【正文】 1日至 4月 30日 。 除了促銷廣告外 ， 還應積極配合形象廣告 ， 使華美的知名度 、 美譽度有一個全面的提升 。 ? 媒體配合： 三 ?八婦女節(jié)和 3?15消費者權益日接連不斷的活動 ， 會使華美的市場占有率大大提高 ， 市場份額不斷擴大 。游韓國的日期為：五一休假期間。具體細則如下： 消費者拿到收集來的印有華美標識、“華”、“美”的拉環(huán)或瓶蓋三種， 在 2023年 4月 15日之前來“華美”公司北京銷售處登記報名。 ? “ ”消費者權益日促銷活動 活動時間： 2023年 3月 15日 —— 2023年４月 15日 活動主題： 華美與您共同捍衛(wèi)消費者權益 廣告語 —— 感謝您的支持，華美與您韓國見！ 活動方式： 在所有的終端消費場所設置醒目的立式 POP宣傳架，注明活動的主題和 廣告語。 D、要求： 贈送人員禮貌、熱情，體現(xiàn)華美的企業(yè)精神和文化。 B、酒店、飯店、俱樂部： 在各酒店、飯店、俱樂部里設制立式 POP，宣傳此項活動的主題和廣告語， 并標注有獎銷售的內(nèi)容： ? 一次性消費華美蘆薈飲料 3— 5聽，送精美的化裝包一個； 一次性消費華美蘆薈飲料 5— 8聽，送華美蘆薈潤發(fā)露（試用裝）一瓶； 一次性消費華美蘆薈飲料 8聽以上，送華美蘆薈浴液（試用裝）一瓶。 媒體配合： ? “三 .八”國際婦女節(jié)促銷活動 活動時間： 2023年 3月 8日 —— 2023年 3月 10日 活動主題： 關愛女性每分每秒 廣告語 —— “華美”提醒您：關注她的每一細微變化！ 活動方式： 在我們各個銷售終端都要展開此項活動。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 （ 1） DM廣告： 我們選擇了 《 北京青年報 》 的 DM廣告 ， 同時 ， 利用小紅帽發(fā)行機構的物流配送系統(tǒng) ， 分銷部分華美的產(chǎn)品 。 ５、活動目的： 此次活動利用中國民俗的“?！? 字聯(lián)在每個人心中的吉祥、幸福、如 意的含義，來增強企業(yè)與消費者的親和力，引導消費者來了解“華美” 產(chǎn)品，從而購買“華美”產(chǎn)品，也為了在過年以后的市場推廣活動做好 鋪墊。） 手 段 ： 與上述相關單位聯(lián)手，采取讓利銷售，甚至免費銷售的方式進行鋪貨 （ 一則，抓住時機進行品牌的樹立和促成消費者的習慣性消費，打開我們產(chǎn)品市場銷 售的知名度；二則，可以相應的減少我們可能積壓的庫存貨物，降低一些不必要的損 耗） 注 ： 具體銷售方式及運作過程，需要與企業(yè)進一步溝通后，在行具體策略 ? 第二部分：促銷活動 春節(jié)前的促銷活動 活動時間： 2023年２月４日 —— 2023年 2月 12日 活動主題： “華美”新年送“?！彼偷郊? 廣告語：“華美”向您拜年！ ３、活動內(nèi)容： 在超市里設置立式 POP，畫面突出“華美”的企業(yè)標識、過年的喜慶氣 氛和廣告語。 D、促銷活動：見第二部分促銷活動 ? 根據(jù)消費者的市場細分，我們大體可以初定產(chǎn)品首期營銷的主體方向 地 點 ： 美容院、女子俱樂部 等相關女性場所 ， 超市 （有所選擇，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇北京女性 較為矚目的地方） ， 相關餐飲場所 。 C、促銷方式： 可以對銷售出每一聽、每一瓶的人員獎勵 。 B、合作方式： 可以采用代銷的方式。 D、促銷方式：見第二部分促銷活動 ? 北京各大酒店、飯店的營銷 A、目的： 北京擁有成百上千家的中、高檔的酒店和飯店，飲料的銷售也是他們贏利的 一部分。 （ 2）我們也可以與超市直接接觸，安排本公司的促銷人員。但不宜過多，因為各連鎖 店的進店費、店慶費、堆頭費等各項費用較高，將會占用企業(yè)的經(jīng)營運作資金、人 力和精力，抑制目前企業(yè)對于產(chǎn)品市場流通的管理和資金周轉。 對于物美、京客隆、天客隆三家連鎖超市，可進行選擇性區(qū)域鋪貨，重點鋪貨 區(qū)為消費較高的朝陽區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)，西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)可為輔。 第一部分：營銷渠道 ? B、與超市的營銷合作方式： 對于家樂福店（共四家連鎖店）和普爾斯瑪特店（共三家連鎖店）可以全面鋪 貨。 我們還要選擇面對北京廣大中檔消費群體的三家連鎖超市：物美、京客隆、 天客隆等連鎖超市。 其中家樂福店和普爾斯瑪特店相對于其他連鎖超市比較而言，雖然連鎖點分 布少，但是經(jīng)銷的品種豐富，售后服務周到，店家的信譽較高，商品的檔次不均， 面對中、高檔的消費群體。 那么根據(jù)相應的市場細分分析，我們產(chǎn)品的前期目標市場定位就較為明朗 ： 具有相應消費能力，并有著強烈自身保健意識的女性消費者市場 ? 產(chǎn) 品 市 場 營 銷 具 體 策 略 （部分） 通過我們對于飲料市場的調(diào)查和分析，確定“華美”蘆薈系列飲品的三條營銷渠道。 35歲至 55歲的女性 家庭影響力集中，個人消費心理在容顏角度更為強烈，但 購買心理較為理性，但社會趨從性相對也較強。 有利于提高企業(yè)的競爭力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟效益。科 學合理地細分市場，對于我們企業(yè)通向經(jīng)營成功之路具有重要作用。 （企業(yè)應采取各種措施，盡可能使顧客購買后感到滿意，這樣同 時還起到二次間接傳播宣傳的作用；那么產(chǎn)品宣傳的實事求是 并適當留有余地是途徑之一，其外，企業(yè)還應經(jīng)常征求顧客意 見，加強售后服務，同購