洪巖三寶膠囊市場營銷策略執(zhí)行報告-文庫吧資料
2025-05-20 02:29本頁面
【正文】 讓消費者感覺到此時購買能夠“物超所值”，刺激銷售。消除疑問，增加信心，示范帶動。第3步：雙向溝通 第2步：分析問題召集以廣告宣傳、人員宣傳等吸納人氣，此活動的設(shè)計一定要突出轟動性和社會性，最終達到快速凸現(xiàn)產(chǎn)品的目的！廣告：第1步：現(xiàn)象提出 f、有快速銷售產(chǎn)品的市場基礎(chǔ) d、有較強的媒體資源優(yōu)勢 b、有成型穩(wěn)定的當(dāng)?shù)豋TC市場，營銷隊伍樣板市場的選擇： 主要以公關(guān)事件活動帶動，立足腎虛癥狀的一個或幾個點進行突破，并配合廣告、終端、促銷三方面入手，達到快速啟動的目的！一、整體思路該階段必須解決產(chǎn)品亮相問題，并通過市場實際操作效果對整體方案予以修正調(diào)整；配合整體營銷規(guī)劃，多角度、分主題推出；將營銷元素注入產(chǎn)品，增加產(chǎn)品內(nèi)涵，提升品牌形象；從科普、情感、功效、品牌、科技出發(fā)，多角度影響引導(dǎo)消費心理；保持整合策略的系統(tǒng)性及持續(xù)性，形成整體優(yōu)勢和聚集效應(yīng)，形成快速凸現(xiàn)效果。目標說明：該階段的主要目的是建立模范樣板市場，以事實說明問題，證明洪巖三寶膠囊的巨大市場潛力。第四：樣板市場啟動階段2005年4月—6月※page※這樣既有利于時刻把握產(chǎn)品的銷售動態(tài)，也最大限度的保證了渠道中各成員的利益，還可以確保終端市場資金和促銷活動費用的來源。 終端攔截：在產(chǎn)品銷售渠道中，終端銷售是最重要的環(huán)節(jié)。 廣告、公共宣傳、人員促銷、活動促銷相結(jié)合，按時間和營銷階段的不同，按照不同的原則，實行全方位整合促銷。四、市場操作模式最終牢牢張空中銷售終端，為后續(xù)產(chǎn)品的上市、樹立同濟藥業(yè)的良好企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。二、營銷培訓(xùn)計劃：終端產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷推廣培訓(xùn)：建立培訓(xùn)一支客戶專業(yè)顧問隊伍，為終端提供專業(yè)培訓(xùn)、咨詢，提高經(jīng)銷商的專業(yè)經(jīng)營水平，和經(jīng)銷商一起樹立長線產(chǎn)品操作的思想，真誠對待顧客，實事求是經(jīng)營。一、市場推廣策略設(shè)計：市場啟動策略： 目標說明：此階段的重點工作為洪巖三寶膠囊的市場營銷推廣工作做規(guī)劃準備，主要包括：產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品價格三個方面的工作的規(guī)劃設(shè)想 。 營銷軟文：《補腎不可急功近利》《一味壯陽是無知》《腎，要補，更要養(yǎng)》第三：營銷整體規(guī)劃階段2005年4月 《最新補腎紅巖三寶膠囊》 新聞專題報道： d、請服用過洪巖三寶膠囊并收到良好療效的患者講述親身感受。c、患者詢問腎虛溫補治療的最新藥物，研發(fā)人推薦洪巖三寶膠囊，并闡述其藥理。 b、患者就腎虛的危害提出怎樣進行治療的問題，專家首先闡述腎虛機理，然后就治療腎虛指出溫補的治療方向，并提出建議。 a、腎病患者提出腎虛癥狀的相關(guān)問題，幾位專家進行相關(guān)解答，并闡述其危害。 電視宣傳片以專題談話節(jié)目的形式展現(xiàn)，請洪巖三寶膠囊的研發(fā)人與多位腎病專家共同討論為表現(xiàn)手法。 易拉寶e、闡述腎虛溫補藥品市場的巨大潛力。b、腎虛的根源是腎臟精氣不足或耗盡，a、很多生活中常見的不適癥狀均屬腎虛癥狀。 