【正文】 一般是選擇兩個(gè)條件相仿的地區(qū)來(lái)調(diào)查廣告效果，其中一個(gè)地區(qū)進(jìn)行廣告活動(dòng)，稱為測(cè)定區(qū)；另一個(gè)地區(qū)不進(jìn)行廣告活動(dòng)，稱為比較區(qū)。媒介發(fā)布監(jiān)控 :我們采取以監(jiān)播公司監(jiān)播，電視臺(tái)監(jiān)播帶為主，人員監(jiān)播為輔的原則。分割印刷的原理是這樣的：圓筒型輪轉(zhuǎn)機(jī)的大小，可容納兩大張報(bào)紙，每轉(zhuǎn)動(dòng)圓筒一次能同時(shí)印出兩份同一版面的報(bào)紙。廣告文案調(diào)查測(cè)試： 通過(guò)問(wèn)案調(diào)查希望可以：（１） 調(diào)查廣告文案的訴求點(diǎn)是否準(zhǔn)確，是否能喚起購(gòu)買欲望； （２） 調(diào)查廣告文案能夠產(chǎn)生多大效果，是否能達(dá)到廣告創(chuàng)作人員設(shè)想的標(biāo)準(zhǔn)。廣告預(yù)算見(jiàn)《廣告預(yù)算費(fèi)用表》九，廣告效果預(yù)測(cè) 廣告創(chuàng)意主要研究流程 廣告主題調(diào)查測(cè)試：首先，從產(chǎn)品的角度考慮，調(diào)查人員充分了解產(chǎn)品，全面試用產(chǎn)品，與企業(yè)進(jìn)行充分的討論，以了解產(chǎn)品的歷史、特點(diǎn)和其他有關(guān)問(wèn)題。POP廣告：配合電視廣告的推出，在各個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)放置一只用啤酒罐做成的巨型筏子或者是啤酒花樹的模型全運(yùn)會(huì)期間，在各個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)掛上龍山泉啤酒的POP廣告板和全運(yùn)會(huì)的吉祥物促銷活動(dòng)：由于全運(yùn)會(huì)是在兩年后舉行，在現(xiàn)階段我們要不斷地為這項(xiàng)體育盛事預(yù)熱，提高人們對(duì)我們的體育形象的關(guān)注度。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而且我們的受眾是男性為主，電視是他們獲得信息的最主要途徑。包括在校大學(xué)生，普通白領(lǐng)，政府官員，城鎮(zhèn)月收入在2000元以上、一定文化基礎(chǔ)、并對(duì)文體活動(dòng)有較多關(guān)注的工薪階層，有一定文化基礎(chǔ)、生活較為富裕、思想較為前衛(wèi)、并對(duì)文體有較多關(guān)注的個(gè)體戶、農(nóng)民等。所以我們采用推廣性，大力宣傳的廣告策略，營(yíng)造本溪市以外遼寧省其他地區(qū)乃至全國(guó)目標(biāo)顧客對(duì)我們品牌形象的積極認(rèn)識(shí)。 中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。中國(guó)企業(yè)最佳形象AAA級(jí)（2001年）、中國(guó)十大最具影響力企業(yè)（2001年）。消費(fèi)趨勢(shì)由于消費(fèi)觀念的改變，使得淡季消費(fèi)者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，淡季局部市場(chǎng)甚至需求比旺季更大，如夜場(chǎng)終端、火鍋涮鍋類餐飲終端。雖然其價(jià)格相對(duì)高于其他品種，但它迎合了消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求，市場(chǎng)前景較為看好。 產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì) 龍山泉啤酒雖然經(jīng)過(guò)了皮拍建立初期，但其知名度仍然不高，銷售范圍局限于省內(nèi)，沒(méi)有華潤(rùn)(雪花)啤酒和青島啤酒招牌響亮。龍山泉啤酒在遼寧省本溪市的銷量如日中天。 外資又紛紛進(jìn)入中國(guó)啤酒市場(chǎng)，使本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存艱難的中國(guó)啤酒企業(yè)，再次面臨新一輪的洗牌大戰(zhàn)。 目前我國(guó)啤酒工業(yè)已具備了較強(qiáng)的科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)能力，雖然加入WTO會(huì)對(duì)我國(guó)的啤酒工業(yè)造成一些沖擊，但也會(huì)給我國(guó)的啤酒工業(yè)帶來(lái)一些機(jī)遇。