【正文】 銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮。D、把龍吟酒的產(chǎn)品說明書制作成卡片的形式，夾在超市的折扣海報(bào)中發(fā)放給顧客。（一定要有耐心，并堅(jiān)持解釋清楚，這有利于樹立企業(yè)的形象。第三部分、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；戰(zhàn)略：A、廣告目的：迅速占據(jù)安徽市場(chǎng)，提高知名度 樹立品牌，實(shí)現(xiàn)高銷售量 樹立企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可 傳播影響度：不知名——知名——了解——信服——購買B、廣告期間：2009年8月1日——2009年10月31日C、廣告訴求對(duì)象：以工薪階層的男性為主促銷活動(dòng)：A、使消費(fèi)者在購買時(shí)可以指出名字。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)白酒價(jià)位的選擇，%的消費(fèi)者選擇20—40元的白酒，%的消費(fèi)者選擇40—80元的中檔白酒，%，這說明中檔白酒的銷量最大，并且其市場(chǎng)潛量也最大；此外，在對(duì)白酒包裝的選擇上，%的消費(fèi)者選擇精致美觀的包裝，%的消費(fèi)者要求包裝要方便攜帶，%的消費(fèi)者認(rèn)為白酒包裝應(yīng)該上檔次。這說明人們對(duì)白酒消費(fèi)的觀念不僅僅局限于單純的感性消費(fèi)模式，提升品牌、強(qiáng)調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點(diǎn)因素。據(jù)市場(chǎng)報(bào)的調(diào)查，%，%，%的男性消費(fèi)者在購買白酒，說明酒類消費(fèi)中白酒消費(fèi)仍為主力市場(chǎng)；在對(duì)白酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)中，%的消費(fèi)者購買白酒用于請(qǐng)客，%，%，%的消費(fèi)者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費(fèi)具有目的明確而且集中的特點(diǎn)。國(guó)家對(duì)白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響。即使在夏季,北方人婚宴上仍是白酒,招待貴賓也要以白酒開場(chǎng)。 本地主要品牌： 金種子外地入皖主品牌： 四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖 湖北——稻花香 貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙 5消費(fèi)者研究消費(fèi)者選擇白酒的因素因素口感品牌酒后反映比例%%%從消費(fèi)因素來看,一是中國(guó)“無酒不成宴。；基礎(chǔ)調(diào)查 ： 香型、品牌、文化 主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型 暢銷酒度：52176。據(jù)了解，國(guó)家率先在黑龍江、吉林、遼寧三省進(jìn)行增值稅改革試點(diǎn)，把生產(chǎn)型增值稅調(diào)整為消費(fèi)型增值稅。這對(duì)白酒業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，造成全行業(yè)利潤(rùn)減少。糧食白酒降5%，薯類白酒提高5%。 2002年，國(guó)家取消了對(duì)白酒上市公司先征后返18%的所得稅優(yōu)惠政策。2002年8月26日，國(guó)稅發(fā)〔2002〕109號(hào)文件提出了酒廠利用關(guān)聯(lián)企業(yè)關(guān)聯(lián)交易行為規(guī)避消費(fèi)稅問題，要求各地按《征管法實(shí)施細(xì)則》第五十四條規(guī)定的計(jì)稅價(jià)格調(diào)整方法調(diào)整酒類產(chǎn)品消費(fèi)稅計(jì)稅收入額，補(bǔ)繳消費(fèi)稅。 1998年3月4日，財(cái)稅〔1998〕45號(hào)文件和2006年5月16日頒布的《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》規(guī)定：從1998年1月1日起，對(duì)糧食類白酒(含薯類白酒)的廣告宣傳費(fèi)一律不得在稅前扣除。同時(shí)，各省為維護(hù)酒類企業(yè)白酒的生產(chǎn)，由全額征稅改為扣包裝征稅，一般每噸糧食白酒扣除400元左右，優(yōu)質(zhì)酒扣得更多。 