【正文】 、范思哲、費(fèi)雷、阿瑪尼拉爾夫 xx咨詢、 唐娜卡倫、Tommy HilfigerPolo， Hugo Boss， 伊都錦大量的伊藤忠的品牌擁有品牌的服裝生產(chǎn)商擁有品牌的服裝 中間商82Lines擁有自有品牌的服裝零售商包括各種傳統(tǒng)的服裝零售渠道及新興一體化服裝連鎖專門店一體化服裝連鎖專門店獨(dú)力專門店郵購(gòu)超市 /大賣場(chǎng)百貨公司 / 連鎖綜合商店出售商品種類 自有品牌份額 檔次 例子服裝、家居用品、電器、奢侈品等服裝及日用品、食品等服裝、家居用品、電器有可能包括各種商品服裝及服飾30%~75% 50%10~20%100%主要為中檔到高檔低檔中低檔主要為中、高檔中、高檔. Penny, Macy’s， Karstadt家樂(lè)福 WalmartOtto Quelle大量的GAP Hamp。布業(yè)務(wù)面料業(yè)務(wù) 成衣業(yè)務(wù)多元化業(yè)務(wù)Backup55Lines主要業(yè)務(wù)將包括原料業(yè)務(wù)和兩紗兩布業(yè)務(wù)Backup? 銷售貢獻(xiàn)大? 主要的利潤(rùn)支柱原料類業(yè)務(wù)? 有一定的銷售規(guī)模， 但正在萎縮? 利潤(rùn)貢獻(xiàn)不大兩紗兩布業(yè)務(wù)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合中地位未來(lái)的成長(zhǎng)空間? 未來(lái)成長(zhǎng)空間小， WTO負(fù)面影響 行業(yè)政策負(fù)面影響? 受政策影響大， 可控性差? 未來(lái)成長(zhǎng)性差， 有進(jìn)一步萎縮的可能 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱 WTO負(fù)面影響 電子商務(wù)沖擊大定位依據(jù)1)1) 具體分析請(qǐng)見(jiàn)戰(zhàn)略中期報(bào)告《整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略選擇》56Lines戰(zhàn)略業(yè)務(wù)將包括成品業(yè)務(wù)和花色布業(yè)務(wù)? 有一定的銷售規(guī)模， 穩(wěn)中有升? 有較強(qiáng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)? 對(duì)公司未來(lái)利潤(rùn)成長(zhǎng)具有戰(zhàn)略意義成品業(yè)務(wù)? 在半成品業(yè)務(wù)中現(xiàn)有規(guī)模較小， 但成長(zhǎng)迅速? 利潤(rùn)率相對(duì)較高， 利潤(rùn)貢獻(xiàn)不斷提升花色布業(yè)務(wù)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合中地位未來(lái)的成長(zhǎng)空間? 未來(lái)成長(zhǎng)空間較廣 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)， 成長(zhǎng)勢(shì)頭顯著 WTO有利影響 行業(yè)政策支持? 未來(lái)成長(zhǎng)空間較廣 WTO有力影響 行業(yè)政策支持， 實(shí)業(yè)投資有機(jī)遇 中國(guó)花色布出口成長(zhǎng)迅速定位依據(jù)Backup57Lines多元化業(yè)務(wù)將定位為發(fā)掘、培育新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)培育基地觀察類業(yè)務(wù)（潛在新興業(yè)務(wù)）財(cái)務(wù)性投資業(yè)務(wù)待清理業(yè)務(wù)現(xiàn)有多元化業(yè)務(wù)? 廣電出版項(xiàng)目? 電池項(xiàng)目電池? 富華大廈等財(cái)務(wù)性投資? 華升富士達(dá)等股權(quán)性投資Backup? 清華基金58Lines20222022 銷售成長(zhǎng) (億元 ) 2022~2022銷售結(jié)構(gòu)變化 (億元 )戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是推動(dòng)公司未來(lái) 5年業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力，而新興業(yè)務(wù)在 5年后也頗具規(guī)模新興業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)75%24%1%100% 100%10%50%40%405010100新興業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)59Lines而主要業(yè)務(wù)則是公司整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石公司價(jià)值的不斷提升戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù) (現(xiàn)金牛 )資金支持資金支持規(guī)模利潤(rùn)成長(zhǎng)新興業(yè)務(wù)規(guī)模利潤(rùn)成長(zhǎng)60Lines對(duì)于主要業(yè)務(wù)應(yīng)以鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高利潤(rùn)貢獻(xiàn)為重點(diǎn)，必要時(shí)可采取資本營(yíng)運(yùn)手段來(lái)提升其對(duì) XX進(jìn)出口整體的資金支持經(jīng)營(yíng)管理? 