【正文】 ，已經(jīng)推出了只能在武漢市域使用的一個“楚天靈通卡”的業(yè)務專門為小靈通量身訂做的武器。產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：據(jù)武漢電信部門統(tǒng)計，從4月28日正式放號以來，武漢小靈通的平均日銷量2000個左右，總放號40余萬，而武漢電信核心網(wǎng)容量是120萬戶，市場預期與銷售狀況還有很大距離。目前已有成都、南京、濟南、杭州、福州、?？诘?00多座大中城市打破政策瓶頸，開通了小靈通。市場規(guī)模：武漢800萬常住人口、100余萬流動人口，而目前武漢市場小靈通的用戶在40萬左右，應該說還處于成長期。2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。電視廣告角本a創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味攝影地點（場景）畫面語言8秒聶明宇的辦公室三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明，背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。在春節(jié)期間都是和家團圓。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。4）行銷建議為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：1）為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。（二）廣告計劃（1）廣告目標年齡在2545歲的公司白領。此為電視廣告。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。燕京。四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。b．現(xiàn)有消費者態(tài)度。b對于這個價置，比較能符合他們的身份。a適合本產(chǎn)品消費群的構成?，F(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。產(chǎn)品分析規(guī)納和總結優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。6以同類產(chǎn)品作比較（1）（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥。3產(chǎn)品價格，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。b市場構成特爭。2微觀環(huán)境因素a市場構成。由此看來，,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務中心,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.b總體的消費態(tài)勢歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,%,%.而我省00年為143噸/,%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。市場分析（1）.營銷環(huán)境分析a總體經(jīng)濟形成隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:2001年全國省人均可支配收入5426元,城市正在北擴南移,%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,%,%,%,%,%)。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。二產(chǎn)品分析：1產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產(chǎn)優(yōu)質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。2產(chǎn)品質量分析小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。5外觀與包裝包裝上沒有什么新意。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。7目標市場定位小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（），中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。男性占據(jù)主導地位。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。三消費者分析1分析消費者總體。3．大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化