【正文】 紀(jì)時(shí)代恐龍王國(guó)的生活場(chǎng)景，構(gòu)造出一個(gè)億萬(wàn)年前生氣勃勃、繁榮昌盛的侏羅紀(jì)世界，讓游客飽享一頓視覺(jué)大餐。 　　祿豐恐龍谷遺址館二是世界第一的恐龍骨骼化石標(biāo)本裝架展示。祿豐恐龍谷序館主館：面積為9999平方米，是一座室內(nèi)空間達(dá)8000余平方米的框架式原址保護(hù)建筑，大廳內(nèi)南、北兩個(gè)相對(duì)的區(qū)域分別展示出極具震撼力的兩大世界級(jí)奇觀： 　　 序館：面積3500平方米，祿豐恐龍谷是目前國(guó)內(nèi)恐龍知識(shí)展示最為全面、專業(yè)，最具地方特色，科技含量最高，互動(dòng)性最強(qiáng)的恐龍科普知識(shí)館館內(nèi)展示風(fēng)格、手法別致新穎，富有云南地域特色和人文色彩，通過(guò)形式多樣的化石展示，引入入勝的科學(xué)介紹、生動(dòng)直觀的高科技演示，讓游客在輕松愉快的游覽過(guò)程中對(duì)地球曾經(jīng)的主宰——恐龍有了全面系統(tǒng)的了解，激發(fā)起游客進(jìn)一步探詢恐龍世界的興趣。進(jìn)入祿豐恐龍谷“龍柱擎天”景觀大門，便是寧?kù)o的“阿納湖”和臨湖而筑的“侏羅紀(jì)城堡”，城堡后便是一個(gè)重建的失落的世界——侏羅紀(jì)世界該區(qū)域同時(shí)也是游客集散和接待服務(wù)功能的綜合服務(wù)區(qū)，所以在該區(qū)域按國(guó)家AAAAA標(biāo)準(zhǔn)配備有游客服務(wù)中心和導(dǎo)游、安保、醫(yī)療、旅游公廁等公共設(shè)施，以及電子票務(wù)系統(tǒng)、游覽車等服務(wù)設(shè)施，這些服務(wù)設(shè)施在建筑風(fēng)格上與周邊景觀建筑融為一體。該區(qū)域的主體建筑和輔助小品將充分體現(xiàn)恐龍文化與自然環(huán)境、大眾審美心理等相融合的“文化入景”特點(diǎn)，成為景區(qū)第一處具有震撼感和沖擊力的游覽亮點(diǎn)，也是游客不可或缺的攝影留念地。來(lái)自世界各地的游客將在這里 “走進(jìn)失落的恐龍王國(guó)，穿越再現(xiàn)的侏羅紀(jì)世界，解讀地球生靈的興衰演化，共享留存地球億萬(wàn)年的世界奇觀”。 大門口世界恐龍谷是一處以 “中國(guó)云南祿豐恐龍國(guó)家地質(zhì)公園”內(nèi)世界級(jí)的恐龍化石埋藏遺址為依托，按國(guó)家AAAAA旅游區(qū)標(biāo)準(zhǔn)而建的，集科普科考與觀光娛樂(lè)為一體，以“國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流”為目標(biāo)的科普旅游基地和恐龍文化旅游主題公園。 恐龍谷祿豐恐龍谷景區(qū)主題定位 　　 　　 　　祿豐恐龍谷景區(qū)規(guī)模 　　祿豐恐龍谷景區(qū)規(guī)劃面積4平方公里，核心區(qū)域（一期）面積為1平方公里，投資規(guī)模為5億元人民幣。在對(duì)恐龍谷的相關(guān)資料的調(diào)查過(guò)程中，我們也對(duì)恐龍谷有了更加深層次的認(rèn)識(shí)，對(duì)從事過(guò)恐龍谷營(yíng)銷策劃工作的前輩們敬佩之極，也深感到自己還有很多要學(xué)習(xí)要進(jìn)步的地方，“任重而道遠(yuǎn)”……本次策劃，時(shí)間短，任務(wù)重，但我們還是力爭(zhēng)一絲不茍的認(rèn)真對(duì)待，由于缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本次策劃難免有很多不足之處，希望能夠得到大家的批評(píng)指正！祿豐恐龍谷　　祿豐恐龍谷地理位置 　　祿豐恐龍谷位于云南楚雄彝州自治區(qū)祿豐縣境內(nèi)，“昆大麗”旅游線——安楚高速公路旁的川街恐龍山（即安楚高速 “恐龍山服務(wù)站”旁），距昆明市區(qū)83公里，車程1小時(shí)，距楚雄80公里，距祿豐縣城30公里。八、結(jié)語(yǔ)本次策劃，重點(diǎn)從策劃目的、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析、營(yíng)銷的SWOT分析、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、具體行動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算七個(gè)方面來(lái)展開，我們爭(zhēng)取用最小的成本換取更大的收益。