【正文】 的開(kāi)發(fā)完全可以與埃及“金字塔”和中國(guó)的“兵馬俑”相媲美。目前恐龍谷面臨的問(wèn)題還有，公園很漂亮，甚至有許多的“世界之最”，但卻吸引不了游客，廣告宣傳鋪天蓋地，覆蓋面遍及云南，但達(dá)到的效果卻是人們只知道有個(gè)恐龍谷，其他的什么都不清楚，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為營(yíng)銷(xiāo)煞費(fèi)苦心，卻總是遇到營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析恐龍谷的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)“世界恐龍谷”的宣傳已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影響。恐龍谷營(yíng)銷(xiāo)策劃方案資料一、策劃目的本次策劃目的是針對(duì)目前恐龍谷營(yíng)銷(xiāo)方案的美中不足之處提出自己的創(chuàng)造性意見(jiàn)，并提出自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龍谷”轟動(dòng)效應(yīng)還太局限，雖然恐龍是一項(xiàng)世界級(jí)的頂級(jí)資源，“世界恐龍谷”的最終目標(biāo)也是走向世界市場(chǎng)，但截止到目前，就連云南市場(chǎng)還未完全打開(kāi)，雖然稱(chēng)為“主題公園”，但主題卻不很突出，許多游玩過(guò)恐龍谷的人對(duì)恐龍谷的印象不深，恐龍谷的許多活動(dòng)與恐龍谷的主題沒(méi)有特別的關(guān)系，人們?nèi)タ铸埞扔瓮娴暮闷婧吞诫U(xiǎn)欲望卻得不到很好的滿(mǎn)足，這些現(xiàn)象都說(shuō)明恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有被挖掘出來(lái)，恐龍谷的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)并不足以打動(dòng)消費(fèi)者。投入了大量的成本，卻沒(méi)打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不能吸引全國(guó)乃至世界的游客來(lái)恐龍谷游玩是目前營(yíng)銷(xiāo)不得不面對(duì)的尷尬。祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節(jié)，形成了一條比較好的產(chǎn)業(yè)文化價(jià)值鏈?？铸埞鹊钠放菩蜗笫巧衩?、震撼、科普、快樂(lè)，而這都和感官刺激有關(guān)，很難找到心靈上的歸屬感，如果僅立足于給游客感官上的刺是很難有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。機(jī)會(huì)交通便利。人們對(duì)恐龍產(chǎn)生的神秘感，對(duì)未知事物的好奇等種種因素都為恐龍谷的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為重塑一種恐龍文化提供可能。常州“中華恐龍園”對(duì)那些對(duì)恐龍有強(qiáng)烈好奇心和消費(fèi)欲望的客源的爭(zhēng)奪通過(guò)“青少年作文競(jìng)賽”，讓青少年對(duì)恐龍產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注度。吸引游客，增強(qiáng)“世界恐龍谷”在云南乃至全國(guó)的影響力，吸引全省乃至全國(guó)的目光對(duì)準(zhǔn)“恐龍谷”。（三）品牌策略 票類(lèi)個(gè)人票昆明到祿豐的車(chē)費(fèi)在20元左右，很多昆明的消費(fèi)團(tuán)體就是因?yàn)槠渎焚M(fèi)高昂而回避消費(fèi)，針對(duì)此問(wèn)題，可以與校方簽訂協(xié)議，提供更低折扣的團(tuán)體票優(yōu)惠，以低折扣來(lái)抵消高昂的團(tuán)體運(yùn)費(fèi)成本，從而削弱阻礙性因素。（六）廣告宣傳（1）廣告訴求：以“震撼”、”神秘”為主要的宣傳訴求點(diǎn)（2）廣告媒介選擇：公交車(chē)體的數(shù)字視頻廣告、省廣播電臺(tái)的傳播廣告、平面紙質(zhì)廣告（3）廣告形式：主要面對(duì)昆明的消費(fèi)人群，因?yàn)槔ッ魇窃颇系氖?huì)，是云南省經(jīng)濟(jì)、文化中心，消費(fèi)能力相對(duì)高并且旅游動(dòng)力和需求都要比一般的地州市要大。 