【正文】 ，已經(jīng)推出了只能在武漢市域使用的一個(gè)“楚天靈通卡”的業(yè)務(wù)專門為小靈通量身訂做的武器。產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：據(jù)武漢電信部門統(tǒng)計(jì)，從4月28日正式放號(hào)以來(lái)，武漢小靈通的平均日銷量2000個(gè)左右，總放號(hào)40余萬(wàn)，而武漢電信核心網(wǎng)容量是120萬(wàn)戶，市場(chǎng)預(yù)期與銷售狀況還有很大距離。目前已有成都、南京、濟(jì)南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶頸，開通了小靈通。市場(chǎng)規(guī)模：武漢800萬(wàn)常住人口、100余萬(wàn)流動(dòng)人口，而目前武漢市場(chǎng)小靈通的用戶在40萬(wàn)左右，應(yīng)該說(shuō)還處于成長(zhǎng)期。2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。電視廣告角本a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味攝影地點(diǎn)（場(chǎng)景）畫面語(yǔ)言8秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明，背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。4）行銷建議為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：1）為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。（二）廣告計(jì)劃（1）廣告目標(biāo)年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。此為電視廣告。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。燕京。四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成?，F(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。6以同類產(chǎn)品作比較（1）（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥。3產(chǎn)品價(jià)格，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。2微觀環(huán)境因素a市場(chǎng)構(gòu)成。由此看來(lái)，,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,%,%.而我省00年為143噸/,%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國(guó)家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。市場(chǎng)分析（1）.營(yíng)銷環(huán)境分析a總體經(jīng)濟(jì)形成隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):2001年全國(guó)省人均可支配收入5426元,城市正在北擴(kuò)南移,%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,%,%,%,%,%)。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有（青啤，雪花），潛在威脅的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。二產(chǎn)品分析：1產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。2產(chǎn)品質(zhì)量分析小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。5外觀與包裝包裝上沒(méi)有什么新意。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。7目標(biāo)市場(chǎng)定位小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。三消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化