【正文】 n博士的難題●為什么100萬加拿大華人極少患病●徐長卿（Radix Cynanchi paniculati）——李時珍筆下的救命草●Nelson博士走遍中國30個省，歷時5年潛心研究——走出一條中西醫(yī)結(jié)合根治骨病之路Ｅ）專家推薦篇加拿大University of Victoria（維多利亞大學)醫(yī)學院、RCP骨病實驗室：Nelson博士、加拿大RCP骨病實驗室愛德森博士、中華中西醫(yī)臨床醫(yī)學會副主任王恩光、北京中醫(yī)藥學會秘書長顧華泰、北京積水潭醫(yī)院內(nèi)科主任醫(yī)師李俊德等骨病領(lǐng)域權(quán)威專家對“通畀開絡(luò)”醫(yī)學成果給予一致的肯定。以該理論為基礎(chǔ)研制的“通畀開絡(luò)”骨刺消痛膠囊也成為國際28位骨科權(quán)威一致推薦的好藥！新加坡《南洋商報》、健康報、中國中醫(yī)藥報等相繼對中醫(yī)在國際上的越來越大的影響力給予了報道。特別提醒：因感染風、寒、濕、邪等痹毒引起的風濕、類風濕性關(guān)節(jié)炎，“通畀開絡(luò)“五步剔毒拔刺理論只在第一步清毒過程即可實現(xiàn)，藥效更為顯著，藥程更短，風濕患者提早診治。寒痹宜溫腎,熱痹宜養(yǎng)陰,寒熱錯雜宜通,久病入絡(luò)宜活血搜剔廣告二：拔除骨中刺　　剔除肉中刀12小時止痛 7天消腫 1療程關(guān)節(jié)活動自如 2療程剔毒拔刺 3療程達到徹底治愈骨關(guān)節(jié)酸脹、麻木、疼痛感明顯減輕（服用“通畀開絡(luò)”2天）：會發(fā)現(xiàn)骨關(guān)節(jié)劇烈的疼痛感、針刺樣或觸電樣的麻木感均明顯減輕，全身疲乏、食欲不振、頭暈、頸項部不適等癥也開始緩解；腫大灼熱的關(guān)節(jié)部位開始消腫（服用“通畀開絡(luò)”3—6天）：關(guān)節(jié)疼痛感（腰痛、腿痛、壓痛）開始消除，關(guān)節(jié)不再有響聲及骨摩擦感，關(guān)節(jié)積液腫大消除，行走時不再有打軟腿、交鎖現(xiàn)象頸、腰、腿運動恢復正常（服用“通畀開絡(luò)“1—2療程）：上下肢麻木、發(fā)涼、冷感消失，變沉、發(fā)脹、變硬的頸部、腰部等關(guān)節(jié)部位活動逐漸恢復，晨起時關(guān)節(jié)（尤其手）不再僵硬，手持物有力，手臂能舉過頭頂，關(guān)節(jié)梭形腫大和變形均恢復正常，直腿抬高試驗正常，無感覺障礙，腰腿運動自如。同一病種,傳化、轉(zhuǎn)化與演化。病理機轉(zhuǎn),因體質(zhì)因素而從化。第四步：吸收——崩解的骨刺組織依附到骨骼上，逐漸被人體正常的骨骼吸收，成為其中的一部分，使骨關(guān)節(jié)強度增加，從根本上恢復骨關(guān)節(jié)活動的正常狀態(tài)。第二步：阻斷——其次“骨膠原酶”強力破壞骨膠原多肽鏈的分子構(gòu)成，使骨膠原多肽鏈在骨刺和正常骨骼之間形成隔斷，無法再為骨刺提供生存所需的營養(yǎng)成分。 中、加七大骨科專家聯(lián)合推薦產(chǎn)品b) 功能療效篇對于我們的患者來說，最懼怕的是沒有療效，所以突出療效是產(chǎn)品打開市場不可或缺的一張牌。 第四軍醫(yī)大學附屬醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、西安交大醫(yī)學院第一、二附屬醫(yī)院、北京西苑醫(yī)院等五家醫(yī)院臨床驗證產(chǎn)品216。 世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會認證產(chǎn)品216。D. 系列報紙平面廣告宣傳重點：a) 榮譽篇216。C. 發(fā)布：應選擇當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堖M行軟件性文章的撰寫和硬版廣告的發(fā)布。短期目標：通畀開絡(luò)銷售目標，1000萬元長期目標：上市后突破壞1億/年八、 營銷策略（一）、廣告策略１、 平面廣告：A. 原則：風格保持一致，根據(jù)市場的四個時期進行總體布局，不斷刺激消費者的眼球，從而增加銷量。（事實報道）七、 市場目標巨大的發(fā)展利潤空間，至今還沒有一個治療速度快、療效好的新產(chǎn)品，所發(fā)“通畀開絡(luò)”的市場發(fā)展?jié)摿o限。e) 修復：“骨膠原酶”徹底摧毀骨膠原多肽鏈組織，迅速疏通周圍的血管神經(jīng)組織及結(jié)締組織，除血瘀通絡(luò)阻，并使受損的骨膜恢復平滑健康狀態(tài)，從而實現(xiàn)骨病的徹底治愈不復發(fā)！ Ｂ、利益點――迅速起效　徹底治愈！