蘆薈靈芝膠囊市場營銷(存儲版)
【正文】 35 歲的女性， 55 歲以上的女性； B、 45 歲以上的男性； C、 23 歲以上的子女。 ２、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 ３、產(chǎn)品功能 凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。 （二） 產(chǎn)品功能定位 7 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。 綜上分析，在近年內(nèi)將蘆薈靈芝膠囊推向市場，正逢天時(shí)，也得地利。 目標(biāo)市場 （ 1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。時(shí)下流行的 “器械洗腸 ”、 “生物清腸 ”、 “生態(tài)凈腸 ”等都代表著凈腸潮流的興起。破壁后的靈芝孢子粉吸收率可提高 45 倍之多。 （三）主要競爭產(chǎn)品 保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上 100 種 ，其中比較有名的有蟲草靈芝膠囊和羅氏靈芝膠囊。 ２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。 ４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。 隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。 20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá) 5 萬多家，品種 2 萬多種，全年保健品銷售額超過 500 億元人民幣。 ６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有 3～ 5 家?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明 ,靈芝在增強(qiáng)免疫力、清除氧自由基、增強(qiáng)巨噬細(xì)胞吞 5 噬能力、護(hù)肝、抗輻射等方面都具有重要的作用。 （四）市場 需求與 機(jī)會(huì)分析 消費(fèi)需求 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。 （ ４ ） 、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退 期。 （ 3） 中老年人 50%以上都有便秘癥狀。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。在此，主要站在市場營銷的角 度進(jìn)行策劃。 為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一， 本產(chǎn)品采用以下包裝策略： １、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。 每一服用周期（ 10 天左右）消費(fèi)額在 150～ 180 元，每一療程為二個(gè)服用周期。 ４、購買場所 （ 1）藥店；（ 2）商場；（ 3）超市。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要 求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場同步啟動(dòng)、協(xié)同成長。 （３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。 （３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。如 “宿便論 ”、 “腸毒論 ”、 “腸齡學(xué)說 ”、 “體內(nèi)環(huán)保論 ”等，以教育消費(fèi)者。如 “蘆薈之鄉(xiāng) ”、 “靈芝家園 ”。 功能訴求與情感訴求結(jié)合。 Ｆ、 “一旦擁有，另無它求 ”。 Ｂ、 “都是腸道不凈添的亂 ”（共性人群）。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱 “外秀篇 ”。建議采用 “內(nèi)清，才能外秀 ”、 “腸凈，才能健康 ”的主張。 Ａ、產(chǎn)品功能理論。 （２）區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報(bào)紙上發(fā)布。 （一）廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣 10 傳目的有： １、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度； ２、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求； ３、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售； ４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。 （二） 渠道建設(shè)與運(yùn)作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。 （二） 目標(biāo)市場需求研究 １、購買保健品的主要原因： （ 1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老； （ 2）將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高； （ 3）孝順父母、探親訪友需要送禮。 三、產(chǎn)品價(jià)格策略 １、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。 ２、定位的策略 重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。 ３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生
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