持續(xù)展示時(shí)間長(zhǎng)，公交車(chē)輛的全天運(yùn)營(yíng)時(shí)間為16小時(shí)左右，廣告展示時(shí)間從早上6時(shí)一直延續(xù)到晚22時(shí)；178。廣告為期半年，每天選擇4個(gè)不同時(shí)間段播放。六、具體行動(dòng)方案（一）青少年作文競(jìng)賽和云南教育局合作，在全省的小學(xué)、初中、高中分三個(gè)不同階段舉行一次云南省作文競(jìng)賽，作文以“回到侏羅紀(jì)”、“恐龍世界暢想”為主要寫(xiě)作方向，題目自擬，可以是科幻、探險(xiǎn)、懸疑或者任何題材。前100強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)“200元青少年勵(lì)志基金+科普類(lèi)知識(shí)光碟一套+恐龍谷季卡一張+獲獎(jiǎng)證書(shū)”。每班上限2冊(cè)，使學(xué)生們更進(jìn)一步的產(chǎn)生對(duì)恐龍的關(guān)注度，對(duì)恐龍維持一種神秘感和好奇心，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生們對(duì)恐龍谷的極大的興趣，維持恐龍谷在學(xué)生心中的神秘感。這是一種未來(lái)的教育投資，從小培養(yǎng)對(duì)于恐龍的情感，對(duì)于恐龍谷的品牌認(rèn)同感，等他們長(zhǎng)大了會(huì)維持一種良性的口碑宣傳和忠誠(chéng)的品牌維護(hù)責(zé)任感。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果，每季度在“恐龍谷”網(wǎng)站主頁(yè)公布一次，一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金，二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金，鼓勵(lì)獎(jiǎng)10人，獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金。（四）恐龍谷內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)補(bǔ)充盡管前期對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行了很多相關(guān)的培訓(xùn)，卻有很多的游客反映雖然導(dǎo)游們都很主動(dòng)和熱情，并對(duì)恐龍的起源和相關(guān)的知識(shí)進(jìn)行了介紹，但是由于室外各種客觀條件限制以及導(dǎo)游自身講話(huà)的語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速和表達(dá)技巧等方面的問(wèn)題，很多游客聽(tīng)的也還是云里霧里，一知半解，對(duì)恐龍谷沒(méi)有一個(gè)很深刻的認(rèn)識(shí)。七、費(fèi)用預(yù)算很難通過(guò)聯(lián)絡(luò)媒體來(lái)了解各種廣告的相關(guān)預(yù)算，不過(guò)通過(guò)了解其他城市的預(yù)算大體估算了一下相關(guān)的主要費(fèi)用：公交車(chē)體的數(shù)字視頻廣告費(fèi)用山東棗莊有一家“金搏文化傳媒公司”是專(zhuān)門(mén)的車(chē)載電視廣告公司，是按車(chē)次、放映時(shí)間、車(chē)輛的客流量算錢(qián)，十秒的廣告一輛車(chē)50。 200元青少年勵(lì)志基金*50人=10000元科普類(lèi)知識(shí)光碟200套*200元/套=4000元證書(shū)工本費(fèi)用200套*1=200元共計(jì)39200元兒童“未來(lái)恐龍世界”趣味活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)成本30000元對(duì)社會(huì)公眾“關(guān)注恐龍谷、建設(shè)恐龍谷”活動(dòng)費(fèi)用：（以年計(jì)算）一等獎(jiǎng)1名：2000元*4季度=8000元二等獎(jiǎng)2名：1000元*2人*4季度=8000元鼓勵(lì)獎(jiǎng)10人100元*10人*4季度=4000元共計(jì)20000元本次策劃預(yù)算費(fèi)用如下表：?jiǎn)挝唬涸?