洪巖三寶膠囊2005年度市場營銷策略執(zhí)行報告(存儲版)
【正文】 劃 a、事件促銷類項目： b、促銷主題：具體主題另定 c、活動內(nèi)容：具 體內(nèi)容另定 、活動目標(biāo)：增加銷量，提升市場占有率。 l 選擇好的位置，較大的陳列面，造成較大視覺沖擊力。 d、藥店、商場、超市由專人負(fù)責(zé)促銷。 ● 就活動有關(guān)問題進(jìn)行會審，聽取意見。 ● 廣告均附帶活動啟示性宣傳。 二、組建完 善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系 完善的營銷體系是我們發(fā)展的命脈。力爭完成年度銷售任務(wù)的 20%，確保累計優(yōu)質(zhì)客戶資源不低于 180 家。 第二季度為招商及銷售業(yè)務(wù)全面拓展階段，招商及銷售貨物 5000 件，確保完成年度招商任務(wù)的 30%，完成不少于 100 家特約經(jīng)銷和區(qū)域代理商的招募工作。 ● 作好活動總結(jié)報告。 活 動 期 ● 做好相關(guān)場所。 ● 落實具體人員與經(jīng)銷商、零售商聯(lián)絡(luò)。 b、維持活動氣氛和工作檢查巡視。 l 張貼各活動宣傳品。 e、主副媒體交叉互動，最大化廣告效應(yīng)，造成強(qiáng)烈的廣告攻勢，迅速提高產(chǎn)品知名度和消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。 核心消費人群 35 歲以上男性性功能低下者 核心差異概念及廣告語 a、核心差異化概念 l 腎精氣不足是性功能低下的根本原因； l 腎精氣生成量低于使用量，就表現(xiàn)為性功能低下； l 要根本上解決性功能減退，必須從腎精氣補(bǔ)充開始； b、廣告語 l 病在性功能，根在腎精氣 l 增強(qiáng)腎動力，健康添活力 l 還本求源，還您一個健康的腎 四、宣傳體系 提出腎虛的癥狀問題，引起廣大消費者關(guān)注 整體篇： 《警惕：困擾中年男性的腎虛問題》 《八成中年男性的腎虛問題》 《腎虛，中年男性的一道坎？》 《為什么中年男性普遍存在腎虛問題？》 系列篇： 《八成中年男性飽受腎虛困擾！》 （針對腎虛癥狀） 《 2億中年男性腎虛！》 （針對腎虛的廣泛性） 《中年男性，小心腎虛 找上門！》 （針對腎虛病理） 《腎虛，幸福男人都不能有！》 （針對性功能減退） 分析問題 從產(chǎn)品功能、科技、研發(fā)背景、情感等角度，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品指名購買度，形成市場熱度銷售。 三、宣傳思路 “電視專題＋平面廣告”為主要宣傳手段，以“健 康中心”為服務(wù)載體，以“專柜”為銷售途徑，理由如下： a、電視專題 電視專題節(jié)目比廣告的說服力更好，更容易讓消費者相信，便于與消費者深入溝通，進(jìn)行深度教育，同時內(nèi)容自主性較強(qiáng)，利于主持人發(fā)揮，可說通說透。 六、經(jīng)銷 政策及價格體系 零售價格 批發(fā)價 格 供貨價 （特約商扣） gn=center商業(yè)出貨價（供分銷商） 終端供貨價 終端零售價 整體費用分配 單位：元 /盒 供貨價 差額稅 預(yù)留利潤 產(chǎn)品結(jié)算價 經(jīng)營費用（ %） 商業(yè)返利（ %） 剩余空間 區(qū)域市場經(jīng)營費用分配方案 單位：元 /盒 經(jīng)營費用 終端推廣費用支出 人員工資獎勵支出 辦公費用 負(fù)責(zé)人利潤 銷售政策執(zhí)行 l 合作聯(lián) 盟形式： 供貨價： 以 元 /盒的價格供貨。 