青島啤酒廣告策劃文案-wenkub.com
2025-08-02 17:58 本頁面
【正文】 并且將決賽當日的沒票收入全部捐給慈善機構(gòu)。四、活動策劃案：青島啤酒營銷策劃：活動目的：這是一次公關(guān)活動，通過舉行一次區(qū)域性的籃球比賽，拉近青島啤酒在廣大在校學生與其同齡人之間的距離，提高其自身在這一群體中的知名度，從而提高起銷售量。如騰訊、新浪、網(wǎng)易、優(yōu)酷視頻等網(wǎng)站等 （五） 廣告方案：方案：“青啤活力新一代”之《青啤保齡球》：休閑會所中，一位健壯的年輕人正在和朋友們一起打保齡球，周圍人都將目光聚集在他一人身上，第一次出球，瓶子全部擊中，圍觀者一片掌聲，第二次，他表現(xiàn)得更加完美，喝彩聲不斷，第三次，當瓶子出現(xiàn)時，他一驚，瓶子全部變?yōu)椤扒嗥』盍π乱淮?，蓄力將要推出去的球猛地一下被收了回來，周圍頓時格外安靜。 ?在人口較密集的地區(qū)舉辦啤酒城的活動，啤酒城的的服務(wù)人員都需要經(jīng)過一定的訓練，要有基本的素質(zhì)和能力，還要有一定的良好形象，使顧客得到良好的服務(wù)，公司給予優(yōu)秀的工作人員不同的獎勵，從而提高工作人員的積極性，進一步使消費者得到更好的服務(wù)。定期邀請一些專家為經(jīng)銷商提供培訓；讓經(jīng)銷商掌握做強做大市場的方法，提高賺錢的能力。分銷 ：（1）網(wǎng)點設(shè)置： 針對大中專學生，產(chǎn)品的投放應考慮學生經(jīng)?；顒拥膶W校周邊的飯店、酒吧、KTV等娛樂場所及超市、便利店，使學生消費者容易獲得本產(chǎn)品，增加品牌知名度。?數(shù)量折扣：購買者在購買不同量的啤酒，我們有不同的打折優(yōu)惠活動。根據(jù)這個目標總銷售量定價，在三年內(nèi)完成我們的目標任務(wù)。高檔價位的產(chǎn)品包裝要更高檔時尚、更有品味和內(nèi)涵（如“奮斗季”的包裝），中檔價位的產(chǎn)品包裝相對簡單。復用包裝策略。通過對目標市場的重新定位，推出“活力新一代”“奮斗季”“相約”，以新穎獨特的新形象形成區(qū)分于競爭者產(chǎn)品的特點，誘發(fā)消費需求，增強品牌競爭力。實施主副品牌策略，提升整體形象?！跋嗉s青啤”，浪漫相約的營銷方式，抓住人們對緣分和浪漫邂逅的向往心理，從而引起關(guān)注，激發(fā)購買欲望。高檔：此類產(chǎn)品適合已參加工作的年輕人，他們需要更多品牌的生活，所以他們的選擇也會更加趨向于高檔產(chǎn)品。由于工作壓力，更加重視生活的品質(zhì)與品牌的消費，具有更廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)。具體劃分情況如下：（1）大中專學生市場：該市場人群的消費量大，面臨畢業(yè)參加工作，社交應酬成為必須。此理念是新一代年輕人內(nèi)心的寫照，他們年輕，努力，追求個性時尚，為了理想努力奮斗。完成銷售量占中青年啤酒市場90％。 第一年，通過大量的宣傳活動與促銷活動，讓青啤這一注明品牌在新生代的大學生與上班族之間形成一定的知名度，使得中青年不僅看重青啤較合適的產(chǎn)品價格，更贊同青啤的品牌價值追求，與青啤啤酒產(chǎn)生深厚的情感共鳴，并預計完成銷售量占中青年啤酒市場的30％。青啤在迎合了大眾消費口味以后，產(chǎn)品的個性已喪失怠盡。 （5）工藝、技術(shù)優(yōu)勢。青島啤酒作為“中國著名品牌”，在以西安為中心的西北區(qū)域具有絕對強勁的市場優(yōu)勢。（2）青島品牌價值地域優(yōu)勢。公司生產(chǎn)設(shè)備先進、質(zhì)量體系完善、工藝技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)能力強。二、 競爭分析：（一） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 青島啤酒的競爭對手主要有藍馬、金威、華潤、燕京和百威。經(jīng)過百年的發(fā)展，青島啤酒榮獲“中國名牌”和“中國馳名商標”稱號，品牌價值持續(xù)提高。在中國啤酒市場上，山西、陜西兩地區(qū)絕對是一個不可或缺的角色，它的市場直接影響著整個西北市場的局面，尤其是兩省省會城市太原和西安更是整個市場的風向標?？焖贁U張后內(nèi)部資源整合困難現(xiàn)有固定客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全本身內(nèi)部消耗費用居高不下百威啤酒在進入中的洋品牌中,生存能力最強,其發(fā)展狀況最為理想,發(fā)展勢非常強勁,尤其在中高檔領(lǐng)域最為出色,占據(jù)著中國高檔酒市場50%以上的份額。沒有一個全國性的品牌。金威啤酒通過加速自建終端，在依托傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢的前提下，加速建立了自己的消費網(wǎng)絡(luò)。在山東有青島，華北有燕京，東北有華潤雪花和哈啤，西北有青島、黃河、烏蘇，西南有重啤，廣東有珠江，福建有雪津，中原有金星等等。中國啤酒市場上預期幾年內(nèi)仍將持續(xù)買方市場的格局，市場競爭進一步加劇，二、三線品牌的快速成長，加劇了市場競爭程度，與此同時，一線品牌加緊擴張與洗牌，明顯加速了產(chǎn)業(yè)整合的步伐?？傻媒Y(jié)論:1)隨著人均GDP增速的提高,人均啤酒飲量提升空間可見,則產(chǎn)量未來3年保持56%的增長毫無疑問。據(jù)資料顯示：1)2011年啤酒行業(yè)銷量為4898萬千升,%,較過去3年增速持續(xù)提升,但整體而言,產(chǎn)量增速已駛出快車道,進入平穩(wěn)發(fā)展。啤酒逐漸成為他們生活的調(diào)和劑。然而，近幾年在金星
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