怡寶營銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 12:28本頁面
【正文】 這一方面形成定位，“讓你眼前一亮”，“ 硒硒哈哈一輩子”等等，我認(rèn)為都是可行的。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。品牌定位的缺失，導(dǎo)致怡寶全國市場戰(zhàn)略的艱難。自由，你我的怡寶。區(qū)域最大化的發(fā)展策略。（四）目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略：實行差異化市場營銷通過建立長期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營銷作為營銷品牌建設(shè)的有機(jī)部分，真正利用體育這個活動拉近消費者的距離。中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水、青少年群體體育運動群體（二）產(chǎn)品細(xì)分怡寶目前產(chǎn)品銷售包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省級及國家地區(qū)，產(chǎn)品分別包括有純凈水系列：規(guī)格350ML、555ML、1555ML；（三）市場細(xì)分的依據(jù)地理細(xì)分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場并正在向全國遍布。 消費者在購買飲用水的時候都會關(guān)注它的健康，品牌，品質(zhì)，口碑等，我們可以打造自己的高端品牌而在價格方面，更多的消費者會持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的價格也越來越不受到消費者的重視，當(dāng)然，消費者心中也存在著自己的價格尺度。根據(jù)怡寶的功能定位富曬，改善視力，因此消費群明晰：（1）中小學(xué)生；（2）知識分子、電腦操作者；（3）視力不佳的中老年人及游客。五、消費者購買行為消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，%，%，%的人從來不購買，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。顧客個人消費者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè)。 （二）微觀環(huán)境 供應(yīng)商華潤怡寶食品飲料有限公司。社會環(huán)境隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們越來越重視健康與安全，而水作為人類每天所必需的進(jìn)食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場上占有很重要的地位。經(jīng)濟(jì)環(huán)境在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下，怡寶不打價格戰(zhàn)略，重視不斷優(yōu)化工作流程，對公司經(jīng)營實行預(yù)算管理，目標(biāo)清晰，財務(wù)穩(wěn)健。全國戰(zhàn)略的提速而面臨一個當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度打造的問題。（4）知名度不高，很多人不了解甚至不知道一包純凈水。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)100多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。 （6）消費總量與人均消費水平將明顯提高。（4）純凈水各部門將同步增大。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者也更多的選擇純凈水。（3）售價較高，在消費者不知道是好水的情況下，價格缺乏競爭力。內(nèi)部劣勢分析（1）送水效率和服務(wù)水平低，顧客多有不滿，損壞“怡寶”的聲譽(yù)。而目前中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。（2）怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具有競爭力品牌榮譽(yù)。包裝設(shè)計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味，有品牌生存基礎(chǔ)。售價高，在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。“怡寶”有特點，但表現(xiàn)不突出?！扳鶎殹笔袌霰憩F(xiàn)在北京，怡寶屬于一個新品牌，沒有較高的知名度和美譽(yù)度，%。北京市現(xiàn)有500萬人以上，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（555ml，2元）以上。消費行為特征：重品牌，重口感，我們可以打造自己的高端品牌。消費者狀消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，%，%。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹企業(yè)形象。競爭者狀況第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者也更多的選擇純凈水。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)1000多家。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽(yù)。這是華潤集團(tuán)屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團(tuán)）有限公司一級利潤中心序列。在北京，怡寶純凈水躋身水市五強(qiáng)。怡寶引用純凈水營銷策略。三、市場現(xiàn)狀分析“怡寶”營銷策略“上善若水，水利萬物而不爭”。怡寶的理念是怡寶結(jié)合自身和行業(yè)的特點，制定了“小市場，大占有”的發(fā)展戰(zhàn)略，怡寶認(rèn)為只有在區(qū)域市場真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求
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