【正文】 大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。企業(yè)的競爭對手國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等企業(yè)與競爭對手的比較機會與威脅機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。三、產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）、飲料市場概況市場規(guī)模飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。（二）電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：（三）廣播臺廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪篇二：王老吉營銷策劃書范文 “王老吉”的營銷策劃書王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（三）使用及購買頻度的增加1，促使消費者指名購買飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄 針對消費者方面—九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。(十)媒介戰(zhàn)略(十一)廣告預(yù)算及分配(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(十三)廣告效果預(yù)測這兩家意見大同小異，基本上是一致的。：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略(七)阻礙分析根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。（三）廣播臺廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪第五篇：廣告策劃書)篇一：廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式范文廣告策劃書格式(一)前言(二)市場分析市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；(三)產(chǎn)品分析(四)銷售分析(五)企業(yè)目標企業(yè)目標分為短期和長期兩種。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。此一目標又可區(qū)分為： 1，促使消費者指名購買飄飄 2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄八、廣告策略針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。廣告策劃書范文 目錄一、前言二、廣告商品三、廣告目的四、廣告期間六、廣告對象七、策劃構(gòu)思八、廣告策略九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用一、前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。這兩家意見大同小異，基本上是一致的。(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計 根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。(十)媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。(九)公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內(nèi)容。：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標志、色彩)等；；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。(五)企業(yè)目標 企業(yè)目標分為短期和長期兩種。(四)銷售分析 銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。(二)市場分析 市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。第四篇：廣告策劃書格式廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式 完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；(十三)廣告效果預(yù)測。雜志汽車廣告全部放在封二，采用16開正面汽車廣告。在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登汽車廣告。（六）汽車廣告媒介策略以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。要追女孩子，就送她甲殼蟲。訴求方強調(diào)凱越的性能和外觀，突出它在目前汽車市場的無人可及性。以其時尚、豪華、實用、性能好的特點，成為商務(wù)轎車首選。它們追求時尚，個性張揚。擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破200萬量以上。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個性時尚的定位，但要改變凱越商務(wù)車的定位。總結(jié)凱越的優(yōu)勢在于投入費用多，產(chǎn)生的知名度廣。訴求對象為高收入者，投入費用300萬。汽車廣告效果不錯，達到了預(yù)定目標。（五）企業(yè)與競爭對手汽車廣告分析企業(yè)與競爭對手以往汽車廣告活動情況、目標策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果凱越：在2010年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告，目的為加強美譽度。凱越的優(yōu)勢在于，采用進口發(fā)動機，性能強勁。凱越車大馬力大，做工精良，坐感舒適。（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析北京現(xiàn)代的悅動是凱越的最大的競爭對手之一。產(chǎn)品品牌形象分析和定位產(chǎn)品形象是青春活力，個性時尚。主要型號及價格2011款 指導價： 2011款 指導價： 2011款 指導價： 2011款 指導價：產(chǎn)品生命周期分析凱越的銷量良好，處在產(chǎn)品成長期。潛在消費者購買趨于感性，它們被凱越的大氣吸引。它們也被凱越的大氣所吸引。（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性潛在消費者愛時尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。潛在消費者（1）潛在消費者特征：收入偏高、商務(wù)人士、時尚。購買者喜歡時尚，追求豪華、氣派。購買者一般為男性商務(wù)人士?，F(xiàn)有消費者分析（1）消費者的構(gòu)成現(xiàn)在中國的家庭開始向小型化發(fā)展。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。特別是國內(nèi)大中城市有著強勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最拒吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。汽車市場構(gòu)成的特征按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。（三）汽車市場概況汽車市場的規(guī)模近