單位：元 策劃宣傳公交數(shù)字視頻廣告省廣播電臺(tái)的傳播廣告平面紙質(zhì)廣告青少年作文競(jìng)賽“未來(lái)恐龍世界”趣味活動(dòng)“關(guān)注恐龍谷、建設(shè)恐龍谷”活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)預(yù)算180000180000350000 200元青少年勵(lì)志基金*50人=10000元科普類知識(shí)光碟200套*200元/套=4000元證書工本費(fèi)用200套*1=200元共計(jì)39200元兒童“未來(lái)恐龍世界”趣味活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)成本30000元對(duì)社會(huì)公眾“關(guān)注恐龍谷、建設(shè)恐龍谷”活動(dòng)費(fèi)用：（以年計(jì)算）一等獎(jiǎng)1名：2000元*4季度=8000元二等獎(jiǎng)2名：1000元*2人*4季度=8000元鼓勵(lì)獎(jiǎng)10人100元*10人*4季度=4000元共計(jì)20000元本次策劃預(yù)算費(fèi)用如下表：那么如果這樣算，省廣播電臺(tái)廣告費(fèi)用是：100000/1200=*30秒*4次*180天=180000元 平面紙質(zhì)廣告費(fèi)用平面紙質(zhì)廣告大概粘貼350000元左右“青少年作文競(jìng)賽” 費(fèi)用七、費(fèi)用預(yù)算很難通過(guò)聯(lián)絡(luò)媒體來(lái)了解各種廣告的相關(guān)預(yù)算，不過(guò)通過(guò)了解其他城市的預(yù)算大體估算了一下相關(guān)的主要費(fèi)用：公交車體的數(shù)字視頻廣告費(fèi)用山東棗莊有一家“金搏文化傳媒公司”是專門的車載電視廣告公司，是按車次、放映時(shí)間、車輛的客流量算錢，十秒的廣告一輛車50?！叭藷o(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，必須要高標(biāo)準(zhǔn)，高要求。（四）恐龍谷內(nèi)部營(yíng)銷的改進(jìn)補(bǔ)充盡管前期對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行了很多相關(guān)的培訓(xùn)，卻有很多的游客反映雖然導(dǎo)游們都很主動(dòng)和熱情，并對(duì)恐龍的起源和相關(guān)的知識(shí)進(jìn)行了介紹，但是由于室外各種客觀條件限制以及導(dǎo)游自身講話的語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速和表達(dá)技巧等方面的問(wèn)題，很多游客聽(tīng)的也還是云里霧里，一知半解，對(duì)恐龍谷沒(méi)有一個(gè)很深刻的認(rèn)識(shí)。第二，可以寫一些在恐龍谷的收獲和領(lǐng)悟等等，鼓勵(lì)以博客形式發(fā)表，一旦內(nèi)容健康，有利于“恐龍谷”的正面宣傳，且點(diǎn)擊量達(dá)到一定的數(shù)量，有可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果，每季度在“恐龍谷”網(wǎng)站主頁(yè)公布一次，一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金，二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金，鼓勵(lì)獎(jiǎng)10人，獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金。（三）社會(huì)公眾：“關(guān)注恐龍谷、建設(shè)恐龍谷”活動(dòng)對(duì)于游歷過(guò)恐龍谷的人專門設(shè)置，鼓勵(lì)游歷過(guò)恐龍谷的人寫博客或者寫電子文章。