a) 時間短，起效快：１２小時止痛、３天消腫、１療程關(guān)節(jié)活動自如、２療程剔毒拔刺、３療程達到徹底治愈；b) 安全性：無任何毒副作用，無依附性；c) 殺傷力：“骨膠原酶”清除受損骨質(zhì)的風、寒、濕、邪等痹毒，打破痹毒滋養(yǎng)空間；強力破壞骨膠原多肽鏈的分子構(gòu)成；d) 恢復好：骨關(guān)節(jié)強度增加，從根本上恢復骨關(guān)節(jié)活動的正常狀態(tài)Ｃ、支持點――臨床驗證　權(quán)威認證　a) 經(jīng)第四軍醫(yī)大學附屬醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、西安交大醫(yī)學院第一、二附屬醫(yī)院、北京西苑醫(yī)院等五家醫(yī)院1132例患者臨床驗證，總有效率為93%；b) 世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會認證“通畀開絡(luò)”骨刺消痛膠囊為中西醫(yī)結(jié)合施治的藥品典范；c) 全國18大城市中醫(yī)聯(lián)合會聯(lián)合推薦產(chǎn)品；d) 新加坡《南洋商報》、健康報、中國中醫(yī)藥報等相繼對中醫(yī)在國際上的越來越大的影響力給予了報道。c) 崩解：失去營養(yǎng)供應的骨刺組織逐漸開始枯萎，在“骨膠原酶”的進一步作用下，徹底崩解。a) 清毒： “骨膠原酶”清除受損骨質(zhì)的風、寒、濕、邪等痹毒，打破痹毒滋養(yǎng)空間，凈化體液，迅速消炎止痛。３、 訴求對象：第一訴求對象為患病人群，第二訴求對象是病人的子女、朋友、同事。六、 產(chǎn)品市場定位經(jīng)過周密細致的調(diào)研，對“通畀開絡(luò)”進行了如下市場定位：１、 功能定位：五步拔刺不用刀，七天消腫顯功效，徹底治愈病癥。 骨病為慢性、長期病癥，不易治愈，消費者需要有效的新藥出現(xiàn)；216。４、機會：216。 醫(yī)藥行業(yè)（尤其是保健品行業(yè)），市場產(chǎn)品競爭激烈，各類藥品都打出自己的強勢賣點牌，甚至有些產(chǎn)品在進行惡性競爭；216。 新品上市，對市場競爭環(huán)境有一個適應期；216。 治病機理獨特，有著中藥和西藥共同作用于病癥的優(yōu)勢，患者容易接受；２、劣勢：216。 國藥準字號產(chǎn)品，信任度高、品牌發(fā)展前景可觀；216。五、 ＳＷＯＴ分析　１、優(yōu)勢：216。療程短、療效好、安全無副作用、能夠徹底治愈是消費者的首要需求。３）影響購買的主要因素：依次是安全、療效、服務、價格、包裝。這類顧客不會輕易相信某一種產(chǎn)品，所以購藥過程較長，觀念不易改變，市場投力度較大。對于這類消費人群，主要從宣傳方面來實施策略性引導。四、 目標消費者分析１、 消費方式的轉(zhuǎn)變：隨著人們生活水平的不斷提高，人們自我保健的意識在不斷增強，文化素質(zhì)的提高，使人們具有了一定的自我醫(yī)療的能力，人們的用藥觀念也由原來的被動用藥轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃淤徦?，“大病進醫(yī)院，小病進藥店”的觀念逐為人們所接受，在藥品的選擇上，消費才的自主性越來越強，主要集中在２５――４５歲的消費者身上，他們主要購藥途徑為藥店、醫(yī)院藥房、社區(qū)衛(wèi)生院，而在藥店購藥優(yōu)于醫(yī)院藥房和社區(qū)衛(wèi)生院。（２） 口服中藥類（本產(chǎn)品的主要競爭者）：“熱能溶解因子”和“超微修復因子”雙效合一，調(diào)節(jié)骨骼自身代謝平衡；雙向調(diào)節(jié)骨骼鈣磷代謝平衡，增加骨鈣，磷沉積，抑制增生，軟化骨刺；直接作用于人體，自發(fā)產(chǎn)生大量的促成骨細胞和促破骨細胞，雙向調(diào)節(jié)骨骼代謝平衡；溫和散寒，除濕通痹，益氣活血，消腫止痛；納米技術(shù)的應用等。 骨絡(luò)通178。 骨仙片178。 胡三貼178。 抗骨增生片178。 榕刺之光178。４、主要競爭產(chǎn)品：目前市場中治療骨病的中藥及貼劑有主要有：178。３、 相關(guān)藥品市場競爭狀況：根據(jù)市場治療骨病的相關(guān)藥品來看，大多數(shù)為中成藥，并且市場銷售情況良好。除此之外，手術(shù)治療的費用比起其他治療費用很高，并且治療復發(fā)后還要面對更多的治療費用。目前，治療骨質(zhì)增生等骨科疾病的藥品數(shù)不勝數(shù)，但是徹底治愈骨病的有效藥品卻很匱乏，所以采用中西醫(yī)相結(jié)合的方式來治療已成為一種發(fā)展趨勢。而實際上所用外用貼劑只能緩解疼痛，對骨刺本身無任何治療作用。（２）中醫(yī)藥品、貼劑治療骨病有著自己的優(yōu)勢，特別是在治療慢性疾病方面有著標本兼治的效果，但是相對來說，其缺點就是治療速度慢，少部分藥品有一定副作用。④服用西藥治療骨病，治標不治本。②患者對止痛、消炎的藥物有