啤酒廣告策劃書-文庫吧資料
2025-07-26 12:37本頁面
【正文】 三百一十九，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第三百二十五。稱企業(yè)概況華潤雪花啤酒（1） 目前華潤雪花啤酒在全國擁有16個區(qū)域公司，經(jīng)營70多家工廠，建立了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。（二） 企業(yè)的競爭對手分析經(jīng)中國國際啤酒網(wǎng)發(fā)布啤酒公司正式公布的，2011年第一季度中國啤酒巨頭凈利潤排行榜，顯示，排名第一的為雪花啤酒，排名第二的為青島啤酒， 萬千升；燕京啤酒， 萬千升， 而哈爾濱啤酒的銷量也不低，因此，我們選擇雪花、青島、哈爾濱啤酒作為純生的競爭對手，進(jìn)行比較分析。四、 產(chǎn)品和競爭對手的競爭狀況分析（一） 企業(yè)在競爭中的地位2002年7月由燕京集團(tuán)控股后組建的燕京啤酒（桂林）股份有限公司依托資金、品牌、管理和技術(shù)優(yōu)勢與原有市場優(yōu)勢和營運優(yōu)勢，其生產(chǎn)經(jīng)營躍上了新臺階，2005年銷售啤酒47萬噸，%，被中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會授予“中國企業(yè)新記錄獎”。 2006年1月，“”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”；連續(xù)三年與海爾、聯(lián)想、紅塔山等共同入選中國43個最有價值品牌排行榜，這些數(shù)據(jù)都說明以自己優(yōu)良的品質(zhì)得到了市場的認(rèn)可。（三） 產(chǎn)品分析的總結(jié)啤酒被燕京啤酒收購，成為其子公司之后，公司以新技術(shù)、新工藝為先導(dǎo)，以交給顧客的產(chǎn)品百分百合格為質(zhì)量方針，不斷滿足顧客需求，年年推出口感好、檔次高、質(zhì)量優(yōu)的新產(chǎn)品，深受廣大消費者的歡迎。發(fā)展勢頭強勁?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。飲時，酒質(zhì)柔和，有名顯的花香和麥芽香，具有啤酒持有的爽口苦味和殺口力。純生以其是廣西本土的品牌而贏得了廣大的市場，目前消費群體由25—35的兩端發(fā)展，市場廣闊。（5） 消費者特征 從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來看，由于受到收入和其他條件的影響，16～35歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較大。秋冬季節(jié)由于節(jié)日集中（國慶、中秋、元旦、圣誕、春節(jié)），由于家庭聚會、走親訪友的機(jī)會增多，社區(qū)終端有一定的消費需求，尤其是商超終端中高檔禮品啤酒銷量旺盛。（4） 消費趨勢 由于消費觀念的改變，使得淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，淡季局部市場甚至需求比旺季更大，如夜場終端、火鍋涮鍋類餐飲終端。他們大多屬于中低檔收入群體，但有著巨大的市場潛力。 （二）消費習(xí)慣隨著人們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和素質(zhì)的不斷提高，人們的生活水平也在不斷改善，生活的壓力讓更多的人尋找減輕壓力的途徑，聚會喝酒就成了一種趨勢, 且聚會人群不斷年輕化。 影響消費者購買啤酒的因素有：產(chǎn)品的價格、品牌、價格、生產(chǎn)日期、購買的方便程度和由于習(xí)慣等，這些因素和企業(yè)有著直接關(guān)系。在南寧的中低端市場，最主要的競爭者就是青島和珠江，形成“三巨頭“，在2011年下半年，這種“三巨頭”的局勢將持續(xù)下去，短期內(nèi)不會發(fā)生太大的改變。今后的任務(wù)，就是要充分挖掘企業(yè)悠久的歷史資源和文化精髓，通過經(jīng)營文化解決產(chǎn)品和品牌層次的提升問題，增加價值含量。廣告的表現(xiàn)沒有新的突破，消費者易產(chǎn)生視覺疲勞。 良好的品牌形象和非常高的品牌知名度使在終端消費者中有非常強的認(rèn)知度和忠誠度。提高了營銷速度，改善了銷售流程，確保企業(yè)和代理商客戶的關(guān)系在銷售活動中能及時透明地得到。最新鮮的大米，進(jìn)口大麥；用得天獨厚的嶗山泉水、配優(yōu)質(zhì)啤酒花，再用傳統(tǒng)的經(jīng)典釀造工藝和獨到的后熟技術(shù)精心釀制如果幾年后我國人均啤酒消費量再增加7升啤酒，達(dá)到世界平均水平，到那時我國整個啤酒工業(yè)將受到制約。如目前國外已推出了生產(chǎn)能力超過6萬瓶／每小時的全單機(jī)生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達(dá)10萬噸以上，以及為適應(yīng)灌裝無菌啤酒的“無菌灌裝貼標(biāo)聯(lián)合機(jī)組”，而國內(nèi)目前只能生產(chǎn)3．6萬瓶／每小時的啤酒灌裝生產(chǎn)設(shè)備，并且尚未完全成套，一些關(guān)鍵設(shè)備還需進(jìn)口。中小啤酒企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源和消費
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