策劃宣傳公交數(shù)字視頻廣告省廣播電臺(tái)的傳播廣告平面紙質(zhì)廣告青少年作文競(jìng)賽“未來(lái)恐龍世界”趣味活動(dòng)“關(guān)注恐龍谷、建設(shè)恐龍谷”活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)預(yù)算180000180000350000在對(duì)恐龍谷的相關(guān)資料的調(diào)查過(guò)程中，我們也對(duì)恐龍谷有了更加深層次的認(rèn)識(shí)，對(duì)從事過(guò)恐龍谷營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的前輩們敬佩之極，也深感到自己還有很多要學(xué)習(xí)要進(jìn)步的地方，“任重而道遠(yuǎn)”……本次策劃，時(shí)間短，任務(wù)重，但我們還是力爭(zhēng)一絲不茍的認(rèn)真對(duì)待，由于缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本次策劃難免有很多不足之處，希望能夠得到大家的批評(píng)指正！祿豐恐龍谷　　祿豐恐龍谷地理位置 　　祿豐恐龍谷位于云南楚雄彝州自治區(qū)祿豐縣境內(nèi)，“昆大麗”旅游線(xiàn)——安楚高速公路旁的川街恐龍山（即安楚高速 “恐龍山服務(wù)站”旁），距昆明市區(qū)83公里，車(chē)程1小時(shí)，距楚雄80公里，距祿豐縣城30公里。 　　 大門(mén)口世界恐龍谷是一處以 “中國(guó)云南祿豐恐龍國(guó)家地質(zhì)公園”內(nèi)世界級(jí)的恐龍化石埋藏遺址為依托，按國(guó)家AAAAA旅游區(qū)標(biāo)準(zhǔn)而建的，集科普科考與觀光娛樂(lè)為一體，以“國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流”為目標(biāo)的科普旅游基地和恐龍文化旅游主題公園。進(jìn)入祿豐恐龍谷“龍柱擎天”景觀大門(mén)，便是寧?kù)o的“阿納湖”和臨湖而筑的“侏羅紀(jì)城堡”，城堡后便是一個(gè)重建的失落的世界——侏羅紀(jì)世界該區(qū)域同時(shí)也是游客集散和接待服務(wù)功能的綜合服務(wù)區(qū)，所以在該區(qū)域按國(guó)家AAAAA標(biāo)準(zhǔn)配備有游客服務(wù)中心和導(dǎo)游、安保、醫(yī)療、旅游公廁等公共設(shè)施，以及電子票務(wù)系統(tǒng)、游覽車(chē)等服務(wù)設(shè)施，這些服務(wù)設(shè)施在建筑風(fēng)格上與周邊景觀建筑融為一體。序館：面積3500平方米，祿豐恐龍谷是目前國(guó)內(nèi)恐龍知識(shí)展示最為全面、專(zhuān)業(yè)，最具地方特色，科技含量最高，互動(dòng)性最強(qiáng)的恐龍科普知識(shí)館館內(nèi)展示風(fēng)格、手法別致新穎，富有云南地域特色和人文色彩，通過(guò)形式多樣的化石展示，引入入勝的科學(xué)介紹、生動(dòng)直觀的高科技演示，讓游客在輕松愉快的游覽過(guò)程中對(duì)地球曾經(jīng)的主宰——恐龍有了全面系統(tǒng)的了解，激發(fā)起游客進(jìn)一步探詢(xún)恐龍世界的興趣。 　　祿豐恐龍谷序館侏羅紀(jì)大場(chǎng)景 　　自然的山谷地貌，加上人工修筑的瀑布、河流、湖泊，和以大量的侏羅紀(jì)時(shí)期的植物景觀營(yíng)造出翠綠的山谷、茂密的叢林、壁立的山崖、從山崖上跌宕而下的大瀑布，在潭邊和叢林里飲水覓食的恐龍、在沙丘邊沼澤地追逐爭(zhēng)斗的恐龍、高大的樹(shù)林里若隱若現(xiàn)的巨大梁龍……由“侏羅紀(jì)大瀑布”、“群龍對(duì)峙”、“腕龍相親”、“氣龍追逐”、“雙龍飲瀑”、“霸王龍窺獵”、“侏羅紀(jì)叢林”、“海棗之王”、“沙漠之林”等九大景觀真實(shí)再現(xiàn)了侏羅紀(jì)時(shí)代恐龍王國(guó)的生活場(chǎng)景，構(gòu)造出一個(gè)億萬(wàn)年前生氣勃勃、繁榮昌盛的侏羅紀(jì)世界，讓游客飽享一頓視覺(jué)大餐。選擇乘坐漂流筏的游客將沿河道順流而下，漂行在一片雨林之中，沿途將經(jīng)過(guò)友善的“祿豐龍部落”，避開(kāi)叢林中相互追逐格斗的兇猛暴龍，但可能難以逃脫河道中突然出現(xiàn)的鱷魚(yú)群，和巨大的短頸龍掀起了撲面水浪……沿途藤蔓遮天的密林、枯樹(shù)橫倒的河灘、兩岸陡峭的峽谷、水草叢生的沼澤、巨石縱橫的跌水、開(kāi)闊的疏林草地等景觀都透著遠(yuǎn)古的侏羅紀(jì)時(shí)代氣息，讓人感受更加真切。但在這段旅程中將會(huì)發(fā)生無(wú)法預(yù)測(cè)奇遇和驚險(xiǎn)故事。觀眾既能零距離地感受災(zāi)難重現(xiàn)的震撼，又能與演員形成互動(dòng)，在輕松和快樂(lè)中享受感官的刺