【正文】 情，并擁有進取，自信、激情，豪爽的價值觀的人群的目標客戶群三、產(chǎn)品定位策略企業(yè)的目標市場策略：在本溪市場占有比較大份額，但是由于之前我們的品牌形象知名度不高，沒有得到較高的宣傳。二、目標市場策略本次廣告的目的：將文化活動，體育運動與品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產(chǎn)啤酒超過100萬噸的啤酒生產(chǎn)商。 華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中占有相當?shù)氖袌龇诸~。華潤（雪花）啤酒華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。哈啤集團的市場份額在哈爾濱約為66% ，在全國為5%左右。同比增長16%；，同比增長9%；，同比增長10%，同比增長近14%；哈爾濱啤酒哈爾濱啤酒集團有限公司創(chuàng)建于1900年，是中國最早的啤酒制造商，其生產(chǎn)的哈爾濱啤酒是中國最早的啤酒品牌，至今仍風行于中國各地。2005年青島啤酒在全國的產(chǎn)銷量位列第一。[四、企業(yè)和競爭者分析企業(yè)的競爭對手：龍山泉啤酒主要的競爭對手：青島啤酒、雪花（華潤）、哈爾濱啤酒等，青島啤酒青島啤酒的市場占有率：１３．３％（２００５年）企業(yè)經(jīng)營狀況：青島啤酒在全國18個省市擁有50家啤酒廠。消費者購買和飲用啤酒的場所購買場所：①酒吧，KTV，夜總會 ②火鍋店，大排檔 ③商場，超市，便利店 ，飲用的場合：調查顯示，平時吃飯、聚會是消費者最常飲用啤酒的場合，比例分別為55．4％、55．7％，而在酒吧、外出（或旅游）時飲用啤酒的比例較少，分別為6．8％和3．6％，這說明目前我國啤酒消費的層次仍較低，消費仍為大眾化消費，中高檔啤酒市場有著較大的市場發(fā)展空間。秋冬季節(jié)又是娛樂終端的生意旺季，娛樂終端啤酒消費需求最旺的季節(jié)，甚至比春夏季節(jié)日需求更加旺盛，因而傳統(tǒng)的淡季反而是娛樂終端的旺季。由于社區(qū)終端普通啤酒消費需求趨緩，相比之下餐飲終端和娛樂終端的中高檔啤酒消費需求依然強勁，甚至在餐飲終端由于普通啤酒覆蓋率下降，消費者選擇空間變化小，中高檔啤酒的消費需求被激活。消費一般觀念消費者健康意識不斷增強，酒類產(chǎn)品消費習慣不斷變化，消費者對白酒的消費需求日漸下降，而對啤酒的消費也日漸從理性向感性變化，即對啤酒的消暑解渴的品質消費，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對啤酒消費的需求日漸多元化。對于啤酒生產(chǎn)企業(yè)來說，其發(fā)展的關鍵是企業(yè)的內在因素決定的。因此，在啤酒日趨同質化的今天，僅憑啤酒產(chǎn)品的固有屬性已很難有別于他人，這就需要企業(yè)極力塑造產(chǎn)品個性，差異化將成為企業(yè)追逐熱點。市場的差異化程度進一步發(fā)展：隨著啤酒消費的時尚化、個性化等趨勢的發(fā)展，市場經(jīng)營的差異化將成為今后企業(yè)競爭的重要手段。 市場發(fā)展預測純生啤酒將會成為今后市場發(fā)展的熱點：由于生啤酒不進行巴氏殺菌（加熱殺菌），其產(chǎn)品口味較好。龍山泉的文化經(jīng)營，已建立起了一個框架，內涵挖掘還不夠，附加值沒有體現(xiàn)出來。 生產(chǎn)技術仍存在一些問題，如酵母菌種的分離保藏，降低雙乙酰含量等重點問題根據(jù)上述具體分析可得知，文化內涵的深挖是本溪龍山泉公司的營銷重點。 在省內其他城市和省外，其銷售量較低，主要是品牌還沒完全走出去。不過，只在本溪市內銷售，年收入就已達14000萬，這充分體現(xiàn)了本溪市龍山泉啤酒廠員工勤勞肯干的特征。但在省內其他城市和省外，其銷售量較低，主要是品牌還沒完全走出去。普通啤酒已走入尋常百姓家庭，精制啤酒是適合大眾消費的中檔啤酒，500ml淡爽、500ml營養(yǎng)、500ml全麥王啤酒、白瓶精制8186。本溪市內各大中小飯店乃至街邊燒烤，都銷售龍山泉啤酒。公司現(xiàn)有的“龍山泉”牌系列啤酒有二十多個品種，“龍山泉”牌系列啤酒在不斷地改進、發(fā)展的過程中，研制推出了不同口味、不同檔次的多款啤酒，特制11o普通啤酒已走入尋常百姓家庭，精制啤酒是適合大眾消費的中檔啤酒，500ml淡爽、500ml營養(yǎng)、500ml全麥王啤酒、白瓶精制8oP啤酒、富乘啤酒更是精益求精，適合中檔次消費，姜汁暖啤、苦瓜啤酒把現(xiàn)代人流行口味與國際流行的健康飲補理念完美結合，滿足了不同消費群體的需求，龍山泉干啤更是經(jīng)常飲酒者的健康首選。如果幾年后我國人均啤酒消費量再增加7升啤酒，達到世界平均水平，到那時我國整個啤酒工業(yè)將受到制約。這種情形的出現(xiàn)使得我國啤酒生產(chǎn)企業(yè)的平均生產(chǎn)成本高于國外，規(guī)模經(jīng)濟效益不高。 啤酒業(yè)整體的裝備水平相對較低，機械設備水平相對落后，長期依賴進口。中小啤酒企業(yè)可以根據(jù)當?shù)刭Y源和消費者需求，開發(fā)特色產(chǎn)品如蘋果啤酒、沙棘啤酒、菠蘿啤酒、枸杞啤酒、螺旋藻啤酒等。這些市場追隨者雖然企業(yè)規(guī)模不如三家巨頭，但公司架構及政策更為靈活，銷售更為集中。在行業(yè)內掀起大規(guī)模的擴張狂潮，并有意開發(fā)國際市場，走上規(guī)模發(fā)展的快車道。如與外國啤酒企業(yè)相比，我國的啤酒生產(chǎn)企業(yè)具有價格、地域、市場等方面的優(yōu)勢，同時也對刺激我國啤酒工業(yè)，加快產(chǎn)品結構調整，加大科技投入，提高管理水平起到助推作用。 與啤酒產(chǎn)品特色相關的大型體育活動正在或即將進行。 世界啤酒企業(yè)在國內啤酒業(yè)出現(xiàn)“競合”的趨勢。綜觀世界啤酒市場，歐美等傳統(tǒng)的啤酒消費市場已經(jīng)飽和，沒有多少發(fā)展空間，有的地方甚至正在萎縮。加入世貿組織之后，關稅門檻將進一步降低，地方保護也將進一步得到遏制，特別是通過稅制改革，使地方政府實施地方保護的政策杠桿和財政手段被大大削弱。 優(yōu)質的水源釀造了優(yōu)質的啤酒，龍山泉啤酒的用水是100%的山泉活水，純天然無污染，水中含多種于人體有益的微量元素及礦物質，主要