營(yíng)銷渠道建設(shè)與強(qiáng)化? 服務(wù)水平提升? 直接采購(gòu)能力增強(qiáng)? 風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制的建立? 鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 提升利潤(rùn)率? 降低風(fēng)險(xiǎn)? 原料類貿(mào)易業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)重組? 客戶結(jié)構(gòu)重組 (剔除低毛利地區(qū) /客戶 )? 充實(shí)海外利潤(rùn)中心? 銷售力量與工廠相結(jié)合? 恢復(fù)并提升盈利能力、鞏固生存空間? 準(zhǔn)持適度業(yè)務(wù)規(guī)模? 紗 amp。布2022 2022平均增長(zhǎng)率+84%+5%0% 8%+43%+29%48Lines通過(guò)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施， XX進(jìn)出口的總體贏利水平將有較大的改善XX進(jìn)出口總公司銷售毛利率 XX進(jìn)出口總公司銷售凈利潤(rùn)率%%+%.%%+%.2022年 2022年 2022年 2022年49D. 集團(tuán) 戰(zhàn)略 規(guī)劃50LinesXX進(jìn)出口未來(lái)的擴(kuò)張不應(yīng)采用目前子公司數(shù)目眾多，各自擴(kuò)張的模式，而應(yīng)通過(guò)戰(zhàn)略重組的方式來(lái)獲取新的成長(zhǎng)動(dòng)力戰(zhàn)略重組目前子公司數(shù)目眾多，各自擴(kuò)張? 業(yè)務(wù)體系不清晰? 飽合業(yè)務(wù)往往過(guò)多地?cái)D占 資源? 有潛力的業(yè)務(wù)得不到資源 支持? 整體發(fā)展方向、投資導(dǎo)向 不明集團(tuán)發(fā)展乏力? 業(yè)務(wù)重新劃分和組合? 明確各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位? 資源優(yōu)先向潛力業(yè)務(wù)傾斜? 明確集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略路徑集團(tuán)獲取成長(zhǎng)動(dòng)力51Lines戰(zhàn)略重組的目的是幫助 XX進(jìn)出口形成健康的業(yè)務(wù)組合，以支持公司的可持續(xù)發(fā)展主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)規(guī)模 擁有健康業(yè)務(wù)組合的公司戰(zhàn)略時(shí)間52Lines不同類型的業(yè)務(wù)在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略重點(diǎn)? 占公司銷售比重高? 公司金流的重要來(lái)源? 優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位，但成長(zhǎng)性不強(qiáng)? 公司目前的業(yè)務(wù)支柱? 為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持? 維持市場(chǎng)地位，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 通過(guò)成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來(lái)發(fā)掘利潤(rùn)潛力主要業(yè)務(wù)? 成長(zhǎng)迅速，且有較大的發(fā)展空間? 成形且可行的業(yè)務(wù)模式? 但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者? 公司未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)支柱? 追加投資，在關(guān)鍵成功要素上加大投入? 追求收入的成長(zhǎng)以入市場(chǎng)份額的提升? 迅速搶占行業(yè)領(lǐng)先地位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)? 有巨大的成長(zhǎng)潛力? 但市場(chǎng)尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高? 沿未成形的業(yè)務(wù)模式? 公司明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來(lái)的業(yè)務(wù)支柱? 廣泛的點(diǎn)子篩選? 業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善? 尋求市場(chǎng)機(jī)遇新興業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特征戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略重點(diǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理，并行的業(yè)務(wù)規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打 激流探險(xiǎn) 海底尋寶Backup53Lines為了保證 XX進(jìn)出口的可持續(xù)發(fā)展， 我們建議 XX進(jìn)出口將現(xiàn)有業(yè)務(wù)作合理分類， 明確各自的戰(zhàn)略重點(diǎn)， 形成健康的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略? 