【正文】 上班族人口●流動(dòng)人口●人潮即錢潮，人潮的特征是：醫(yī)藥食品網(wǎng)點(diǎn)鋪貨●●由國賓醫(yī)療中心權(quán)威專家向其金銀卡會員直接推介通力寶產(chǎn)品?！瘢?）合作意向（略）（2）上海國際醫(yī)學(xué)交流中心（略）（l）上海國賓醫(yī)療中心資信調(diào)查選擇通力寶膠囊市場銷售的最佳切入點(diǎn)，用最小的投資、最短的期限，搭起形成最具影響力的銷售平臺，是通力寶產(chǎn)品成功銷售的關(guān)鍵所在。搭建銷售平臺策略終端銷售●●在通力寶膠囊拓展期，市場營銷渠道為：三、渠道策略三是白領(lǐng)階層在目前也是一個(gè)有著較高收入的階層，關(guān)愛自己的健康，是他們所崇尚的，因而他們有能力花錢買健康。一是白領(lǐng)階層中的人士，由于他們精神長時(shí)間積蓄，大腦超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，又大都整天處在室內(nèi)通氣通風(fēng)條件不是很好的寫字樓或高層建筑中，妨礙了大腦細(xì)胞對氧和營養(yǎng)的及時(shí)補(bǔ)充，導(dǎo)致腦疲勞，從而引起渾身無力、頭暈眼澀、心悸氣短、失眠健忘、上火便秘、沒有食欲等等，這些癥狀，正是亞健康狀態(tài)的反映。因此，將預(yù)期消費(fèi)群的目標(biāo)設(shè)定在白領(lǐng)階層中：通力寶膠囊由于它關(guān)注的是人類的亞健康問題，因而有著極大的適應(yīng)人群和消費(fèi)者。關(guān)于白領(lǐng)詮釋購買力：可支配所得500700元。生活形態(tài)：重視生活品質(zhì)與追求新生活主張之消費(fèi)需求。區(qū)域：市區(qū)、郊區(qū)城鎮(zhèn)。因此市場目標(biāo)首先是打知名度，并使65％的消費(fèi)者確信本品為高科技、高純度、純天然生物制品中的高級品。接觸媒體主動(dòng)性強(qiáng)，吸收新知，以報(bào)紙、電視、雜志為主。希望受到尊重和關(guān)懷●喜歡活潑明朗的色彩過團(tuán)隊(duì)生活，樂于社交活動(dòng)，夜生活內(nèi)容豐富。重視生存環(huán)境和生活品質(zhì)。重視休閑、喜歡閱讀、重視國內(nèi)外資訊。重視個(gè)人形象，關(guān)心未來。重事業(yè)、重感情、熱情有朝氣、充滿信心、積極樂觀。（1）以上海市場為主攻目標(biāo)，形成本土強(qiáng)勢產(chǎn)品，逐步尋求周邊省市的代理商再啟動(dòng)南北市場的市場推廣策略。目標(biāo)市場一、市場定位市場銷售策劃●銷售策略和營銷隊(duì)伍的組建●以上海國賓醫(yī)療中心為主要的銷售平臺●目標(biāo)市場以上海市場為主，逐步形成周邊省市的市場 第四部分盡管是高品質(zhì)，但消費(fèi)者不接受；定得過低，成本核算不行。如果現(xiàn)在一個(gè)禮盒仍為xxx元，我們認(rèn)為，這將給通力寶的銷售帶來較大的負(fù)面影響。當(dāng)然，這要看消費(fèi)者的服用周期是否15天就能見效。一個(gè)禮盒內(nèi)放置三十粒，價(jià)格為xxx元。（1）進(jìn)行拆分包裝以降低價(jià)格。綜合各種意見和市場的調(diào)研，我們認(rèn)為：根據(jù)成本核算的可能，重新包裝設(shè)計(jì)的通力寶禮盒放置三小盒。根據(jù)前一階段通力寶的銷售情況以及晨曉公司的市場調(diào)研，消費(fèi)者的普通反映是價(jià)格過高，xxx元錢的一個(gè)禮盒其包裝也存在著過輕的現(xiàn)象?！