【正文】 ，喜歡和朋友聚會(huì)，交流感情以緩解生活壓力，啤酒自然成為社交中不可缺少的媒介。（2）青年上班族市場(chǎng)：他們有更高的消費(fèi)能力，出手大方。受教育程度相對(duì)較高，有文化內(nèi)涵，追求時(shí)尚、自由的生活方式，能在青年中形成有影響力的消費(fèi)觀念。目標(biāo)對(duì)象：根據(jù)目標(biāo)人群在社會(huì)上所處的地位和身份的不同，我們對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分。并圍繞該理念及針對(duì)該人群相關(guān)特征推出一系列新產(chǎn)品問(wèn)世。 （3）據(jù)此，我們主打“青春時(shí)尚、理想奮斗”理念。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述：目標(biāo)市場(chǎng)特征描述：（1）我們此次營(yíng)銷(xiāo)以1830的中青年為對(duì)象，該階段的消費(fèi)人群有的為在校大學(xué)生、有些畢業(yè)不久奮斗職場(chǎng)、有的為打工多年的年輕人。并以此形成的消費(fèi)風(fēng)尚帶動(dòng)其他目標(biāo)市場(chǎng)的成功。 第二年，繼續(xù)提升青啤品牌在中青年人群的形象地位，穩(wěn)固住自己原來(lái)的消費(fèi)群，并盡可能的挖掘更多潛在顧客，繼續(xù)在中青年消費(fèi)群推廣，完成銷(xiāo)售量占中青年啤酒市場(chǎng)65％。三、 營(yíng)銷(xiāo)策略 ：（一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 青啤啤酒此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象定位為中西部地區(qū)的中青年消費(fèi)人群，并預(yù)期在三年內(nèi)將新品牌成功打入目標(biāo)市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)。 （2）品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣力度薄弱：憑借以往的市場(chǎng)地域優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上沒(méi)有大的舉措，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼進(jìn)入中西部市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)不足的問(wèn)題凸顯。而青啤的清淡口味，讓消費(fèi)者逐漸忘卻啤酒的真正口味，而且還有越來(lái)越淡的趨勢(shì)，在夏天冰鎮(zhèn)后，口味更是淡，像近年出品的青啤7度依然很淡。從技術(shù)、工藝及質(zhì)量方面來(lái)看，青島啤酒源自德國(guó)工藝，設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，又有青島啤酒總廠的全套管理方案及質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品的工藝及質(zhì)量處于領(lǐng)先地位。多年來(lái)，已逐漸在西北市場(chǎng)建立起了一張健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在陜西和西北地區(qū)銷(xiāo)量位居第一，其中在西北的市場(chǎng)占有率達(dá)到２０％，可替代的強(qiáng)大區(qū)域優(yōu)勢(shì)。 （4）市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)。 （3）品牌戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。作為中國(guó)啤酒的強(qiáng)勢(shì)品牌，青島啤酒一直以來(lái)都被眾多陜西、山西人所喜愛(ài)，擁有著其他品牌無(wú)法輕易取代的品牌忠誠(chéng)度。青島西安分公司西安青島啤酒是由青啤公司注入全資經(jīng)營(yíng)管理的目前外埠最大的子公司，是青島集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，規(guī)模較大，可以更大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品，而且是發(fā)展較好的公司。這些構(gòu)成了西安青島啤酒的整體優(yōu)勢(shì)，具體如下：（1）企業(yè)規(guī)模相對(duì)優(yōu)勢(shì)。青啤青島集團(tuán)是西北地區(qū)啤酒行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大、經(jīng)濟(jì)效益最好、品牌知名度最高、市場(chǎng)占有率最高、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展實(shí)力最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，青啤不得不尋求更大更好的發(fā)展之路，將其品牌價(jià)值發(fā)展至新的高度，穩(wěn)固并擴(kuò)大中低端消費(fèi)市場(chǎng)。青島啤酒成為中西部地區(qū)啤酒行業(yè)的龍頭。如今山西和陜西兩地的品牌就剩下青島和藍(lán)馬，暫時(shí)處于一種戰(zhàn)前平衡的狀態(tài)，后來(lái)即使一些外來(lái)品牌如金威，雪花的進(jìn)入也沒(méi)有改變這一格局。多年以來(lái)，太原和西安一直是國(guó)類(lèi)各大啤酒品牌角逐的場(chǎng)所，先是青島，寶雞，黃河三個(gè)區(qū)域品牌在此點(diǎn)燃戰(zhàn)火。但規(guī)模擴(kuò)張中偏重于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌管理策略對(duì)于整體發(fā)展和長(zhǎng)期發(fā)展的制約力也越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)注短期局部的品牌策略和關(guān)注長(zhǎng)期全局的品牌戰(zhàn)略間的矛盾已無(wú)法調(diào)和，“品牌整合”時(shí)不待我。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況認(rèn)識(shí)不足，在營(yíng)銷(xiāo)資金使用上，過(guò)分依賴(lài)整體廣告，忽略了其他更為直接的手段。燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華潤(rùn)啤酒集團(tuán)并無(wú)明顯的品牌優(yōu)勢(shì)。華潤(rùn)集團(tuán)擁有雪花、華丹、黑獅、瑞德、萊格以及藍(lán)劍等數(shù)十個(gè)區(qū)域性名牌。知名度不高，許多消費(fèi)者反應(yīng)不太了解金威啤酒。因?yàn)樵醋悦绹?guó)，藍(lán)馬啤酒的口感偏重，略微發(fā)苦，這使得整個(gè)陜西甚至全國(guó)的消費(fèi)者難以接受金威啤酒金威啤酒有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，啤酒不含甲醛，屬于純綠色的工藝釀造的健康啤酒口味，喝過(guò)的人都認(rèn)為口味不錯(cuò)而且價(jià)格相對(duì)青島便宜，走的是中高端路線，利用低價(jià)來(lái)籠絡(luò)消費(fèi)者。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)本地品牌的習(xí)慣性和偏好性消費(fèi)加上一些非市場(chǎng)的因素迫使四大啤酒集團(tuán)只能以“品牌滲透”的策略開(kāi)拓品牌優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 藍(lán)馬啤酒以“農(nóng)村包圍城市”的策略在西部打開(kāi)局面，尤其在區(qū)縣一級(jí)的市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。我國(guó)啤酒市場(chǎng)的區(qū)域性特征明顯。作為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的啤酒品牌或企業(yè)個(gè)體，營(yíng)銷(xiāo)仍然沒(méi)有放松，整合雖是趨勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)仍然長(zhǎng)期存在，這不僅體現(xiàn)在一線品牌之間，還體現(xiàn)在二三線啤酒品牌當(dāng)中，而啤酒營(yíng)銷(xiāo)也通過(guò)行業(yè)融合為企業(yè)提出了新的要求。4)未來(lái)行業(yè)的看點(diǎn)為:噸酒價(jià)格逐步提升,而非市場(chǎng)期待的銷(xiāo)售費(fèi)用率明顯下降的拐點(diǎn)。2)中西部區(qū)域啤酒飲量將有明顯提高。4)中西部地區(qū)人均啤酒將有較大提升空間。2)%,創(chuàng)10年新高,來(lái)源于國(guó)內(nèi)啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。