目前 XX進(jìn)出口的主要業(yè)務(wù)支柱來(lái)源于 XX品業(yè)務(wù)， 未來(lái) 5 年內(nèi) XX進(jìn)出口應(yīng)保持并強(qiáng)化其在 XX品業(yè)務(wù)中的領(lǐng)先地位? 目前 XX進(jìn)出口在主業(yè)外尚未形成新的成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)， 故可考慮從 XX品業(yè)務(wù)中分離出具備成長(zhǎng)性的業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)? 根據(jù)管理層的意圖， 公司未來(lái)還應(yīng)形成 XX品外新的業(yè)務(wù)支柱， 故公司還應(yīng)積極培育新興業(yè)務(wù)? 總之根據(jù) XX進(jìn)出口的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、人員結(jié)構(gòu)和企業(yè)性質(zhì)， XX進(jìn)出口不適于采用迅速行業(yè)轉(zhuǎn)移的激進(jìn)戰(zhàn)略，較為適合的則是在保持存量穩(wěn)定的同時(shí)通過(guò)增量擴(kuò)張來(lái)獲取發(fā)展對(duì) XX進(jìn)出口整體業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略思考? 原料業(yè)務(wù) 1)? 紗 amp。布XX原料非 XX原料3%1%15%14%46%多元化成衣面料紗 amp。 我們崇尚不斷 創(chuàng)新 ，挑戰(zhàn)極限的企業(yè)家精神， 我們致力于發(fā)展高附加值產(chǎn)品，并以客戶為導(dǎo)向，全面提供增值 服務(wù) ，以追求企業(yè)整體價(jià)值的提升 我們擁有世界最優(yōu)秀的員工，他們不斷 學(xué)習(xí) ，不斷自我更新，在個(gè)人價(jià)值持續(xù)提升的同時(shí)也推動(dòng)著 XX進(jìn)出口迅速成長(zhǎng)。 但花色布就不同了， 它要擔(dān)心的事太多， 像質(zhì)量、顏色與交貨期等都可能出問(wèn)題。布業(yè)務(wù)9Lines戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 (4) 業(yè)務(wù)單元層面新興 業(yè) 務(wù)? 多元化投資業(yè)務(wù)的發(fā)展定位是新興業(yè)務(wù)，目的是為 XX進(jìn)出口培養(yǎng)出未來(lái)的業(yè)務(wù)支柱， 2022年新興業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)比重將達(dá)到 10%? 目前， XX進(jìn)出口的多元化業(yè)務(wù)可以分為 5類分別處置，在將 XX相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行歸并，以及將清理業(yè)務(wù)處置完成后，未來(lái) XX進(jìn)出口多元化業(yè)務(wù)將主要包括財(cái)務(wù)性投資業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和觀察性業(yè)務(wù)? XX進(jìn)出口將采用產(chǎn)業(yè)運(yùn)作為導(dǎo)向的多元化發(fā)展策略，財(cái)務(wù)性投資業(yè)務(wù)用于支持新興業(yè)務(wù)的發(fā)展? 新興業(yè)務(wù)的發(fā)展將分為三個(gè)階段，在觀察期完成后， XX進(jìn)出口應(yīng)加大對(duì)新興業(yè)務(wù)的投入以促成其迅速擴(kuò)大10B. 內(nèi)外部環(huán)境分析11B. 1 公司業(yè)務(wù)組合分析12Lines公司業(yè)務(wù)組合分析主要結(jié)論? XX進(jìn)出口 XX進(jìn)出口業(yè)務(wù)是其主要銷售來(lái)源， 其中 XX成品業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升， XX原料業(yè)務(wù)成長(zhǎng)迅速； 但 XX半成品業(yè)務(wù)則處于下滑狀態(tài)? XX原料業(yè)務(wù)利潤(rùn)極不穩(wěn)定， XX半成品與 XX成品利潤(rùn)有所下滑? XX原料與 XX半成品業(yè)務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)主要基石， 但 XX成品業(yè)務(wù)則對(duì)企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)成長(zhǎng)具有戰(zhàn)略意義? XX半成品中花色布比兩紗兩布具備更高的贏利潛力? 非 XX品貿(mào)易對(duì)近 2 年的銷售收入貢獻(xiàn)明顯， 但其利潤(rùn)貢獻(xiàn)較低? 多元化投資業(yè)務(wù)對(duì) XX進(jìn)出口整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)程度日趨提高? 