小麥王啤酒廣告策劃完美版-文庫(kù)吧資料
2025-06-23 08:31本頁(yè)面
【正文】 年產(chǎn)百萬(wàn)噸啤酒集團(tuán)之一。 朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)等 場(chǎng) 合使用本產(chǎn)品 比較多。 3. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，有較好的評(píng)價(jià)。 2．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度 : 1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。 B. 對(duì)于這個(gè)價(jià)位，比較能符合他們的身份。 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 ： 多為 中餐 和 晚宴 。 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) ： 大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。 威脅 ：不 斷有新的品牌沖擊，和 小麥王 缺少新的文化內(nèi)含。 劣勢(shì) ：啤酒品牌上，小麥王定位不明確。 小麥王啤酒做為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫哈啤品牌建設(shè)歷史悠久的束縛。男性占據(jù)主導(dǎo)地位，這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影 響力較大，較年輕。 7. 目標(biāo)市場(chǎng)定位 : 小麥王啤酒 的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專(zhuān)、本科），中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這部分人士組成。 小麥王啤酒另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋪貨率很高。 小麥王啤酒價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了它們 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 5 的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。 6. 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較 : 小麥王啤酒在價(jià)格上為 元 （超市），在哈市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的 全麥 和雙和盛的 全麥 。 5. 外觀(guān)與包裝分析 : 小麥王啤酒包裝上分，瓶裝 500ml 保質(zhì)期為 240 天，聽(tīng)裝 330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為 365 天。 3. 產(chǎn)品價(jià)格分析 : 小麥王啤酒在哈市超市價(jià)格為 元，酒店價(jià)格為 6 元，是典型的中檔啤酒。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量分析 : 小麥王啤酒，以小麥芽為主要原料（占總原料 40%以上），采用向下發(fā)酵法，釀制的啤酒。 二 . 產(chǎn)品分析： 1. 產(chǎn)品特征分析 : 小麥王啤酒為精選粉質(zhì)高、蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。都會(huì)給小麥王帶來(lái)銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)。 劣勢(shì) ：和對(duì)手比，不如 青啤 強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如 華潤(rùn) 的資本優(yōu)勢(shì)。 哈啤 小麥王 具有突出特點(diǎn)是小麥釀造的，擁有親和力和成本優(yōu)勢(shì)。 哈市市場(chǎng)上與“ 小麥王 ”構(gòu)成威脅的主要有（ 青啤、雪花 ），潛在威脅的有（ 五星、燕京、 ）和 雀巢咖啡。 2． 微觀(guān)環(huán)境因素 : A 市場(chǎng)構(gòu)成 : 哈市市場(chǎng)上以有“ 青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克羅那、百威 、等品牌的啤酒。在中國(guó)啤酒市場(chǎng)，區(qū)域性消費(fèi)現(xiàn)象可謂舉世罕見(jiàn)，青島啤酒目前在青 島的市場(chǎng)份額已占到 80%，燕京在北京的份額已占到 85%，珠江 小麥王啤酒廣告策劃總（ 12）頁(yè) 第 12 頁(yè) 4 啤酒在廣東的份額已占到 50%。但使用 B2 瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開(kāi)擴(kuò)農(nóng)村市場(chǎng)和遠(yuǎn)銷(xiāo)啤酒。 D 相關(guān)政策 ,法律背景 : 在啤酒行業(yè)，啤酒瓶爆炸致人傷殘事件時(shí)有發(fā)生。 現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng) ,人民生活水平不斷在增加 ,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 .消費(fèi)者在 消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的 ,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國(guó)家的 70 年代水平 .可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,恩格爾系數(shù) 還會(huì)有所降低的 ,全省有 60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心 ,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金 .從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看 ,我省經(jīng)濟(jì)成現(xiàn) ,高速發(fā)展 . B 總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) : 歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機(jī)構(gòu) platolgic 做了一份全球啤酒的報(bào)告 ,全球啤酒消費(fèi) 至 20xx 年將超過(guò) 1800億 .有潛力至 20xx 年人均啤酒將達(dá)至 26%到 20xx 年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的 25%上升為 34%自 1990 年以來(lái) ,該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升了2%. 近十年來(lái)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)速度達(dá) 25%，成為世界增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。黑龍江省居民收入較快增長(zhǎng) ,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì) :20xx年全省人均可支配收入 5426 元 , 01年黑龍江省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá) 億元
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