龍山泉啤酒廣告策劃書-展示頁
2024-08-17 22:38本頁面
【正文】 原料采用優(yōu)質(zhì)的進口麥芽、優(yōu)質(zhì)的東北大米、酒花釀制而成的龍山泉啤酒酒體清亮透明，泡沫潔白細膩，掛杯持久，口感醇厚柔和。 遼寧省本溪市龍山泉啤酒有限公司座落于本溪市郊臥龍山麓，與著名的旅游風(fēng)景地本溪水洞相毗鄰，距沈本高速公路僅10公里。2000年8月被遼寧省放心工程辦公室推薦為“全省首批放心食品”。2000年獲中國食品工業(yè)協(xié)會授予龍山泉牌系列啤酒“國家質(zhì)量達標(biāo)食品”稱號。社會評價“龍山泉”牌系列啤酒多次獲國家、省、部殊榮。 營養(yǎng)價值龍山泉啤酒的營養(yǎng)價值：啤酒素有“液體面包”之稱，即為營養(yǎng)食品，1972年7月1日在墨西哥召開的第九次世界營養(yǎng)食品會議上，把啤酒正式列為營養(yǎng)食品。本溪龍山泉啤酒廠簡介基本概述龍山泉啤酒是以遼寧省龍泉的山泉水，優(yōu)質(zhì)的大米，酒花，經(jīng)發(fā)酵釀制而成，其特點是：清亮透明，色澤適中，泡沫細膩持久，酒味醇正爽口。 D、國際資本競爭者。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、龍山泉等企業(yè)為代表。A、巨型啤酒企業(yè)。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤，東北的哈啤。 市場概況 市場規(guī)模自2002年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。 許多的啤酒企業(yè)都在搞大戶代理制，產(chǎn)品高階放貨，依靠大戶的分銷能力推動下游的客戶出貨。形成了“一方水土養(yǎng)一方人，一方人喝一方啤酒”的格局 地域性質(zhì)明顯，缺乏真正被各地消費者文化認(rèn)同的全國性品牌影響市場營銷的微觀因素 啤酒生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的權(quán)利和利益的矛盾成為啤酒市場的一個主要矛盾。第一部分 市場分析 營銷環(huán)境分析 消費者分析 產(chǎn)品分析 競爭者分析 一、 營銷環(huán)境分析 營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 供大于求的局面形成了買方市場的格局。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。現(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。龍山泉啤酒 廣告策劃文案營銷ZG093班 第三小組 廣告策劃案目 錄前言第一部分 市場分析 營銷環(huán)境分析 消費者分析 產(chǎn)品分析 競爭者分析第二部分 廣告策略與計劃 廣告目標(biāo)2， 目標(biāo)市場策略 產(chǎn)品定位策略 廣告訴求策略 廣告媒介策略 整體傳播策略 廣告計劃 廣告預(yù)算 廣告效果預(yù)測 前 言本溪xx廣告公司受中日本溪龍山泉啤酒股份有限公司委托，進行2011年龍山泉啤酒的廣告活動策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，2011年4月開始，至2011年6月結(jié)束，歷時2個月。 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。 如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。 流通環(huán)節(jié)的矛盾是啤酒企業(yè)市場運作的主要問題。啤酒生產(chǎn)企業(yè)想要直接進入流通環(huán)節(jié)，要求直銷、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而經(jīng)銷商為了自身利益，控制流通渠道。削減終端市場的利益，使出貨能力下降。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。市場構(gòu)成（1）中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表； B、大型啤酒企業(yè)。 C、中小型啤酒企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表。原料及特點優(yōu)質(zhì)的水源釀造了優(yōu)質(zhì)的啤酒，龍山泉啤酒的用水是100%的山泉活水，純天然無污染，水中含多種于人體有益的微量元素及礦物質(zhì)，主要原料采用優(yōu)質(zhì)的進口麥芽、優(yōu)質(zhì)的東北大米、酒花釀制而成的龍山泉啤酒酒體清亮透明，泡沫潔白細膩，掛杯持久，口感醇厚柔和。這是因為，啤酒具備營養(yǎng)食品三個重要條件：；；。1999年被省經(jīng)濟貿(mào)易委員會認(rèn)證為“遼寧省名牌”。2000年獲本溪市政府科技進步獎，其中“龍山泉白瓶龍啤酒”獲三等獎。2003年“龍山泉”商標(biāo)被遼寧省工商局評為遼寧省著名商標(biāo)，2003年11月龍山泉精制碑酒榮獲第五屆遼寧省優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎。公司原為本溪啤酒廠始建于1981年，現(xiàn)有員工1186人，公司年生產(chǎn)能力為10萬噸，固定資產(chǎn)10000萬元，年銷售收入12000萬元，年上繳稅金4500多萬元是本溪主要納稅單位。公司現(xiàn)有的“龍山泉”牌系列啤酒有二十多個品種，“龍山泉”牌系列啤酒在不斷地改進、發(fā)展的過程中，研制推出了不同口味、不同檔次的多款啤酒，特制11o普通啤酒已走入尋常百姓家庭，精制啤酒是適合大眾消費的中檔啤酒，500ml淡爽、500ml營養(yǎng)、500ml全麥王啤酒、白瓶精制8oP啤酒、富乘啤酒更是精益求精，適合中檔次消費，姜汁暖啤、苦瓜啤酒把現(xiàn)代人流行口味與國際流行的健康飲補理念完美結(jié)合，滿足了不
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