裢ιz囊是高科技高純度天然生物制品，它是專為業(yè)健康人士打造，即為二十一世紀(jì)龍的傳人提供的滋養(yǎng)品，回而在產(chǎn)品的包裝上要很好地尋找表現(xiàn)高科技術(shù)和傳統(tǒng)文化的契合點(diǎn)，形成特色，創(chuàng)出自己的品牌；通力寶膠囊的包裝款式、規(guī)格等方面的訴求，應(yīng)努力表現(xiàn)這兩方面的有機(jī)結(jié)合：通力寶膠囊采用高純度天然生物制品，含有纈氨酸、亮氨酸、蘇氨酸、精氨酸。通力寶膠囊使用說明書已經(jīng)市衛(wèi)生監(jiān)督所確認(rèn)的《通力寶膠囊使用說明書》的內(nèi)容為：通力主膠囊，就是為亞健康狀態(tài)人士打造的精品。由于這些廠商對廣告進(jìn)行了較大的投入，據(jù)本案的調(diào)研，盡管品質(zhì)和效果不是最為顯著，但銷售市場很旺。定位于高品質(zhì)的通力寶膠囊，將成為營養(yǎng)保健食品的佼佼者。在市場調(diào)查的前提下，廣告己成為影響營養(yǎng)保健食品銷售的有效手段。從現(xiàn)有的營養(yǎng)保健食品品種分析，消費(fèi)偏好趨向一致，膠囊制品和水劑制品受到普遍歡迎。營養(yǎng)保健食品已成為人們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣煌胁豢扇鄙俚纳唐?。具有功能性的營養(yǎng)食品成為人們尤其是白領(lǐng)階層日常生活和社會交往中不可缺少的商品。通力寶膠囊不是藥品，但它是具有功能性的營養(yǎng)食品。二、從消費(fèi)者看通力寶膠囊在目前國內(nèi)市場尚無亞健康人士合適用藥的狀態(tài)下，為亞健康狀態(tài)人士所打造的通力寶膠囊，其市場前景是廣闊的。進(jìn)入二十一世紀(jì)后，亞健康狀態(tài)逐漸地被人們尤其是白領(lǐng)階層所重視。通是健康這是上?；莺Ｉ破窂S對通力寶膠囊最為直觀的定義。一、市場背景產(chǎn)品策劃●通力上膠囊價(jià)格重新定位的理由●提要：產(chǎn)品策劃這些文件是通力寶膠囊投放上市的準(zhǔn)入證。妻子（或丈夫）甚至懷疑你有外遇了。對城市的污染、噪聲非常敏感，比常人更渴望清幽，寧靜的山水，休息身心。一日三餐，進(jìn)餐甚少。工作情緒始終無法高漲，最令自己不解的是：無名的火氣很大，但又沒有精力發(fā)作；每天工作一小時(shí)后，就感到身體倦怠，胸悶氣短；據(jù)有關(guān)部門對中國城市上班族的調(diào)查表明，現(xiàn)在年收入達(dá)5萬元以上的白領(lǐng)階層中，大部分人士有亞健康狀態(tài)。我們有理由相信，通過我們的宣傳營銷整合策劃，通力寶膠囊的年銷售額將突破xxxx萬元。在對通力主膠囊宣傳營銷的策劃中，我們冥思苦索的訴求到底在哪，現(xiàn)在已經(jīng)找到。他們認(rèn)為，通力寶膠囊廣闊的市場前景就在于這句話和對產(chǎn)品屬性的認(rèn)定。是目前中國市場唯一針對亞健康人士的產(chǎn)品。通力寶膠囊的消費(fèi)對象己經(jīng)確定。全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量這句含有藥品和保健內(nèi)容的宣傳，這在上海的食品行業(yè)中是沒有的?！瘛巴殹蹦z囊，關(guān)愛您的一身一生●同時(shí)，證明書確認(rèn)通力寶膠囊的廣告宣傳口號：●“通力寶”膠囊能全面改善生理機(jī)能和激發(fā)人體活力，提高工作效率和生活質(zhì)量；●在對通力寶膠囊宣傳營銷的整合策劃中，晨曉策劃公司編制的通力寶膠囊對外宣傳廣告內(nèi)容己經(jīng)獲取上海市衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所頒發(fā)的上海市健康相關(guān)產(chǎn)品廣告證明書，證明書以滬衛(wèi)宣字（2002）第26號確認(rèn)：一、“通力寶”膠囊的宣傳內(nèi)容對通力寶膠囊的感知●本案對亞健康的詮釋●提要：對通力寶膠囊的感知縱觀中國保健食品企業(yè)，以生物產(chǎn)業(yè)的資源型企業(yè)最為專家看好。