在 XX品貿(mào)易中， 配額業(yè)務(wù)比重不斷下滑， 但卻是 XX進(jìn)出口盈利的主要來(lái)源13Lines近三年來(lái)， XX進(jìn)出口的半成品業(yè)務(wù)規(guī)模與比重開(kāi)始下滑，成品穩(wěn)中有升；而 XX原料與非 XX品貿(mào)易則是推動(dòng)整體收入上升的主要?jiǎng)恿︿N售收入總量構(gòu)成 (億元 ) 銷售收入比例變化XX成品XX半成品XX原料資料來(lái) 源： XX進(jìn)出口財(cái)務(wù) 部1):非 貿(mào)易 主 要 包括 許多 XX進(jìn)出口控 股 的 實(shí)業(yè) 投資 2)非 XX品 貿(mào)易 主 要 包括 大豆等非 XX品貿(mào)易 2)非貿(mào)易 1) XX成品XX半成品XX原料非 XX品貿(mào)易 2)非貿(mào)易 1)14Lines成品與半成品利潤(rùn)有下滑趨勢(shì)， XX原料利潤(rùn)極不穩(wěn)定，而多元化投資業(yè)務(wù)日漸成為重要的利潤(rùn)來(lái)源近 3年各業(yè)務(wù)稅前利潤(rùn)變動(dòng)曲線 2022年稅前利潤(rùn)構(gòu)成總體XX成品XX原料業(yè)務(wù)多元化投資證券投資XX半成品非貿(mào)易業(yè)務(wù)非 XX品貿(mào)易1998 1999 2022105735350217805 總體XX成品XX半成品XX原料非 XX品貿(mào)易多元化投資證券投資非貿(mào)易業(yè)務(wù)總計(jì)474513075606106857332101 275517805資料來(lái) 源： XX進(jìn)出口財(cái)務(wù) 部15LinesXX半成品與 XX原料業(yè)務(wù)是企業(yè)利潤(rùn)鞏固的基石%%%%%XX成品 XX半成品 XX原料 非 XX品貿(mào)易100%% % % %非貿(mào)易資料來(lái) 源： XX進(jìn)出口財(cái)務(wù) 部毛利率16Lines而 XX成品業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)于企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)成長(zhǎng)具有戰(zhàn)略意義XX貿(mào)易中各業(yè)務(wù)分析1）：原料利潤(rùn)與業(yè)務(wù)規(guī)模受政策影響大，企業(yè)主觀可控性差三年業(yè)務(wù)平均成長(zhǎng)XX原料 1）XX半成品XX成品0%%%%%% %毛利率資料來(lái) 源： XX進(jìn)出口財(cái)務(wù) 部17Lines在 XX半成品中，坯布出口仍占據(jù)主要地位但規(guī)模萎縮利潤(rùn)下降，花色布出口穩(wěn)步增長(zhǎng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)迅速提高，但其業(yè)務(wù)發(fā)展的起點(diǎn)較低Source: XX進(jìn)出口XX半成品業(yè)務(wù)構(gòu)成 XX半成品利潤(rùn)構(gòu)成其它坯布花色布%%+% 花色布其它坯布 (千萬(wàn)元 ) 出口額 (千萬(wàn)美元 ) 年增長(zhǎng)率百分比 (%)18Lines坯布與花色布業(yè)務(wù)具有不同的戰(zhàn)略地位與贏利潛力 ? 坯布出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，毛 利率低于總公司 5%的考核要求，不再具有重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略地位 ? 花色布出口增長(zhǎng)迅速， 毛 利率水平較高，要在低起點(diǎn)上持續(xù)快速地健康發(fā)展，需要得到戰(zhàn)略支持 ? 戰(zhàn)略地位的不同要求對(duì)半成品業(yè)務(wù)進(jìn)行切分，對(duì)紗布與花色布業(yè)務(wù)發(fā)展采取不同的戰(zhàn)略規(guī)劃服裝商成長(zhǎng) – 盈利矩陣：重點(diǎn)產(chǎn)品比較 戰(zhàn)略分析資料來(lái)源： XX進(jìn)出口坯布花色布毛利率增長(zhǎng)速度0* 2022年數(shù)據(jù)19Lines在 XX品貿(mào)易中， 配額業(yè)務(wù)的比重正在下滑， 但卻依舊成為 XX進(jìn)出口盈利的主要來(lái)源2022年銷售額構(gòu)成 2022年毛利構(gòu)成配額業(yè)務(wù)非配額業(yè)務(wù)資料來(lái) 源： XX進(jìn)出口財(cái)務(wù) 部20B. 2 外部環(huán)境分析21Lines外部環(huán)境分析主要結(jié)論市場(chǎng)環(huán)境? XX原料國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱， 其進(jìn)出口貿(mào)易受國(guó)家控制程度較高? 服裝出口國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)， 出口前景廣闊，未來(lái) 5年中國(guó)將會(huì)以服裝出口為龍頭帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展? 總體來(lái)說(shuō)，半成品出口國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱，但其中花色布比兩紗兩布有著更廣的發(fā)展空間產(chǎn)業(yè)環(huán)境 ? “十五 ”計(jì)劃將對(duì)化纖原料與面料進(jìn)口形成限制， 但有利于成品出口? 外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的改革以及配額分配的傾斜會(huì)加大外貿(mào)企業(yè)的生存難度WT