這是一種未來(lái)的教育投資，從小培養(yǎng)對(duì)于恐龍的情感，對(duì)于恐龍谷的品牌認(rèn)同感，等他們長(zhǎng)大了會(huì)維持一種良性的口碑宣傳和忠誠(chéng)的品牌維護(hù)責(zé)任感。（二）幼兒教育：兒童“未來(lái)恐龍世界”趣味活動(dòng)假使恐龍不會(huì)滅絕，假如現(xiàn)在的恐龍還在地球上生息繁衍，那么現(xiàn)在的恐龍會(huì)是什么樣子呢?幻想的天空，奇妙的構(gòu)想，童年童趣，兒童眼中的恐龍世界又會(huì)是一番什么樣的情景呢？有選擇的組織云南的幼兒園小朋友，開展“未來(lái)的恐龍世界”活動(dòng)，可以是繪畫、可以是泥塑形式，并可以在自己的作品上附帶“我想對(duì)恐龍說(shuō)的話”，也可以給恐龍取名字等等。每班上限2冊(cè)，使學(xué)生們更進(jìn)一步的產(chǎn)生對(duì)恐龍的關(guān)注度，對(duì)恐龍維持一種神秘感和好奇心，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生們對(duì)恐龍谷的極大的興趣，維持恐龍谷在學(xué)生心中的神秘感。50強(qiáng)文章被收錄成冊(cè)，所有權(quán)歸世界恐龍谷所有。前100強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)“200元青少年勵(lì)志基金+科普類知識(shí)光碟一套+恐龍谷季卡一張+獲獎(jiǎng)證書”。在全省收集優(yōu)秀作品，有專家評(píng)審出200篇優(yōu)秀文章（目的是保證優(yōu)秀作品的質(zhì)量），然后將這200篇文章以網(wǎng)絡(luò)形式公布，這200篇文章由網(wǎng)絡(luò)投票和專家共同決定評(píng)審出100篇優(yōu)秀文章（文章作者可以采取拉票的形式晉級(jí)100強(qiáng)，這樣有利于通過(guò)像“超女”那樣的形式來(lái)擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力和輻射范圍），然后剩余100篇文章再由專家和網(wǎng)友共同打分（ 專家占60%的平均分，網(wǎng)友占40%的平均分），選出前50強(qiáng)的文章來(lái)。六、具體行動(dòng)方案（一）青少年作文競(jìng)賽和云南教育局合作，在全省的小學(xué)、初中、高中分三個(gè)不同階段舉行一次云南省作文競(jìng)賽，作文以“回到侏羅紀(jì)”、“恐龍世界暢想”為主要寫作方向，題目自擬，可以是科幻、探險(xiǎn)、懸疑或者任何題材。強(qiáng)調(diào)神秘、休閑娛樂(lè)于一身，畢竟云南地州的景點(diǎn)能夠做到像“嘉年華”那樣的大娛樂(lè)還是很少的，加之文化以及各種群體觀念的影響，固然不能像昆明那樣把神秘感作為主打因素，加點(diǎn)娛樂(lè)的調(diào)料反而更好一點(diǎn)。廣告為期半年，每天選擇4個(gè)不同時(shí)間段播放。 選擇性大，廣告主可根據(jù)目標(biāo)受眾區(qū)域選擇公交線路，進(jìn)行針對(duì)性宣傳；“世界恐龍谷”網(wǎng)站主頁(yè)上的宣傳視頻是相當(dāng)精彩的，可壓縮至20秒，選擇在20輛不同路線的公交車數(shù)字電視上播放，隔天播放一次，為期半年，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其視覺(jué)沖擊力。 持續(xù)展示時(shí)間長(zhǎng)，公交車輛的全天運(yùn)營(yíng)時(shí)間為16小時(shí)左右，廣告展示時(shí)間從早上6時(shí)一直延續(xù)到晚22時(shí)；178。其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：178。（六）廣告宣傳（1）廣告訴求：以“震撼”、”神秘”為主要的宣傳訴求點(diǎn)（2）廣告媒介選擇：公交車體的數(shù)字視頻廣告、省廣播電臺(tái)的傳播廣告、平面紙質(zhì)廣告（3）廣告形式：主要面對(duì)昆明的消費(fèi)人群，因?yàn)槔ッ魇窃颇系氖?huì)，是云南省經(jīng)濟(jì)、文化中心，消費(fèi)能力相對(duì)高并且旅游動(dòng)力和需求都要比一般的地州市要大。并且允許“世界恐龍谷”在一年內(nèi)有2次機(jī)會(huì)（在遵守校方各種規(guī)定條件下）舉行 “世界恐龍谷”相關(guān)的校園