蘆薈靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-免費(fèi)閱讀
【正文】 Ｄ、 “白娘子盜仙草的啟諦 ”（對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。 功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中老年人，簡(jiǎn)稱 “健康篇 ”。如 “中國(guó)首創(chuàng)，國(guó)際專利 ”。 Ｂ、產(chǎn)品需求理論。 ３、上市期廣告策略 （１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入 比例。 （１）在國(guó)家權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)成功的新聞報(bào)道。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。 （ 2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。 ３、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。 ４、產(chǎn)品命名 采用 “成份＋劑型 ”的形式命名為：蘆薈靈芝膠囊。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售力和市場(chǎng)生命力。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。在這些患者中 50％以上的人患有便秘癥。 （ ２ ） 、腸道保健品知名品牌 “昂立一號(hào) ”、 “排毒養(yǎng)顏 ”和 “腦白金 ” 等在市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開(kāi)了渠道，奠定了基礎(chǔ)。破壁孢子有效成分可以直接穿過(guò)腸壁進(jìn)入血液而被利用。 蟲(chóng)草靈芝膠囊： 冬蟲(chóng)夏草和靈芝同為我國(guó)傳統(tǒng)名貴藥材，冬 蟲(chóng)夏草主產(chǎn)于海拔 4500 米以上的西藏雪域高原，《本草綱目》、《本草從新》、《四部醫(yī)典》皆推崇其 “補(bǔ)肺益腎，補(bǔ)百虛，秘精益氣，專補(bǔ)命門(mén) ” ，具有增強(qiáng)機(jī)體免疫力，延緩生命衰老之功效。 ３、蘆薈保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。 （一） 保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀 １、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模 小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。 ５、品牌創(chuàng)新能力 強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。由于蘆薈產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)蘆薈產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過(guò)十家。靈芝屬擔(dān)子菌亞門(mén)、多孔菌屬、靈芝科，《神農(nóng)本草經(jīng)》將它列為上品，主治胸中結(jié) , 益心氣 , 增智慧，《本草綱目》和《花鏡》等都有詳盡記載。 羅氏居世界制藥十強(qiáng)， 在抗腫瘤、抗衰老、防治心血管疾病領(lǐng)域，取得國(guó)際領(lǐng)先的重大科研成果，令世人矚目，為人類健康和幸福生活做出了杰出貢獻(xiàn) ， 美國(guó)著名保健產(chǎn)品獨(dú)立評(píng)鑒機(jī)構(gòu) Shuster Laboratories Inc依據(jù)美國(guó)食品及藥物管理局（ FDA）制定的《優(yōu)良產(chǎn)品制造標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)評(píng)估羅氏的產(chǎn)品品質(zhì)，給予最高評(píng)分 “非常滿意 ”。 （ ３ ） 、靈芝類食品、飲料被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。 （ 2） ％的婦女都有不同程度的便秘。 二、產(chǎn)品定位 （一） 定位的認(rèn)識(shí) １、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷(xiāo)售出去的都是產(chǎn)品 （或服務(wù)）。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。 （三）產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。 （ 3）文化 狀況：文化層次較高 ３、購(gòu)買(mǎi)心理狀況 （ 1）看重實(shí)效；（ 2）看重品牌；（ 3）相互比較；（ 4）試試。 （三） 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。 （２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。 （２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫(xiě)一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。 Ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。 Ｃ、 “善待腸道，全身受益 ”。 Ｅ、 “埃及皇后美艷無(wú)比的奧妙 ”（同上）。 Ｃ、 “天 生的真，自然的好 ”（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）。 Ｂ、 “腸長(zhǎng)清，人健 康 ”。 （２）訴求內(nèi)容提鋼 Ａ、科技價(jià)值。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值， 編寫(xiě)一套適合本產(chǎn)品促銷(xiāo)的理論，如 “雙重神奇論 ”、 “科學(xué)凈腸論 ”。 （３）廣告內(nèi)容（詳略）。 （二）廣告策略 １、廣告宣傳造勢(shì) 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好 “造勢(shì) ”工作，為產(chǎn)品上市做好 “鋪墊 ”。 廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚(yú)水關(guān)系。 ２、主要消費(fèi)者狀況 （ 1）年齡狀況： A、 25～
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