1985年以前糧食白酒的工商稅率定為60%，個(gè)別地區(qū)規(guī)定交給商業(yè)部門收購的定為40%稅率，“三精一水”兌制的定為30%稅率。2007年以來，濃香、清香、兼香、醬香等不同風(fēng)味的白酒產(chǎn)量同步增長(zhǎng)，其中醬香和兼香型白酒產(chǎn)量增長(zhǎng)突出，％％。我國(guó)白酒根據(jù)酒精度可分為高度酒、降度酒和低度酒三種。 據(jù)抽樣調(diào)查，銷售額居前50位的白酒企業(yè)絕大多數(shù)產(chǎn)品的出廠價(jià)在５元至100元之間，其中每瓶５元至30元的產(chǎn)量占50％～60％，30元至100元的占30％～40％，其余為少量高檔或低價(jià)白酒。2007年白酒產(chǎn)銷率達(dá)98％，總體供需平衡，少量名優(yōu)高檔白酒需求旺盛，部分傳統(tǒng)骨干企業(yè)生產(chǎn)的出廠價(jià)每瓶30至100元的中高價(jià)位產(chǎn)品也供不應(yīng)求。白酒是我國(guó)的傳統(tǒng)飲料，雖然白酒的消費(fèi)量逐年減少。 (三)、白酒消費(fèi)需求量趨于穩(wěn)定白酒規(guī)模以上企業(yè)的產(chǎn)量、利稅、％、44％、63％，不同風(fēng)味和檔次的白酒產(chǎn)量同步增長(zhǎng)，總體供需平衡。2007年全國(guó)白酒規(guī)模以上企業(yè)1160家，％。就市場(chǎng)分額來說，白酒銷售額1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省份實(shí)現(xiàn)。 面對(duì)行業(yè)發(fā)展的不利環(huán)境，如國(guó)家的稅收政策等，白酒企業(yè)開始尋找方式突圍。2005年以后白酒產(chǎn)量逐步穩(wěn)定，走向健康發(fā)展階段。1998年開始大幅度滑坡，此后幾年，國(guó)家宏觀政策的調(diào)控逐步凸現(xiàn)成效，產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整也現(xiàn)成果，白酒的產(chǎn)量逐步下降。1949年新中國(guó)成立時(shí)，到了“文革”后的1978年，比建國(guó)初期增長(zhǎng)了近15倍。 綜合以上指標(biāo)可以看出，雖然未來幾年白酒發(fā)展速度會(huì)有所減緩，但行業(yè)的景氣度將繼續(xù)保持。 預(yù)計(jì)2009年中國(guó)白酒制造行業(yè)總體增長(zhǎng)速度將比2008年有所降低，其中，工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1,，%；產(chǎn)品銷售收入將達(dá)到1,，%；，%。不過，濃香型白酒仍是白酒生產(chǎn)的主流，約占各類白酒總量的66%，發(fā)展平穩(wěn)。2007年112月，全國(guó)白酒累計(jì)產(chǎn)量為4,939,，%；2007年112月全國(guó)白酒制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為128,959,，%，；2007年全國(guó)共有白酒規(guī)模以上企業(yè)1160家，%；2007年白酒市場(chǎng)銷售額前10名的品牌依次是：五糧液、茅臺(tái)酒、劍南春、水井坊、國(guó)窖157紅星二鍋頭、金六福、瀘州老窖、郎酒、小糊涂仙。這標(biāo)明我國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入健康發(fā)展階段。2006年全年，我國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)411萬噸。2006年上半年，%。產(chǎn)量從鼎盛時(shí)期的801萬千升下降到300多萬千升。1996年我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到了鼎盛時(shí)期，其后開始走低。 歷年白酒產(chǎn)量年份19962001200220032004200520062007數(shù)量（萬噸）370300411千百年來，白酒業(yè)生生不息，傳播文化，張揚(yáng)精神，它值得我們用心紀(jì)念和書寫。歷史悠久的湖皖文化中處處也飄溢著湖皖美酒醉人的酒香。這不僅是湖皖人民的人性本質(zhì)，也正是龍吟酒文化個(gè)性的內(nèi)涵與精髓。他們主張用酒要適量，以度為宜，這是當(dāng)今也很值得提倡的。 雖然龍吟酒不可造就一代文人騷客、書法家、但在生活節(jié)奏緊湊的今天，龍吟酒和你一起在樂觀積極的生活態(tài)度中享生活之樂，品人生之味。現(xiàn)代領(lǐng)一代風(fēng)騷的藝術(shù)大師齊白石，他常常攜“酒”入畫，表現(xiàn)了他對(duì)生活的樂觀和不畏強(qiáng)權(quán)的傲骨。龍吟酒文化：從古至今，文人騷客詩壇書苑離不