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17華美蘆薈市場(chǎng)營(yíng)銷策劃初案-文庫(kù)吧資料

2025-03-08 20:15本頁面
  

【正文】 三 ?八婦女節(jié)和 3?15消費(fèi)者權(quán)益日接連不斷的活動(dòng) , 會(huì)使華美的市場(chǎng)占有率大大提高 , 市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大 。游韓國(guó)的日期為:五一休假期間。具體細(xì)則如下: 消費(fèi)者拿到收集來的印有華美標(biāo)識(shí)、“華”、“美”的拉環(huán)或瓶蓋三種, 在 2023年 4月 15日之前來“華美”公司北京銷售處登記報(bào)名。 “ ”消費(fèi)者權(quán)益日促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間: 2023年 3月 15日 —— 2023年4月 15日 活動(dòng)主題: 華美與您共同捍衛(wèi)消費(fèi)者權(quán)益 廣告語 —— 感謝您的支持,華美與您韓國(guó)見! 活動(dòng)方式: 在所有的終端消費(fèi)場(chǎng)所設(shè)置醒目的立式 POP宣傳架,注明活動(dòng)的主題和 廣告語。 D、要求: 贈(zèng)送人員禮貌、熱情,體現(xiàn)華美的企業(yè)精神和文化。 B、酒店、飯店、俱樂部: 在各酒店、飯店、俱樂部里設(shè)制立式 POP,宣傳此項(xiàng)活動(dòng)的主題和廣告語, 并標(biāo)注有獎(jiǎng)銷售的內(nèi)容: 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 3— 5聽,送精美的化裝包一個(gè); 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 5— 8聽,送華美蘆薈潤(rùn)發(fā)露(試用裝)一瓶; 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 8聽以上,送華美蘆薈浴液(試用裝)一瓶。 媒體配合: “三 .八”國(guó)際婦女節(jié)促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間: 2023年 3月 8日 —— 2023年 3月 10日 活動(dòng)主題: 關(guān)愛女性每分每秒 廣告語 —— “華美”提醒您:關(guān)注她的每一細(xì)微變化! 活動(dòng)方式: 在我們各個(gè)銷售終端都要展開此項(xiàng)活動(dòng)。 宣傳周期: 2月 1日至 2月 15日 。 宣傳周期: 2月 1日至 2月 15日 。 ( 1) DM廣告: 我們選擇了 《 北京青年報(bào) 》 的 DM廣告 , 同時(shí) , 利用小紅帽發(fā)行機(jī)構(gòu)的物流配送系統(tǒng) , 分銷部分華美的產(chǎn)品 。 5、活動(dòng)目的: 此次活動(dòng)利用中國(guó)民俗的“福” 字聯(lián)在每個(gè)人心中的吉祥、幸福、如 意的含義,來增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的親和力,引導(dǎo)消費(fèi)者來了解“華美” 產(chǎn)品,從而購(gòu)買“華美”產(chǎn)品,也為了在過年以后的市場(chǎng)推廣活動(dòng)做好 鋪墊。) 手 段 : 與上述相關(guān)單位聯(lián)手,采取讓利銷售,甚至免費(fèi)銷售的方式進(jìn)行鋪貨 ( 一則,抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌的樹立和促成消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi),打開我們產(chǎn)品市場(chǎng)銷 售的知名度;二則,可以相應(yīng)的減少我們可能積壓的庫(kù)存貨物,降低一些不必要的損 耗) 注 : 具體銷售方式及運(yùn)作過程,需要與企業(yè)進(jìn)一步溝通后,在行具體策略 第二部分:促銷活動(dòng) 春節(jié)前的促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間: 2023年2月4日 —— 2023年 2月 12日 活動(dòng)主題: “華美”新年送“?!彼偷郊? 廣告語:“華美”向您拜年! 3、活動(dòng)內(nèi)容: 在超市里設(shè)置立式 POP,畫面突出“華美”的企業(yè)標(biāo)識(shí)、過年的喜慶氣 氛和廣告語。 D、促銷活動(dòng):見第二部分促銷活動(dòng) 根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分,我們大體可以初定產(chǎn)品首期營(yíng)銷的主體方向 地 點(diǎn) : 美容院、女子俱樂部 等相關(guān)女性場(chǎng)所 , 超市 (有所選擇,根據(jù)數(shù)據(jù)選擇北京女性 較為矚目的地方) , 相關(guān)餐飲場(chǎng)所 。 C、促銷方式: 可以對(duì)銷售出每一聽、每一瓶的人員獎(jiǎng)勵(lì) 。 B、合作方式: 可以采用代銷的方式。 D、促銷方式:見第二部分促銷活動(dòng) 北京各大酒店、飯店的營(yíng)銷 A、目的: 北京擁有成百上千家的中、高檔的酒店和飯店,飲料的銷售也是他們贏利的 一部分。 ( 2)我們也可以與超市直接接觸,安排本公司的促銷人員。但不宜過多,因?yàn)楦鬟B鎖 店的進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用較高,將會(huì)占用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作資金、人 力和精力,抑制目前企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)流通的管理和資金周轉(zhuǎn)。 對(duì)于物美、京客隆、天客隆三家連鎖超市,可進(jìn)行選擇性區(qū)域鋪貨,重點(diǎn)鋪貨 區(qū)為消費(fèi)較高的朝陽區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū),西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)可為輔。 第一部分:營(yíng)銷渠道 B、與超市的營(yíng)銷合作方式: 對(duì)于家樂福店(共四家連鎖店)和普爾斯瑪特店(共三家連鎖店)可以全面鋪 貨。 我們還要選擇面對(duì)北京廣大中檔消費(fèi)群體的三家連鎖超市:物美、京客隆、 天客隆等連鎖超市。 其中家樂福店和普爾斯瑪特店相對(duì)于其他連鎖超市比較而言,雖然連鎖點(diǎn)分 布少,但是經(jīng)銷的品種豐富,售后服務(wù)周到,店家的信譽(yù)較高,商品的檔次不均, 面對(duì)中、高檔的消費(fèi)群體。 那么根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分分析,我們產(chǎn)品的前期目標(biāo)市場(chǎng)定位就較為明朗 : 具有相應(yīng)消費(fèi)能力,并有著強(qiáng)烈自身保健意識(shí)的女性消費(fèi)者市場(chǎng) 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 具 體 策 略 (部分) 通過我們對(duì)于飲料市場(chǎng)的調(diào)查和分析,確定“華美”蘆薈系列飲品的三條營(yíng)銷渠道。 35歲至 55歲的女性 家庭影響力集中,個(gè)人消費(fèi)心理在容顏角度更為強(qiáng)烈,但 購(gòu)買心理較為理性,但社會(huì)趨從性相對(duì)也較強(qiáng)。 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益??? 學(xué)合理地細(xì)分市場(chǎng),對(duì)于我們企業(yè)通向經(jīng)營(yíng)成功之路具有重要作用。 (企業(yè)應(yīng)采取各種措施,盡可能使顧客購(gòu)買后感到滿意,這樣同 時(shí)還起到二次間接傳播宣傳的作用;那么產(chǎn)品宣傳的實(shí)事求是 并適當(dāng)留有余地是途徑之一,其外,企業(yè)還應(yīng)經(jīng)常征求顧客意 見,加強(qiáng)售后服務(wù),同購(gòu)買者保持各種可能的聯(lián)系。 (我們要適時(shí)并先行性的進(jìn)行產(chǎn)品針對(duì)性的廣
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