標準元件圖紙、電路圖、編碼源程序、企業(yè)標準等生產(chǎn)必備資料，同時提供樣機及相關檢驗報告供參考。本團隊承諾：一、保證所提供的技術是真實、可行的。二、保證所使用的原器件的價格，不超過我方所提供的價格表；暫時購買不到的元器件，由我方代購。對此技術產(chǎn)品感興趣者，不妨先作一下市場調(diào)查，不論是合作還是聯(lián)營辦廠，我們都歡迎。備有系列產(chǎn)品的樣機、各地防疫站檢測報告，數(shù)十頁調(diào)研報告等供參閱。接產(chǎn)廠家與我方合作，免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；最主要的是廠家在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時間和開發(fā)經(jīng)費，走出了一條產(chǎn)、學、研相結合的成功道路。另外，廠家與我方合作，就立即進入了一個臭氧應用的高層次的平臺，廠家在我方現(xiàn)有技術和產(chǎn)品的平臺上，如果進一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場和處于更加領先的地位。 組建聯(lián)合公司：雙方共同出資成立新的公司，我方占股30%并收取前期技術補助費3萬元。雙方共同生產(chǎn)和銷售。（具體條件、方式，雙方可以面議） 出資方投資：由出資方以貨幣方式出資（占股60%），我方以技術方式出資（占股40%），組建新的公司，雙方共同管理，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由我方具體負責和管理。（具體條件、方式，雙方可以面議）20 /