【正文】 近，中國高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)就取消從量稅，降低稅負(fù)的建議做了批示，將來新的稅制改革全面實(shí)施后，將給白酒業(yè)帶來積極影響，必然在一定程度上推動(dòng)白酒行業(yè)發(fā)展?！?0176。大多場合非白酒不可；另一方面,白酒缺乏有力的替代品。另外國家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌,好的更好,差的出局,從而促進(jìn)白酒業(yè)發(fā)展。重稅，日益激烈的市場競爭，層出不窮的白酒新品牌，不斷流失的經(jīng)銷商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 通過對消費(fèi)者在5%的消費(fèi)者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠家選擇白酒時(shí)主要考慮的因素進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%非常重視，%的消費(fèi)者更加注重白酒的純糧特點(diǎn)，%的消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時(shí)沒什么講究。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在對白酒的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)時(shí)，最主要考慮的因素是白酒的口感，%，其次是白酒的品牌及酒后反應(yīng)，%%；此外，在對消費(fèi)者品牌認(rèn)知度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇某一品牌時(shí)，%，同時(shí)白酒價(jià)格也是不容忽視的因素，%，品牌因素位居第三，%。在對消費(fèi)者白酒購買地點(diǎn)的調(diào)查中，%%，主要是滿足家庭消費(fèi)，%的消費(fèi)者選擇在飯店購買；此外，針對目前各種形式的促銷活動(dòng)及手段，%%；在具體促銷活動(dòng)方面，%%，有獎(jiǎng)銷售的占23%；而在促銷品的選擇上，%的消費(fèi)者選擇了實(shí)用的小禮品，%。B、在柜臺設(shè)置符合公司形象的海報(bào)，安排人員在柜臺前為顧客解說產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、原料、口味的品種，并針對顧客提出的問題進(jìn)行解答。）C、在超市門口張貼告示：凡是購買兩瓶以上龍吟酒的顧客。E、近年來，安徽長沙的“糖酒會”很是火熱，而且參展的人很多，我們可以借機(jī)擴(kuò)大影響，從而達(dá)到廣而告之的目的。 具體活動(dòng)促銷方案 A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)龍吟酒對文化的重視。引導(dǎo)消費(fèi)者了解龍吟酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。 公益活動(dòng)贊助 為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，本公司將對留守兒童進(jìn)行密切的關(guān)注，并將支持留守兒童的教育事業(yè)。（召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。促銷整合策略為了確保市場良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。 白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。龍吟酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán)。 戶外廣告（1） （2） 將產(chǎn)品特點(diǎn)和健康的品質(zhì)融會在參與性強(qiáng)的游戲活動(dòng)中，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。但切忌現(xiàn)場銷售，這樣會有損企業(yè)形象。 戶外廣告可以提高產(chǎn)品的知名度和品牌記憶度。 報(bào)紙軟文，從健康、優(yōu)秀品質(zhì)、獨(dú)特口感的角度進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過科學(xué)的依據(jù)引導(dǎo)消費(fèi)者飲用健康酒，做健康人。報(bào)紙內(nèi)體主要選擇目標(biāo)人群閱讀率高的當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)。 選擇受眾與本公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者相吻合的電視節(jié)目，進(jìn)行專場宣傳，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，從而樹立品牌，推動(dòng)銷售。 根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。 （1）、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī) a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） b、會客、待客飲用 c、送禮 d、喜慶事飲用需要 e、節(jié)假日購買飲用。 b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。 （3）、消費(fèi)習(xí)慣 a、生活習(xí)慣（比較固定） b、廣告影響 c、聽說 （4）、消費(fèi)者分類 a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。只有這樣，龍吟酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。 年底將至，白酒消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。我們期待廣大讀者積極參與問卷和投票，從而有利于收集來自市場的聲音和促進(jìn)安徽酒業(yè)市場的健康發(fā)展。國家政策的支持，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)，再加上安徽市場良好的商業(yè)氛圍和開放，以及良好的人文壞境，廣大追求享樂的消費(fèi)群體和巨大的市場潛力等等，都為我們開拓安徽市場提供了非常有利的條件；還有就是我們自身所具有的優(yōu)秀企業(yè)文化、品質(zhì)至上的產(chǎn)品策略和顧客就是上帝的服務(wù)宗旨，以及我們將要采取的各種進(jìn)軍安徽市場的策略和措施，這些都為我們開拓安徽市場提供良好的依據(jù)。第六部分、廣告策略及主題創(chuàng)意 龍吟酒媒體整合策略。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。 采用此媒體組合原因?yàn)椋?a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。依播出時(shí)間及內(nèi)容能掌握特定的受眾人群。b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明龍吟酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。 c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。 主題創(chuàng)意(1)、喜慶篇地點(diǎn)：四合院時(shí)間：某一天的中午人物：兩對新人及所有賓客情節(jié)：在晴朗的天空下，隔著一條小巷的兩家人同時(shí)舉辦婚宴，場面喜慶、溫馨?！睆V告語：喝龍吟酒，幸福萬年長！（伴隨著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語。）(3)、商業(yè)篇地點(diǎn)：酒店時(shí)間：晚上八點(diǎn)人物：兩位商業(yè)人士情節(jié)：在餐桌上，兩位激動(dòng)的商業(yè)人士正準(zhǔn)備為簽約成功而慶祝一番，服務(wù)員送上一瓶龍吟酒，為他們斟上一杯，他們舉杯一碰，不約而同的說：“成功路上，萬年“香”伴！”廣告語：成功路上，萬年“香”伴?。ò殡S著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語。沒抓住酒的李四此時(shí)已經(jīng)被酒香吸引住了，就去到樓上和張三一起品酒賞月……第二天，張三下班回家，發(fā)現(xiàn)門口掛著一瓶龍吟酒……廣告語：龍吟酒，傳遞真情！（伴隨著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束