b、選拔有談判經(jīng)驗的人員，研究經(jīng)銷商普遍心理和關(guān)注的問題，組成談判小組，促進(jìn)招商活動快速有效的實施。 （ 3）買點促銷 活動現(xiàn)場有產(chǎn)品促銷員 以發(fā)放宣傳單或講解的方式，對洪巖三寶膠囊的賣點進(jìn)行翔實地介紹，提高產(chǎn)品在消費者中的認(rèn)知度，促進(jìn)其進(jìn)行理性購買。 主要以公關(guān)事件活動帶動，立足腎虛癥狀的一個或幾個點進(jìn)行突破，并配合廣告、終端、促銷三方面入手，達(dá)到快速啟動的目的！ 一、整體思路 該階段必須解決產(chǎn)品亮相問題，并通過市場實際操作效果對整體方案予以修正調(diào)整； 配合整體營銷規(guī)劃，多角度、分主題推出； 將營銷元素注入產(chǎn)品，增加產(chǎn)品內(nèi)涵，提升品牌形象； 從科普、情感、功效、品牌、科技出發(fā)，多角度影響引導(dǎo)消費心理； 保持整合策略的系統(tǒng)性及 持續(xù)性，形成整體優(yōu)勢和聚集效應(yīng)，形成快速凸現(xiàn)效果。 三、經(jīng)銷商管理： 含獎懲、扶持，強(qiáng)調(diào)對市場管理的嚴(yán)格控制。 b、患者就腎虛的危害提出怎樣進(jìn)行治療的問題，專家首先闡述腎虛機(jī)理，然后就治療腎虛指出溫補(bǔ)的治療方向，并提出建議。 招商手冊以科普書籍的形勢體現(xiàn)，內(nèi)容思路如下： a、很多生活中常見的不適癥狀均屬腎虛癥狀。 中年男性如何解決腎虛？ 解決問題： （ 1）洪巖三寶膠囊的研發(fā) 《本草綱目》中記載：山茱萸、靈芝、熟地黃補(bǔ)腎養(yǎng)氣功能十分明顯，被稱為中藥的“補(bǔ)腎三寶”。 中醫(yī)理論認(rèn)為：腎藏精，是指腎臟具有儲藏精氣，與人體生長發(fā)育和生殖能力相關(guān)的功能。 被修復(fù)的腎臟產(chǎn)生腺體興奮激素（ gland excite incretion），刺激人體性腺（性腺睪丸或卵巢）始終處于興奮狀態(tài)，分泌出性激素，改善性功能減退等癥狀。 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，我們又對消費者及潛在消費者進(jìn)行如下分類： 使用過壯陽產(chǎn)品，但由于此類產(chǎn)品平均功效水平低下，滿意度極低； （ 133 名） 使用過補(bǔ)腎類產(chǎn)品，對功效還算滿意，但由于受媒體 藥品價格黑幕 、 保健品黑幕 等輿論的影響，普遍感到產(chǎn)品效果不合理，所以總體上并不滿意；（ 252 名） 未曾使 用過任何補(bǔ)腎（含壯陽范圍）產(chǎn)品，但存在購買欲望，而購買障礙主要是信任因素； （ 246 名） 未曾使用過任何補(bǔ)腎產(chǎn)品，短期內(nèi)也無購買興趣；但潛意識中對補(bǔ)腎概念有一定認(rèn)識，是某種程度上的觀望者，觀望緣由仍在于產(chǎn)品功效。對于這三代產(chǎn)品目前的發(fā)展?fàn)顩r，筆者認(rèn)為，第一代產(chǎn)品正在被淘汰，第二代正逐漸沒落，第三代使男性保健品的發(fā)展方向。 整體補(bǔ)腎壯陽市場，概念炒作短線為主，“短跑”速效產(chǎn)品主導(dǎo)市場，局面混亂。但是在后面的路程中，由于體力分配不均衡，消耗過大，慢慢會被其他的運動員超越，最后無法取得比賽的勝利。本策劃力求創(chuàng)新，快速立足市場，使產(chǎn)品銷售出奇制勝！ 本報告內(nèi)容： ■調(diào)研（市場 /病理）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1