17華美蘆薈市場(chǎng)營(yíng)銷策劃初案-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 20:15本頁面
【正文】 三 ?八婦女節(jié)和 3?15消費(fèi)者權(quán)益日接連不斷的活動(dòng) ， 會(huì)使華美的市場(chǎng)占有率大大提高 ， 市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大 。游韓國(guó)的日期為：五一休假期間。具體細(xì)則如下： 消費(fèi)者拿到收集來的印有華美標(biāo)識(shí)、“華”、“美”的拉環(huán)或瓶蓋三種， 在 2023年 4月 15日之前來“華美”公司北京銷售處登記報(bào)名。 “ ”消費(fèi)者權(quán)益日促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 15日 —— 2023年４月 15日 活動(dòng)主題： 華美與您共同捍衛(wèi)消費(fèi)者權(quán)益 廣告語 —— 感謝您的支持，華美與您韓國(guó)見！ 活動(dòng)方式： 在所有的終端消費(fèi)場(chǎng)所設(shè)置醒目的立式 POP宣傳架，注明活動(dòng)的主題和 廣告語。 D、要求： 贈(zèng)送人員禮貌、熱情，體現(xiàn)華美的企業(yè)精神和文化。 B、酒店、飯店、俱樂部： 在各酒店、飯店、俱樂部里設(shè)制立式 POP，宣傳此項(xiàng)活動(dòng)的主題和廣告語， 并標(biāo)注有獎(jiǎng)銷售的內(nèi)容： 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 3— 5聽，送精美的化裝包一個(gè)； 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 5— 8聽，送華美蘆薈潤(rùn)發(fā)露（試用裝）一瓶； 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 8聽以上，送華美蘆薈浴液（試用裝）一瓶。 媒體配合： “三 .八”國(guó)際婦女節(jié)促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 8日 —— 2023年 3月 10日 活動(dòng)主題： 關(guān)愛女性每分每秒 廣告語 —— “華美”提醒您：關(guān)注她的每一細(xì)微變化！ 活動(dòng)方式： 在我們各個(gè)銷售終端都要展開此項(xiàng)活動(dòng)。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 （ 1） DM廣告： 我們選擇了 《 北京青年報(bào) 》 的 DM廣告 ， 同時(shí) ， 利用小紅帽發(fā)行機(jī)構(gòu)的物流配送系統(tǒng) ， 分銷部分華美的產(chǎn)品 。 ５、活動(dòng)目的： 此次活動(dòng)利用中國(guó)民俗的“福” 字聯(lián)在每個(gè)人心中的吉祥、幸福、如 意的含義，來增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的親和力，引導(dǎo)消費(fèi)者來了解“華美” 產(chǎn)品，從而購(gòu)買“華美”產(chǎn)品，也為了在過年以后的市場(chǎng)推廣活動(dòng)做好 鋪墊。） 手 段 ： 與上述相關(guān)單位聯(lián)手，采取讓利銷售，甚至免費(fèi)銷售的方式進(jìn)行鋪貨 （ 一則，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌的樹立和促成消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)，打開我們產(chǎn)品市場(chǎng)銷 售的知名度；二則，可以相應(yīng)的減少我們可能積壓的庫(kù)存貨物，降低一些不必要的損 耗） 注 ： 具體銷售方式及運(yùn)作過程，需要與企業(yè)進(jìn)一步溝通后，在行具體策略 第二部分：促銷活動(dòng) 春節(jié)前的促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年２月４日 —— 2023年 2月 12日 活動(dòng)主題： “華美”新年送“?！彼偷郊? 廣告語：“華美”向您拜年！ ３、活動(dòng)內(nèi)容： 在超市里設(shè)置立式 POP，畫面突出“華美”的企業(yè)標(biāo)識(shí)、過年的喜慶氣 氛和廣告語。 D、促銷活動(dòng)：見第二部分促銷活動(dòng) 根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，我們大體可以初定產(chǎn)品首期營(yíng)銷的主體方向 地 點(diǎn) ： 美容院、女子俱樂部 等相關(guān)女性場(chǎng)所 ， 超市 （有所選擇，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇北京女性 較為矚目的地方） ， 相關(guān)餐飲場(chǎng)所 。 C、促銷方式： 可以對(duì)銷售出每一聽、每一瓶的人員獎(jiǎng)勵(lì) 。 B、合作方式： 可以采用代銷的方式。 D、促銷方式：見第二部分促銷活動(dòng) 北京各大酒店、飯店的營(yíng)銷 A、目的： 北京擁有成百上千家的中、高檔的酒店和飯店，飲料的銷售也是他們贏利的 一部分。 （ 2）我們也可以與超市直接接觸，安排本公司的促銷人員。但不宜過多，因?yàn)楦鬟B鎖 店的進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用較高，將會(huì)占用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作資金、人 力和精力，抑制目前企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)流通的管理和資金周轉(zhuǎn)。 對(duì)于物美、京客隆、天客隆三家連鎖超市，可進(jìn)行選擇性區(qū)域鋪貨，重點(diǎn)鋪貨 區(qū)為消費(fèi)較高的朝陽區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)，西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)可為輔。 第一部分：營(yíng)銷渠道 B、與超市的營(yíng)銷合作方式： 對(duì)于家樂福店（共四家連鎖店）和普爾斯瑪特店（共三家連鎖店）可以全面鋪 貨。 我們還要選擇面對(duì)北京廣大中檔消費(fèi)群體的三家連鎖超市：物美、京客隆、 天客隆等連鎖超市。 其中家樂福店和普爾斯瑪特店相對(duì)于其他連鎖超市比較而言，雖然連鎖點(diǎn)分 布少，但是經(jīng)銷的品種豐富，售后服務(wù)周到，店家的信譽(yù)較高，商品的檔次不均， 面對(duì)中、高檔的消費(fèi)群體。 那么根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分分析，我們產(chǎn)品的前期目標(biāo)市場(chǎng)定位就較為明朗 ： 具有相應(yīng)消費(fèi)能力，并有著強(qiáng)烈自身保健意識(shí)的女性消費(fèi)者市場(chǎng) 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 具 體 策 略 （部分） 通過我們對(duì)于飲料市場(chǎng)的調(diào)查和分析，確定“華美”蘆薈系列飲品的三條營(yíng)銷渠道。 35歲至 55歲的女性 家庭影響力集中，個(gè)人消費(fèi)心理在容顏角度更為強(qiáng)烈，但 購(gòu)買心理較為理性，但社會(huì)趨從性相對(duì)也較強(qiáng)。 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益?？? 學(xué)合理地細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于我們企業(yè)通向經(jīng)營(yíng)成功之路具有重要作用。 （企業(yè)應(yīng)采取各種措施，盡可能使顧客購(gòu)買后感到滿意，這樣同 時(shí)還起到二次間接傳播宣傳的作用；那么產(chǎn)品宣傳的實(shí)事求是 并適當(dāng)留有余地是途徑之一，其外，企業(yè)還應(yīng)經(jīng)常征求顧客意 見，加強(qiáng)售后服務(wù)，同購(gòu)買者保持各種可能的聯(lián)系。 （我們要適時(shí)并先行性的進(jìn)行產(chǎn)品針對(duì)性的廣
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