蘆薈靈芝膠囊市場營銷-文庫吧資料
2024-08-31 18:33本頁面
【正文】 到天然綠色食品的親和力。 （三）產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質包裝。 ３、產(chǎn)品功能 凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。 （ 3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。 １、定位的依據(jù) （ 1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。 （二） 產(chǎn)品功能定位 7 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上 “唯一 ”的。 所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎。 二、產(chǎn)品定位 （一） 定位的認識 １、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品 （或服務）。 綜上分析，在近年內(nèi)將蘆薈靈芝膠囊推向市場，正逢天時，也得地利。 由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。 據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體龐大。 （ 2） ％的婦女都有不同程度的便秘。 目標市場 （ 1）據(jù)有關資料報道，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。 （ ６ ） 、蘆薈保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。 （ ５ ） 、目前市場上還沒有主推或力推 “凈腸通便 ”功能的蘆薈保健品。 （ ３ ） 、靈芝類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。時下流行的 “器械洗腸 ”、 “生物清腸 ”、 “生態(tài)凈腸 ”等都代表著凈腸潮流的興起。這些無用之物頑固地粘連在結腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個 30 歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務之急！ 機會分析： （ １ ） 、近二年來， 醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。 羅氏居世界制藥十強， 在抗腫瘤、抗衰老、防治心血管疾病領域，取得國際領先的重大科研成果，令世人矚目，為人類健康和幸福生活做出了杰出貢獻 ， 美國著名保健產(chǎn)品獨立評鑒機構 Shuster Laboratories Inc依據(jù)美國食品及藥物管理局（ FDA）制定的《優(yōu)良產(chǎn)品制造標準》來評估羅氏的產(chǎn)品品質，給予最高評分 “非常滿意 ”。破壁后的靈芝孢子粉吸收率可提高 45 倍之多。《神農(nóng)本草》把它列為上藥，久服無副作用。 羅氏靈芝膠囊： 靈芝孢子是靈芝在發(fā)育后期產(chǎn)生釋放出來的種子，是靈芝的精華。靈芝屬擔子菌亞門、多孔菌屬、靈芝科，《神農(nóng)本草經(jīng)》將它列為上品，主治胸中結 , 益心氣 , 增智慧，《本草綱目》和《花鏡》等都有詳盡記載。 （三）主要競爭產(chǎn)品 保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上 100 種 ，其中比較有名的有蟲草靈芝膠囊和羅氏靈芝膠囊。 ５、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。金蘆薈是國內(nèi)蘆薈制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售 額尚未突破 4000 萬元。由于蘆薈產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)蘆薈產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。 ２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。 （二） 蘆薈保健品市場現(xiàn)狀 蘆薈保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了 短短幾年 的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點： １、國內(nèi)市場對蘆薈的基 本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。 ７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非 4 常明顯。 ５、品牌創(chuàng)新能力 強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。 ４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。 ３、 80％的市場份額掌握在 20%的企業(yè)與品牌手中。 ２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。 （一） 保健品市場現(xiàn)狀 １、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模 小，產(chǎn)品同質性強。 隨著市場經(jīng)濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。 1 蘆薈靈芝膠囊市場營銷
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