蘆薈靈芝膠囊市場營銷-資料下載頁
2024-08-23 18:33本頁面
【導(dǎo)讀】健品市場從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊。下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的。一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)。量的提高都大有裨益。１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。額超過500億元人民幣。２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。是綜合實力強，并具一定規(guī)模。
【正文】 。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 （一）廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣 10 傳目的有： １、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度； ２、告知目標市場，創(chuàng)造需求； ３、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售； ４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。 （二）廣告策略 １、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好 “造勢 ”工作，為產(chǎn)品上市做好 “鋪墊 ”。 （１）在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。 （２）邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。 （３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。 （４）宣傳產(chǎn) 品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）。 ２、招商廣告策略 充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。 （１）全國性招商廣告，在 “中國經(jīng)營報 ”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。 （２）區(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。 （３）廣告內(nèi)容（詳略）。 ３、上市期廣告策略 （１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入 比例。 （２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。 （３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。 （４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。 11 ４、廣告創(chuàng)意 （１）產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。 Ａ、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值， 編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如 “雙重神奇論 ”、 “科學(xué)凈腸論 ”。 Ｂ、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如 “宿便論 ”、 “腸毒論 ”、 “腸齡學(xué)說 ”、 “體內(nèi)環(huán)保論 ”等，以教育消費者。 Ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如 “虛不受補論 ”。 Ｄ、產(chǎn)品獨特的銷售主張 ,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張 (USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場 。建議采用 “內(nèi)清，才能外秀 ”、 “腸凈，才能健康 ”的主張。 （２）訴求內(nèi)容提鋼 Ａ、科技價值。如 “中國首創(chuàng)，國際專利 ”。 Ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如 “蘆薈之鄉(xiāng) ”、 “靈芝家園 ”。 Ｃ、產(chǎn)品功能（細化）： “以潤致通，輕松自在 ”、 “凈化腸道，清除腸毒 ”、 “補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃 ”、 “抵御衰老，美容養(yǎng)顏 ”。 Ｄ、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。 （３）硬性廣告口號 Ａ、 “內(nèi)清外秀 ”的真諦。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱 “外秀篇 ”。 Ｂ、 “腸長清，人健 康 ”。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱 “健康篇 ”。 Ｃ、 “善待腸道，全身受益 ”。 功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱 “受益篇 ”。 Ｄ、 “蘆薈靈芝膠囊，令我神采飛揚 ”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱 “飛揚篇 ”。 12 （４）軟性廣告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下： Ａ、 “敗絮其中，怎能金玉其表？ ”（針對女性癥狀）。 Ｂ、 “都是腸道不凈添的亂 ”（共性人群）。 Ｃ、 “天 生的真，自然的好 ”（對產(chǎn)品的評價）。 Ｄ、 “白娘子盜仙草的啟諦 ”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。 Ｅ、 “埃及皇后美艷無比的奧妙 ”（同上）。 Ｆ、 “一旦擁有，另無它求 ”。 Ｇ、 “生物科技結(jié)晶，腸道保健精品 ”（新聞報道）。
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