【正文】 先、研發(fā)能力強(qiáng)。經(jīng)過百年的發(fā)展，青島啤酒榮獲“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”稱號，品牌價值持續(xù)提高。快速擴(kuò)張后內(nèi)部資源整合困難現(xiàn)有固定客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全本身內(nèi)部消耗費用居高不下百威啤酒在進(jìn)入中的洋品牌中,生存能力最強(qiáng),其發(fā)展?fàn)顩r最為理想,發(fā)展勢非常強(qiáng)勁,尤其在中高檔領(lǐng)域最為出色,占據(jù)著中國高檔酒市場50%以上的份額。金威啤酒通過加速自建終端，在依托傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢的前提下，加速建立了自己的消費網(wǎng)絡(luò)。中國啤酒市場上預(yù)期幾年內(nèi)仍將持續(xù)買方市場的格局，市場競爭進(jìn)一步加劇，二、三線品牌的快速成長，加劇了市場競爭程度，與此同時，一線品牌加緊擴(kuò)張與洗牌，明顯加速了產(chǎn)業(yè)整合的步伐。據(jù)資料顯示：1)2011年啤酒行業(yè)銷量為4898萬千升,%,較過去3年增速持續(xù)提升,但整體而言,產(chǎn)量增速已駛出快車道,進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展。然而，近幾年在金星、燕京、雪花、百威等外來品牌的相繼進(jìn)入后，青島啤酒的絕對優(yōu)勢地位受到了嚴(yán)重威脅?？梢姡【圃谥袊且环N大眾化的飲料，啤酒在中國有著廣闊的消費市場。朋友聚會，宿舍聚餐...啤酒成為了必不可少的東西，它們的出現(xiàn)可以增加更多氣氛。2)中西部區(qū)域啤酒飲量將有明顯提高。當(dāng)?shù)叵M者對本地品牌的習(xí)慣性和偏好性消費加上一些非市場的因素迫使四大啤酒集團(tuán)只能以“品牌滲透”的策略開拓品牌優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢 藍(lán)馬啤酒以“農(nóng)村包圍城市”的策略在西部打開局面，尤其在區(qū)縣一級的市場占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。華潤啤酒集團(tuán)并無明顯的品牌優(yōu)勢。多年以來，太原和西安一直是國類各大啤酒品牌角逐的場所，先是青島，寶雞，黃河三個區(qū)域品牌在此點燃戰(zhàn)火。對其競爭對手。作為中國啤酒的強(qiáng)勢品牌，青島啤酒一直以來都被眾多陜西、山西人所喜愛，擁有著其他品牌無法輕易取代的品牌忠誠度。從技術(shù)、工藝及質(zhì)量方面來看，青島啤酒源自德國工藝，設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，又有青島啤酒總廠的全套管理方案及質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品的工藝及質(zhì)量處于領(lǐng)先地位。 第二年，繼續(xù)提升青啤品牌在中青年人群的形象地位，穩(wěn)固住自己原來的消費群，并盡可能的挖掘更多潛在顧客，繼續(xù)在中青年消費群推廣，完成銷售量占中青年啤酒市場65％。并圍繞該理念及針對該人群相關(guān)特征推出一系列新產(chǎn)品問世。上班之余，喜歡和朋友聚會，交流感情以緩解生活壓力，啤酒自然成為社交中不可缺少的媒介。該品牌主要針對大中專學(xué)生以及情侶市場。加之利用青島啤酒是NBA的贊助商的身份，進(jìn)行相應(yīng)的推廣吸引更多的媒體和消費者的眼球。定價： （1）成本定價法： ?成本加成法：每瓶啤酒的價格=單位成本（1+成本加成率30％） 將價格盯住單位成本，可以大大簡化企業(yè)定價程序，不必根據(jù)需求情況的變化進(jìn)行調(diào)整。（4）心理定價法： ?招徠定價：利用顧客求廉心理，每天都有一兩種降價新品牌，吸引顧客經(jīng)常光顧。促銷：（1）科學(xué)地規(guī)劃促銷活動，更多的實施服務(wù)策略。他慢慢的走過去，將啤酒一瓶瓶向人群中拋去，場面立即回復(fù)火爆氣氛?；顒硬襟E：（1）前期宣傳；（2）組織與策劃比賽事項； （3）對比賽獲勝隊伍進(jìn)行頒獎，并進(jìn)行錄像；主辦單位：青啤啤酒西安分公司、西北政法大學(xué)媒體聯(lián)盟：（1）電視媒體：陜西電視臺《陜西新聞聯(lián)播》、《都市快報》（2）網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊、拍客一族的人（3）平面媒體：《陜西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《三秦報》五、 策劃活動費用預(yù)算： 科目花費總計８９０００場地占地費１０００場地桌子，太陽傘，圍欄５０００舞臺搭建、設(shè)備、３０００服務(wù)人員服裝費用８０００后勤人員勞動費６０００青啤玻璃模型，青啤氣球３０００提供免費啤酒１０００贈送獎品２００００媒體費用１４０００ 16。畫面上出現(xiàn)“青啤活力新一代”啤酒以及“要活力，就是青啤新一代”。 ?在各大超市或在戶外進(jìn)行促銷活動，免費品嘗、贈送禮品，讓更多人知道與了解我們的新的產(chǎn)品。（5）青啤將在以西安為首的中西部地區(qū)率先拉開啤酒行業(yè)的價格戰(zhàn)。 ?目標(biāo)定價法：我們預(yù)計三年計劃中依次達(dá)到在目標(biāo)市場30%、6