公司現(xiàn)有的“龍山泉”牌系列啤酒有二十多個(gè)品種，“龍山泉”牌系列啤酒在不斷地改進(jìn)、發(fā)展的過(guò)程中，研制推出了不同口味、不同檔次的多款啤酒，特制11o普通啤酒已走入尋常百姓家庭，精制啤酒是適合大眾消費(fèi)的中檔啤酒，500ml淡爽、500ml營(yíng)養(yǎng)、500ml全麥王啤酒、白瓶精制8oP啤酒、富乘啤酒更是精益求精，適合中檔次消費(fèi)，姜汁暖啤、苦瓜啤酒把現(xiàn)代人流行口味與國(guó)際流行的健康飲補(bǔ)理念完美結(jié)合，滿足了不同消費(fèi)群體的需求，龍山泉干啤更是經(jīng)常飲酒者的健康首選. 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)SWOT 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)逐步向公平、公正、合理的方向發(fā)展。1999年被省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)認(rèn)證為“遼寧省名牌”。以內(nèi)蒙金川等為代表。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。 如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。 許多的啤酒企業(yè)都在搞大戶代理制，產(chǎn)品高階放貨，依靠大戶的分銷能力推動(dòng)下游的客戶出貨。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、龍山泉等企業(yè)為代表。 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值龍山泉啤酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：啤酒素有“液體面包”之稱，即為營(yíng)養(yǎng)食品，1972年7月1日在墨西哥召開(kāi)的第九次世界營(yíng)養(yǎng)食品會(huì)議上，把啤酒正式列為營(yíng)養(yǎng)食品。 遼寧省本溪市龍山泉啤酒有限公司座落于本溪市郊臥龍山麓，與著名的旅游風(fēng)景地本溪水洞相毗鄰，距沈本高速公路僅10公里。 世界啤酒企業(yè)在國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)出現(xiàn)“競(jìng)合”的趨勢(shì)。這些市場(chǎng)追隨者雖然企業(yè)規(guī)模不如三家巨頭，但公司架構(gòu)及政策更為靈活，銷售更為集中。如果幾年后我國(guó)人均啤酒消費(fèi)量再增加7升啤酒，達(dá)到世界平均水平，到那時(shí)我國(guó)整個(gè)啤酒工業(yè)將受到制約。但在省內(nèi)其他城市和省外，其銷售量較低，主要是品牌還沒(méi)完全走出去。龍山泉的文化經(jīng)營(yíng)，已建立起了一個(gè)框架，內(nèi)涵挖掘還不夠，附加值沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于啤酒生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)的內(nèi)在因素決定的。消費(fèi)者購(gòu)買和飲用啤酒的場(chǎng)所購(gòu)買場(chǎng)所：①酒吧，KTV，夜總會(huì) ②火鍋店，大排檔 ③商場(chǎng)，超市，便利店 ，飲用的場(chǎng)合：調(diào)查顯示，平時(shí)吃飯、聚會(huì)是消費(fèi)者最常飲用啤酒的場(chǎng)合，比例分別為55．4％、55．7％，而在酒吧、外出（或旅游）時(shí)飲用啤酒的比例較少，分別為6．8％和3．6％，這說(shuō)明目前我國(guó)啤酒消費(fèi)的層次仍較低，消費(fèi)仍為大眾化消費(fèi)，中高檔啤酒市場(chǎng)有著較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。哈啤集團(tuán)的市場(chǎng)份額在哈爾濱約為66% ，在全國(guó)為5%左右。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略本次廣告的目的：將文化活動(dòng)，體育運(yùn)動(dòng)與品牌文化相結(jié)合，已達(dá)到在消費(fèi)者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的。 定位機(jī)會(huì)點(diǎn)：