【正文】 11．若干建議，報(bào)紙上刊登一些關(guān)于手機(jī)輻射危害性的及小靈通低輻射的軟文。電臺(tái)：針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，可考慮收聽率較高的楚天音樂臺(tái)，武漢文藝臺(tái)等。廣告主題：突出小靈通“健康，綠色，低輻射”的特點(diǎn)。b．賣點(diǎn)。產(chǎn)品的生命周期：小靈通目前還處在成長(zhǎng)期，但由于技術(shù)的落后性和不可過渡性，“小靈通”市場(chǎng)的規(guī)模當(dāng)然要限制，因此企業(yè)應(yīng)該為自己的業(yè)務(wù)謀好轉(zhuǎn)型的第一手準(zhǔn)備，在這個(gè)前提下，在3G網(wǎng)絡(luò)的無縫化和3G業(yè)務(wù)的普及之前可專心經(jīng)營(yíng)“小靈通”使之迅速成長(zhǎng)。產(chǎn)品品質(zhì)：無線電話“小靈通”是一種將您的移動(dòng)通信需要和健康放到第一位的環(huán)保型無線通信產(chǎn)品，采用數(shù)字微蜂窩綠色通信系統(tǒng)，手機(jī)發(fā)射功率只有10毫瓦，輻射極小，而電視機(jī)遙控器的發(fā)射功率約為25毫瓦，無繩電話的發(fā)射功率約為35毫瓦，因此“小靈通”手機(jī)的發(fā)射功率還不到我們平時(shí)常用的這些小電器的發(fā)射功率的一半，更加安全。產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)：a．小靈通的優(yōu)勢(shì)在于：l、單向收費(fèi)，月租費(fèi)、通話費(fèi)用接近市話標(biāo)準(zhǔn)，可與固定電話捆綁收費(fèi)?？梢韵胂?，網(wǎng)通同樣不會(huì)放過湖北的這塊大蛋糕。值得一提的是，該“精英卡”資費(fèi)是，月租20元，（在聯(lián)通的網(wǎng)內(nèi)免費(fèi)接聽?。Ｒ苿?dòng)通信市場(chǎng)的老大，在GSM手機(jī)領(lǐng)域是龍頭老大，網(wǎng)絡(luò)好，通話質(zhì)量高是其特點(diǎn)，但資費(fèi)較高。與武漢電信的謹(jǐn)慎形成鮮明對(duì)照的是，許多大城市在主管部門“睜一只眼閉一只眼的情況下，依仗信息產(chǎn)業(yè)部的“模糊令箭，大張旗鼓地進(jìn)軍小靈通市場(chǎng)。你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。6）對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。舉行〈小麥王策劃大師討論會(huì)〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。（2）廣告手段我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。（3）廣告定位（分，電視、pop和報(bào)紙）以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。9．對(duì)本產(chǎn)品使用以后，10．對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，11．有較好的評(píng)價(jià)。購買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。三消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。2產(chǎn)品質(zhì)量分析小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。c營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。由此看來，,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,%,%.而我省00年為143噸/,%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。6以同類產(chǎn)品作比較（1）（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。燕京。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。（二）廣告計(jì)劃（1）廣告目標(biāo)年齡在2545歲的公司白領(lǐng)。4）行銷建議為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：1）為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。電視廣告角本a創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味攝影地點(diǎn)（場(chǎng)景）畫面語言8秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明，背對(duì)著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。市場(chǎng)規(guī)模：武漢800萬常住人口、100余萬流動(dòng)人口，而目前武漢市場(chǎng)小靈通的用戶在40萬左右，應(yīng)該說還處于成長(zhǎng)期