三、各種營銷道具支持產(chǎn)品手冊終端宣傳單頁招商手冊三寶膠囊的三大特點：采用名貴補腎中藥組合為主要原料，藥效溫和，避免了速效產(chǎn)品對腎臟造成再次傷害的缺點；以溫補為主，補養(yǎng)結(jié)合，從根本入手，解決腎臟問題；激活腎臟活性，使其呈現(xiàn)健康狀態(tài)，消除腎臟虧虛的后顧之憂。a、清除腎臟中長期淤積的有害物質(zhì)和各種毒素，還腎臟一個清潔環(huán)境；b、全面恢復(fù)腎臟的各種機能，使腎臟精氣充盈，作用于腦垂體，使腎臟恢復(fù)正常功能；c、對長期腎虧虛的腎臟進行營養(yǎng)，恢復(fù)其細胞活性，徹底改善各種癥狀。腎臟在分泌出的腺體興奮激素（gland excite incretion）對下丘腦、垂體、性腺全面進行刺激，使整個腺體軸系呈現(xiàn)興奮狀態(tài)，分泌出人體所必需的各種激素，使整個人體呈現(xiàn)年輕狀態(tài)，腰酸腿軟、耳聾耳鳴、性欲減退、陽萎遺精、面容憔悴、食欲不振等一系列腎虛癥狀隨之逐漸消失。洪巖三寶膠囊采用“補腎三寶”為主要原料，根據(jù)《千金要方》中記載的補腎古方為依據(jù)，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制提純而成，在利用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)手段進行了深入的研究之后，配以人參、鹿茸、當(dāng)歸、菟絲子、肉蓯蓉、何首烏、杜仲等多種入腎經(jīng)，補腎氣的名貴中藥，使“ 補腎三寶”藥物中的有效成分發(fā)揮更大效力， （2）洪巖三寶膠囊的作用機理洪巖三寶膠囊的有效成分通過對腎臟的補養(yǎng)，使其呈現(xiàn)年輕的健康狀態(tài)，分泌出腺體興奮激素（gland excite incretion），也就是中醫(yī)傳統(tǒng)理論中所說的“天癸”物質(zhì)。服用速效的藥物，會過度的耗費腎精，造成透支，使腎臟疲憊不堪，這無異于飲鴆止渴，造成的結(jié)果必然是越補越虛。在人體青春期發(fā)育時，腎臟會分泌一種腺體興奮激素（gland excite incretion），也就是在中醫(yī)理論中被叫做“天癸”的物質(zhì)，它刺激腦垂體分泌卵泡剌激素及黃體生成素，進而促進人體性腺（性腺睪丸或卵巢）的興奮，分泌出性激素；性激素在人體發(fā)育期主要起到促進生殖系統(tǒng)的發(fā)育成熟的作用，對于成人而言，性激素能夠激發(fā)性欲，維持性功能。人從幼年開始，腎的精氣逐漸充盛，就有齒更發(fā)長等變化；發(fā)育到青春時期，腎的精氣充盛，產(chǎn)生了一種“天癸”物質(zhì)，于是男子就能排出精液，女子就開始按期來月經(jīng)，性機能逐漸成熟，而有生殖能力；待到中年，腎的精氣漸衰，性機能和生殖能力隨之逐漸衰退，形體也就逐漸衰老。精能化氣，腎精所化之氣，稱為“腎氣”。經(jīng)脈篇》說：“人始生，先成精”。隨著年齡的增長，體質(zhì)和生理功能的逐漸衰退，再加上操勞過度、緊張焦慮、疲勞煩悶、飲食無律等多種因素的影響，極易造成腎氣虧損，導(dǎo)致機體功能的失調(diào)，產(chǎn)生心悸失眠 、體倦頭暈、耳聾耳鳴、性欲減退、陽萎遺精、面容憔悴、食欲不振等一系列癥狀，極大危害人們的身體健康，降低生活質(zhì)量。 傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)認為：腎為先天之本，是臟腑功能的調(diào)節(jié)中心，是“生命之源”，源足而水旺，源枯而水竭，腎氣的盛衰，即體現(xiàn)人生命力的強弱。 成功男人健康專用品 分訴求支撐：三寶膠囊，老夫聊發(fā)少年狂更穩(wěn) 更深 更長 35歲以上、有腎虛癥狀的男性主訴求
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