小麥王啤酒廣告策劃全案-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 01:59本頁(yè)面
【正文】 漢小靈通的平均日銷量2000個(gè)左右，總放號(hào)40余萬(wàn)，而武漢電信核心網(wǎng)容量是120萬(wàn)戶，市場(chǎng)預(yù)期與銷售狀況還有很大距離。長(zhǎng)沙、哈爾濱的用戶數(shù)量直逼百萬(wàn)。目前已有成都、南京、濟(jì)南、杭州、福州、?？诘?00多座大中城市打破政策瓶頸，開通了小靈通。這與放號(hào)20余天就超過(guò)10萬(wàn)用戶的廣州、已突破100萬(wàn)用戶的黑龍江、直逼150萬(wàn)用戶的長(zhǎng)沙等其它省會(huì)城市相比，真不可同日而語(yǔ)。市場(chǎng)規(guī)模：武漢800萬(wàn)常住人口、100余萬(wàn)流動(dòng)人口，而目前武漢市場(chǎng)小靈通的用戶在40萬(wàn)左右，應(yīng)該說(shuō)還處于成長(zhǎng)期。電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬 2004年小靈通武漢地區(qū)廣告策劃書國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部下發(fā)通知，將小靈通定位于固定電話的補(bǔ)充和延伸，認(rèn)可了小靈通的存在。2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。5秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，那走文件。電視廣告角本a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味攝影地點(diǎn)（場(chǎng)景）畫面語(yǔ)言8秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明，背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。5）在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解小麥王。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。3）在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ)，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。2）在過(guò)年前，各公司一年結(jié)算之即。4）行銷建議為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：1）為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。2）市場(chǎng)升溫期（03年13月），主要是依靠春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。提升知名度為45%，力爭(zhēng)美譽(yù)度為13%。（二）廣告計(jì)劃（1）廣告目標(biāo)年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。此為電視廣告。（2）產(chǎn)品預(yù)期定位中檔，適合已成功或向往成功的人士。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。燕京。哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。2．對(duì)本產(chǎn)品的指3．名4．購(gòu)買程度，5．并不6．是很高，7．在多數(shù)酒店里，8．有推銷小姐。b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多?，F(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。燕京的大眾風(fēng)格。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。如大多都在25歲—40歲之間。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。而小麥王有兩種包裝顯得非常。6以同類產(chǎn)品作比較（1）（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。3產(chǎn)品價(jià)格，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。）被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)?！?002年上半年?yáng)|北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤，哈爾濱，百
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1