【正文】 最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也是在她們手里。同時，高價位也是有利于我們的產(chǎn)品形象，預先刺激中低收入者的購買欲望。我們會把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會構(gòu)成直接的競爭。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會造成皮膚的角化和龜裂。、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的 目標市場都是人均收入較高的大城市。很多人非常希望得到更有效的處理手段。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有13種。 第三章 市場分析與銷售方案第三章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析（1）當前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導致疾病；二是組織病變，如，有機氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應不正常，有機磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運動失調(diào)，某些有機磷還會引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細胞突變。 24 第二章 項目背景及投資必要性 第二章 項目背景及投資必要性 項目投資背景 臭氧是目前世界上已知的最強的氧化劑和殺菌劑，具有很強的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點是：其殺菌能力強且無殘留物，并且其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比；臭氧可使細菌、過濾菌等完全被殺滅。 本團隊從最初的瓜果蔬菜解毒機到以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是‘經(jīng)過不斷地改進，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于“完美”的道路。 （4）本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。本產(chǎn)品的其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用 消毒柜；室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機，預防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。主要項目變動見下圖：社會效益：農(nóng)藥殘留是當前食品污染后的又一新課題，“毒菜、毒米、毒肉”的中毒現(xiàn)象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢，其嚴重程度已被列入全國人大五次會議的議案。這些院所分別各自的研究領(lǐng)域處于先進水平，是項目承擔單位的堅強技術(shù)后盾。真善美本人一直從事臭氧技術(shù)的研究，多年來的科技開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對產(chǎn)品的研制、應用、優(yōu)化等，使她積累了相當?shù)慕?jīng)驗和教訓；另外，憑借著在科技公司當任技術(shù)顧問的工作實踐，對企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展也有了一定程度的了解和掌握。阿里巧巧(，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動局面：A、合作企業(yè)如選擇自己開模具，會發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價格，如果我公司的后續(xù)服務能令其滿意，其大部分會選擇繼續(xù)與我公司合作；B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會耗費大量的時間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合作，不僅能得到便利的營銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。產(chǎn)品主要市場在南京 、上海、廣州、重慶、北京等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地。公司通過采用技術(shù)研究——技術(shù)轉(zhuǎn)讓的運作模式，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營能力不斷擴大?，F(xiàn)在針對本項目的實際應用，重點推出新專利――多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機。我們計劃在成立公司的同時，注冊“善美”品牌并將應用的最新研發(fā)技術(shù)申請專利保護；公司對即將經(jīng)營的專利產(chǎn)品送相關(guān)職能部門進行檢測，同時申請商標。其中房租：，裝修及辦公家具：，計算機、 打印機：，人員工資：4萬元，相關(guān)檢驗等（經(jīng)營手續(xù)）費用：6萬元， 廣告宣傳費用：2萬元，模具費：，儀器、設備：，元器件及半成品件：，其它備用資金：。項目投成后，公司將現(xiàn)有的年生產(chǎn)銷售能力從3000臺提高到1萬臺。投資將用于完善產(chǎn)品定位、相關(guān)檢測，購買設備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及公司經(jīng)營等。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。五”規(guī)劃綱要（15）企業(yè)基本情況和項目規(guī)劃基礎(chǔ)資料 綜合評價 必要性和可行性（1）“瓜果蔬菜解毒保鮮機”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系衡陽新能源電子技術(shù)研究最新開發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國家指定的省級質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測均達到國家部級有關(guān)標準，經(jīng)權(quán)威專家評審為國內(nèi)首創(chuàng)，填補了國內(nèi)空白。 （5）我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。從我方立場而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機會也就越大。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時間，細菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。如何清除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會關(guān)注的焦點話題。本次抽查中，23個大中城市的大型蔬菜 批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國家標準限量值，％。全國5000萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。考慮到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。據(jù)在南京部分大型商場的調(diào)查，常見的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成30～40公分（電飯鍋大?。?、臺式、操作簡單、使用方便、耗電量小的設備。在進行促銷之前，我們將進行對產(chǎn)品功效的一系列檢測實驗，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢測證書等。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔心殘留農(nóng)藥對孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。我們將逐漸降低銷售 零售價（第三年為185元左右），占領(lǐng)中低收入市場。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供“800”服務項目。 （2）其余的組件將以外包的形式由承包商負責生產(chǎn)。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動脈搏；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。 技術(shù)風險新公司本身獨自面對系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，新進的研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。主要的內(nèi)容包括：制定 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。公司定員共計20人。 技術(shù)培訓 我們的合作企業(yè)都認為服務與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 26 第六章 投資估算與資金來源 第六章 投資估算與資金來源（1）《中央預算內(nèi)投資補助和貼息資金管理暫行辦法》（2）加工機械設施安裝按湖南省安裝定額資料計算；（3）設備購置費用按設備生產(chǎn)廠家報價估算；（4）國家最新頒布的相關(guān)稅法和財務會計制度。項目出資方投資資金18萬元，主要用于購買設備和科技投資，詳情見附表。(7)流動資金的估算是根據(jù)企業(yè)的營業(yè)收入、營業(yè)成本預測的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)或行業(yè)的情況估算出來的。詳情見附表51。 為了了解項目在實施過程中，單因素的變化對項目的影響程度，分別對投資，經(jīng)營成本、營業(yè)收入作了提高1%和降低1%的單因素變化對內(nèi)部收益率、投資回收期影響的敏感性分析，詳見表91。 第八 社會效益分析 第八章 社會效益分析項目單位采取公司+研究所+技術(shù)院的運作模式，公司與1000多小商場簽訂銷售合同，并且實行保護價銷售（實際上是平均每臺低于同類似行業(yè)2元）以解決商家的后顧之憂，提高他們