水陽(yáng)三寶營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 00:37本頁(yè)面
【正文】 力。3）要充分利用在同類食品競(jìng)爭(zhēng)者中占據(jù)的優(yōu)勢(shì)地位 ，使自己成為該類食品的龍頭。 4）產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（三）機(jī)遇1)連鎖經(jīng)營(yíng)下成本降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，降價(jià)后可以迅速提高市場(chǎng)占有率。2）消費(fèi)者習(xí)慣于到大街小作坊、百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。5）其他競(jìng)爭(zhēng)者雖然知名度也很高，但在鴨翅、鴨腳包、干子類食品中鮮有能與水陽(yáng)三寶相媲美的品牌。3）統(tǒng)一品牌，老字號(hào)，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。 六、SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)1）連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。(二)不易接受新的事物，對(duì)某項(xiàng)商品容易形成忠誠(chéng) 。 (3)在日常生活中鴨翅和鴨腳包不是常燒的菜，水陽(yáng)干子倒是家常菜。 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1很多地方特產(chǎn)名氣均不遜色于水陽(yáng)三寶。 廣告力量 (1)很多地方特產(chǎn)因在電視廣告投入成本較高，所以較多的是在戶外和報(bào)紙上做廣告。 (三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 (1)市內(nèi)各大街售賣其他地方特產(chǎn)商店和超市均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，應(yīng)將其列為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，特別是同類食品。成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“特殊人群”和“50歲以上”人群為目標(biāo)群。“特殊人群”（高收入群體） ：主要用于親戚朋友過(guò)節(jié)送禮，是水陽(yáng)三寶高檔層次的主要消費(fèi)對(duì)象，可以列為重要對(duì)象 。 “29~ 50歲”已婚男女：在家庭食品支出方面最具有發(fā)言權(quán)和決定權(quán)，是最主要的消費(fèi)群體?！?1~17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。由于品牌的拉動(dòng)效應(yīng)，會(huì)帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)店的銷售量也提升了品牌價(jià)值和知名度。 (四)消費(fèi)者接受性 水陽(yáng)三寶銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。水陽(yáng)三寶作為地方性特產(chǎn)，而且在當(dāng)?shù)睾軙充N，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。(三)市場(chǎng)成長(zhǎng) 多年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。(二)商業(yè)機(jī)會(huì)近幾年，隨著人們消費(fèi)水平的提高和水陽(yáng)三寶更加聞名使得水陽(yáng)三寶需求量更是在不斷上升，這讓很多水陽(yáng)三寶的生產(chǎn)商和銷售商賺了個(gè)盆滿缽滿，也有很多由于不熟悉水陽(yáng)三寶的制作工藝，比不上正宗的水陽(yáng)三寶的口味鮮美而生意蕭條。由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高檔產(chǎn)品主要是側(cè)重在包裝和加工等方面，適合過(guò)節(jié)送禮和高收入階層消費(fèi)。其外觀色澤鮮艷，香味獨(dú)特，肉美而堅(jiān)，骨酥而松，嚼之噴香，健牙生津，滋陰壯陽(yáng)，像廣式香腸的味，但又不似它那樣稍嫌油膩。水陽(yáng)鴨腳包 水陽(yáng)鴨翅水陽(yáng)鴨翅以其獨(dú)特的配方和加工工藝，超美的口味，被眾多美食家所贊頌。精品鴨腳包風(fēng)味獨(dú)特，采用真
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1