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正文內(nèi)容

17華美蘆薈市場營銷策劃初案-文庫吧資料

2025-03-08 20:15本頁面
  

【正文】 三 ?八婦女節(jié)和 3?15消費者權(quán)益日接連不斷的活動 , 會使華美的市場占有率大大提高 , 市場份額不斷擴大 。游韓國的日期為:五一休假期間。具體細(xì)則如下: 消費者拿到收集來的印有華美標(biāo)識、“華”、“美”的拉環(huán)或瓶蓋三種, 在 2023年 4月 15日之前來“華美”公司北京銷售處登記報名。 “ ”消費者權(quán)益日促銷活動 活動時間: 2023年 3月 15日 —— 2023年4月 15日 活動主題: 華美與您共同捍衛(wèi)消費者權(quán)益 廣告語 —— 感謝您的支持,華美與您韓國見! 活動方式: 在所有的終端消費場所設(shè)置醒目的立式 POP宣傳架,注明活動的主題和 廣告語。 D、要求: 贈送人員禮貌、熱情,體現(xiàn)華美的企業(yè)精神和文化。 B、酒店、飯店、俱樂部: 在各酒店、飯店、俱樂部里設(shè)制立式 POP,宣傳此項活動的主題和廣告語, 并標(biāo)注有獎銷售的內(nèi)容: 一次性消費華美蘆薈飲料 3— 5聽,送精美的化裝包一個; 一次性消費華美蘆薈飲料 5— 8聽,送華美蘆薈潤發(fā)露(試用裝)一瓶; 一次性消費華美蘆薈飲料 8聽以上,送華美蘆薈浴液(試用裝)一瓶。 媒體配合: “三 .八”國際婦女節(jié)促銷活動 活動時間: 2023年 3月 8日 —— 2023年 3月 10日 活動主題: 關(guān)愛女性每分每秒 廣告語 —— “華美”提醒您:關(guān)注她的每一細(xì)微變化! 活動方式: 在我們各個銷售終端都要展開此項活動。 宣傳周期: 2月 1日至 2月 15日 。 宣傳周期: 2月 1日至 2月 15日 。 ( 1) DM廣告: 我們選擇了 《 北京青年報 》 的 DM廣告 , 同時 , 利用小紅帽發(fā)行機構(gòu)的物流配送系統(tǒng) , 分銷部分華美的產(chǎn)品 。 5、活動目的: 此次活動利用中國民俗的“?!? 字聯(lián)在每個人心中的吉祥、幸福、如 意的含義,來增強企業(yè)與消費者的親和力,引導(dǎo)消費者來了解“華美” 產(chǎn)品,從而購買“華美”產(chǎn)品,也為了在過年以后的市場推廣活動做好 鋪墊。) 手 段 : 與上述相關(guān)單位聯(lián)手,采取讓利銷售,甚至免費銷售的方式進行鋪貨 ( 一則,抓住時機進行品牌的樹立和促成消費者的習(xí)慣性消費,打開我們產(chǎn)品市場銷 售的知名度;二則,可以相應(yīng)的減少我們可能積壓的庫存貨物,降低一些不必要的損 耗) 注 : 具體銷售方式及運作過程,需要與企業(yè)進一步溝通后,在行具體策略 第二部分:促銷活動 春節(jié)前的促銷活動 活動時間: 2023年2月4日 —— 2023年 2月 12日 活動主題: “華美”新年送“?!彼偷郊? 廣告語:“華美”向您拜年! 3、活動內(nèi)容: 在超市里設(shè)置立式 POP,畫面突出“華美”的企業(yè)標(biāo)識、過年的喜慶氣 氛和廣告語。 D、促銷活動:見第二部分促銷活動 根據(jù)消費者的市場細(xì)分,我們大體可以初定產(chǎn)品首期營銷的主體方向 地 點 : 美容院、女子俱樂部 等相關(guān)女性場所 , 超市 (有所選擇,根據(jù)數(shù)據(jù)選擇北京女性 較為矚目的地方) , 相關(guān)餐飲場所 。 C、促銷方式: 可以對銷售出每一聽、每一瓶的人員獎勵 。 B、合作方式: 可以采用代銷的方式。 D、促銷方式:見第二部分促銷活動 北京各大酒店、飯店的營銷 A、目的: 北京擁有成百上千家的中、高檔的酒店和飯店,飲料的銷售也是他們贏利的 一部分。 ( 2)我們也可以與超市直接接觸,安排本公司的促銷人員。但不宜過多,因為各連鎖 店的進店費、店慶費、堆頭費等各項費用較高,將會占用企業(yè)的經(jīng)營運作資金、人 力和精力,抑制目前企業(yè)對于產(chǎn)品市場流通的管理和資金周轉(zhuǎn)。 對于物美、京客隆、天客隆三家連鎖超市,可進行選擇性區(qū)域鋪貨,重點鋪貨 區(qū)為消費較高的朝陽區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū),西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)可為輔。 第一部分:營銷渠道 B、與超市的營銷合作方式: 對于家樂福店(共四家連鎖店)和普爾斯瑪特店(共三家連鎖店)可以全面鋪 貨。 我們還要選擇面對北京廣大中檔消費群體的三家連鎖超市:物美、京客隆、 天客隆等連鎖超市。 其中家樂福店和普爾斯瑪特店相對于其他連鎖超市比較而言,雖然連鎖點分 布少,但是經(jīng)銷的品種豐富,售后服務(wù)周到,店家的信譽較高,商品的檔次不均, 面對中、高檔的消費群體。 那么根據(jù)相應(yīng)的市場細(xì)分分析,我們產(chǎn)品的前期目標(biāo)市場定位就較為明朗 : 具有相應(yīng)消費能力,并有著強烈自身保健意識的女性消費者市場 產(chǎn) 品 市 場 營 銷 具 體 策 略 (部分) 通過我們對于飲料市場的調(diào)查和分析,確定“華美”蘆薈系列飲品的三條營銷渠道。 35歲至 55歲的女性 家庭影響力集中,個人消費心理在容顏角度更為強烈,但 購買心理較為理性,但社會趨從性相對也較強。 有利于提高企業(yè)的競爭力,取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟效益??? 學(xué)合理地細(xì)分市場,對于我們企業(yè)通向經(jīng)營成功之路具有重要作用。 (企業(yè)應(yīng)采取各種措施,盡可能使顧客購買后感到滿意,這樣同 時還起到二次間接傳播宣傳的作用;那么產(chǎn)品宣傳的實事求是 并適當(dāng)留有余地是途徑之一,其外,企業(yè)還應(yīng)經(jīng)常征求顧客意 見,加強售后服務(wù),同購買者保持各種可能的聯(lián)系。 (我們要適時并先行性的進行產(chǎn)品針對性的廣
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