這一類人群比例高達(dá)68％。從消費(fèi)動(dòng)機(jī)來分析，保健食品：一是自我服用，二是饋贈(zèng)親友，表達(dá)或傳遞感情。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，2001年僅35歲至55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量，就有近3億元，加上其它保健食品，2001年保健食品的銷售額達(dá)7億元左右。針對亞健康人士所打選的通力寶膠囊，如占領(lǐng)南北市場，應(yīng)充分考慮市北市場的這種差異。夸克認(rèn)為營銷的核心是產(chǎn)品概念。其中補(bǔ)鈣類保健品市場的南北差異最為明顯：南方市場一半以上的消費(fèi)者為不到30歲的青年消費(fèi)者，而北方市場則以4059歲的中年消費(fèi)者為主。（2）南、北方消費(fèi)者對各類保健品的消費(fèi)年齡差異大。而南方消費(fèi)者認(rèn)為，保健品主要起保持身體健康的作用，由于向來就有日常進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣，因此喜歡在日常飲食中加以進(jìn)補(bǔ)，特別是中老年人認(rèn)為保健品不是真材實(shí)料的產(chǎn)品，對產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。北方消費(fèi)者認(rèn)為保健品是以治療和增強(qiáng)體質(zhì)為主的產(chǎn)品，認(rèn)為年輕人身體好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年紀(jì)較大的人，身體各項(xiàng)機(jī)能容易出現(xiàn)問題，需要服用這類產(chǎn)品進(jìn)行治療，同時(shí)提高抵抗能力，增強(qiáng)體質(zhì)，加上北方消費(fèi)者性格豪爽，喜歡效力強(qiáng)、見效快的產(chǎn)品。而南方保健品的主要消費(fèi)群，則以1829歲的青年人為主。（1）消費(fèi)年齡兩級化差別明顯。南北保健食品市場的消費(fèi)者各異而北方大氣干燥。形成這種差異的主要原因與兩地的地理環(huán)境及飲食習(xí)慣有關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示：南方消費(fèi)者較為重視個(gè)人形象問題，對于治療青春痘、暗瘡、色斑等具有美容功能的保健品及補(bǔ)血類保健品的需求較大；而北方消費(fèi)者則對補(bǔ)腦、補(bǔ)鈣類保健品及調(diào)節(jié)血壓、血脂類保健品需求較大。南北保健食品市場的種類需求明顯不一值得關(guān)注的是，在此次研究中發(fā)現(xiàn)：由于南北方消費(fèi)者對保健食品的消費(fèi)形態(tài)存在較大的差異，導(dǎo)致南北方保健食品市場的需求存在較大的參異：且這兩大市場的市場總額都較大，尤其是北京市場的總額更是超過10億元。％的消費(fèi)者在過去一年內(nèi)購買過保健食品。在2000年5月，美國夸克市場研究公司對全國較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)17個(gè)大、中、小三類城市的保健食品市場進(jìn)行了一次基礎(chǔ)調(diào)