【正文】 一般是選擇兩個條件相仿的地區(qū)來調(diào)查廣告效果，其中一個地區(qū)進行廣告活動，稱為測定區(qū)；另一個地區(qū)不進行廣告活動，稱為比較區(qū)。媒介發(fā)布監(jiān)控 :我們采取以監(jiān)播公司監(jiān)播，電視臺監(jiān)播帶為主，人員監(jiān)播為輔的原則。分割印刷的原理是這樣的：圓筒型輪轉(zhuǎn)機的大小，可容納兩大張報紙，每轉(zhuǎn)動圓筒一次能同時印出兩份同一版面的報紙。廣告文案調(diào)查測試： 通過問案調(diào)查希望可以：（１） 調(diào)查廣告文案的訴求點是否準確，是否能喚起購買欲望； （２） 調(diào)查廣告文案能夠產(chǎn)生多大效果，是否能達到廣告創(chuàng)作人員設(shè)想的標準。廣告預(yù)算見《廣告預(yù)算費用表》九，廣告效果預(yù)測 廣告創(chuàng)意主要研究流程 廣告主題調(diào)查測試：首先，從產(chǎn)品的角度考慮，調(diào)查人員充分了解產(chǎn)品，全面試用產(chǎn)品，與企業(yè)進行充分的討論，以了解產(chǎn)品的歷史、特點和其他有關(guān)問題。POP廣告：配合電視廣告的推出，在各個經(jīng)銷點放置一只用啤酒罐做成的巨型筏子或者是啤酒花樹的模型全運會期間，在各個經(jīng)銷點掛上龍山泉啤酒的POP廣告板和全運會的吉祥物促銷活動：由于全運會是在兩年后舉行，在現(xiàn)階段我們要不斷地為這項體育盛事預(yù)熱，提高人們對我們的體育形象的關(guān)注度。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而且我們的受眾是男性為主，電視是他們獲得信息的最主要途徑。包括在校大學(xué)生，普通白領(lǐng)，政府官員，城鎮(zhèn)月收入在2000元以上、一定文化基礎(chǔ)、并對文體活動有較多關(guān)注的工薪階層，有一定文化基礎(chǔ)、生活較為富裕、思想較為前衛(wèi)、并對文體有較多關(guān)注的個體戶、農(nóng)民等。所以我們采用推廣性，大力宣傳的廣告策略，營造本溪市以外遼寧省其他地區(qū)乃至全國目標顧客對我們品牌形象的積極認識。 中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。中國企業(yè)最佳形象AAA級（2001年）、中國十大最具影響力企業(yè)（2001年）。消費趨勢由于消費觀念的改變，使得淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，淡季局部市場甚至需求比旺季更大，如夜場終端、火鍋涮鍋類餐飲終端。雖然其價格相對高于其他品種，但它迎合了消費者的個性化消費需求，市場前景較為看好。 產(chǎn)品在市場中的劣勢 龍山泉啤酒雖然經(jīng)過了皮拍建立初期，但其知名度仍然不高，銷售范圍局限于省內(nèi)，沒有華潤(雪花)啤酒和青島啤酒招牌響亮。龍山泉啤酒在遼寧省本溪市的銷量如日中天。 外資又紛紛進入中國啤酒市場，使本來競爭激烈，生存艱難的中國啤酒企業(yè)，再次面臨新一輪的洗牌大戰(zhàn)。 目前我國啤酒工業(yè)已具備了較強的科研、開發(fā)與生產(chǎn)能力，雖然加入WTO會對我國的啤酒工業(yè)造成一些沖擊，但也會給我國的啤酒工業(yè)帶來一些機遇。公司現(xiàn)有的“龍山泉”牌系列啤酒有二十多個品種，“龍山泉”牌系列啤酒在不斷地改進、發(fā)展的過程中，研制推出了不同口味、不同檔次的多款啤酒，特制11o普通啤酒已走入尋常百姓家庭，精制啤酒是適合大眾消費的中檔啤酒，500ml淡爽、500ml營養(yǎng)、500ml全麥王啤酒、白瓶精制8oP啤酒、富乘啤酒更是精益求精，適合中檔次消費，姜汁暖啤、苦瓜啤酒把現(xiàn)代人流行口味與國際流行的健康飲補理念完美結(jié)合，滿足了不同消費群體的需求，龍山泉干啤更是經(jīng)常飲酒者的健康首選. 營銷環(huán)境分析總結(jié)SWOT 市場機會 市場逐步向公平、公正、合理的方向發(fā)展。1999年被省經(jīng)濟貿(mào)易委員會認證為“遼寧省名牌”。以內(nèi)蒙金川等為代表。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。 如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。 許多的啤酒企業(yè)都在搞大戶代理制，產(chǎn)品高階放貨，依靠大戶的分銷能力推動下游的客戶出貨。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、龍山泉等企業(yè)為代表。 營養(yǎng)價值龍山泉啤酒的營養(yǎng)價值：啤酒素有“液體面包”之稱，即為營養(yǎng)食品，1972年7月1日在墨西哥召開的第九次世界營養(yǎng)食品會議上，把啤酒正式列為營養(yǎng)食品。 遼寧省本溪市龍山泉啤酒有限公司座落于本溪市郊臥龍山麓，與著名的旅游風(fēng)景地本溪水洞相毗鄰，距沈本高速公路僅10公里。 世界啤酒企業(yè)在國內(nèi)啤酒業(yè)出現(xiàn)“競合”的趨勢。這些市場追隨者雖然企業(yè)規(guī)模不如三家巨頭，但公司架構(gòu)及政策更為靈活，銷售更為集中。如果幾年后我國人均啤酒消費量再增加7升啤酒，達到世界平均水平，到那時我國整個啤酒工業(yè)將受到制約。但在省內(nèi)其他城市和省外，其銷售量較低，主要是品牌還沒完全走出去。龍山泉的文化經(jīng)營，已建立起了一個框架，內(nèi)涵挖掘還不夠，附加值沒有體現(xiàn)出來。對于啤酒生產(chǎn)企業(yè)來說，其發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)的內(nèi)在因素決定的。消費者購買和飲用啤酒的場所購買場所：①酒吧，KTV，夜總會 ②火鍋店，大排檔 ③商場，超市，便利店 ，飲用的場合：調(diào)查顯示，平時吃飯、聚會是消費者最常飲用啤酒的場合，比例分別為55．4％、55．7％，而在酒吧、外出（或旅游）時飲用啤酒的比例較少，分別為6．8％和3．6％，這說明目前我國啤酒消費的層次仍較低，消費仍為大眾化消費，中高檔啤酒市場有著較大的市場發(fā)展空間。哈啤集團的市場份額在哈爾濱約為66% ，在全國為5%左右。二、目標市場策略本次廣告的目的：將文化活動，體育運動與品牌文化相結(jié)合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的。 定位機會點：