青島啤酒廣告策劃文案-預覽頁
【正文】 場的主力軍。所以，我們此次啤酒的營銷策劃活動方案主要以中西部地區(qū)1830歲的中青年為目標對象，并對其進行更精細劃分，在準確把握各人群相關特征的基礎上推出一系列新品牌，創(chuàng)新4P組合，策劃一系列大型營銷活動，以實現(xiàn)新品牌迅速占領目標市場，提升青島啤酒品牌價值的目標。3)2011年,%。3)行業(yè)競爭格局已定,未來23年四巨頭仍繼續(xù)將“圍剿”地產(chǎn)啤酒,未來35年,巨頭們之間的“廝殺”逐步拉開序幕,但不影響行業(yè)噸酒價格提高。（二） 市場具體分析：全國啤酒市場基本上是寡頭壟斷的局面，呈現(xiàn)梯隊分布：?第一梯隊：主要是有四大家，分別是華潤雪花、青島啤酒，還有外資的百威，北京的燕京啤酒，現(xiàn)在啤酒消費主要是集中在四大家企業(yè)里面，這四家企業(yè)行業(yè)集中度基本上超過60%，除在自有發(fā)展思路下已經(jīng)形成各自的優(yōu)勢區(qū)域外，還不斷在對手的區(qū)域里夾縫生存并謀求突破，以搶占更大的市場空間； ?第二梯隊：哈啤、金星等為第二梯隊的競爭格局。藍馬推出的果啤，因其酒精度很低（小于1%），口感介于啤酒和飲品之間，而且在價位上相對較低，因此很快被消費者接受。華潤啤酒華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是國內(nèi)廠商所缺少的。燕京啤酒牢固的根據(jù)地,強大的資本實力,雄厚的政治文化背景。有限市場品牌雖多但差異不大市場：即在當?shù)厥召徱患移髽I(yè)，注入自己的管理機制、先進技術、產(chǎn)品配方、營銷經(jīng)驗后以原品牌繼續(xù)銷售。初步形成三足鼎力的競爭局面，后是黃河黯然退出，新生的藍馬替代了黃河的位置加入了更加激烈的市場爭奪中，直到2004年寶雞的全面停產(chǎn)而宣告結(jié)束。然而，近幾年在金星、燕京、雪花、百威等外來品牌的進入，高端市場雖然已被青島、百威占據(jù)，但是消費巨大的中低端市場，只有金星、藍馬、青島等的占有，且在該地區(qū)經(jīng)營多年，因此青島啤酒在這一地區(qū)的中低端市場的競爭也會非常的激烈。（二）青島啤酒的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢分析（STRENGTH）： 企業(yè)規(guī)模相對優(yōu)勢，工藝、技術優(yōu)勢，青啤品牌價值優(yōu)勢，市場銷售渠道優(yōu)勢。青島啤酒在西北地區(qū)銷量和市場占有率位居第一，成為西北啤酒市場的主導品牌。特別是在省會西安和太原，青島啤酒從而成為本區(qū)域的象征。渠道一直是青島啤酒的強勢所在。劣勢分析(WEAKNESS)：（1） 品牌口味個性失去特征：口味對啤酒來說，是啤酒的隱性身份證，比如到夜場要百威，消費者就是喜歡它的鮮純清冽口味，啤酒獨特的口味，也象咖啡一樣，讓人上癮。雖然幾年來無論是市場拓展，還是取得的銷售業(yè)績，都相當不錯，但在產(chǎn)品開發(fā)、終端促銷以及渠道維護上基本按部就班，與消費者的互動式促銷相對較少，因此在品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術上的不足，使得青啤在本地區(qū)大而不強。第三年，不斷滿足中青年消費群的需要，定期做一些促銷活動，注重啤酒銷售各環(huán)節(jié)的服務，將青啤做成中青年消費者的首選啤酒品牌。 （2）盡管在社會上扮演的角色不盡相同，但作為同是80后、90后，他們都追求時尚、輕松自由的生活方式，喜歡個性，容易接受新鮮事物，要求體現(xiàn)自我，消費觀念前衛(wèi)。這一理念迎合和了80、90后的心理，因此有理由相信這一系列產(chǎn)品的推出一定會有可觀的銷售量。因此，能強有力地帶動其他目標市場的消費。（3）情侶市場和年輕夫婦家庭市場：他們追求浪漫的生活方式，消費也表現(xiàn)出這種傾向，啤酒也成為感情交流、出外旅游、郊游的良伴。消費心理定位“青啤活力新一代”塑造激情活力的新一代，主要針對大中專學生市場，其理念更符合他們的心理追求。 （四） 營銷組合描述：產(chǎn)品：（1）產(chǎn)品系列：推出針對青年的一系列產(chǎn)品，如“青啤活力新一代”（以下簡稱“活力新一代”），“青啤奮斗季”（簡稱“奮斗季”）“相約青啤”（簡稱“相約”）等品牌。同時，以一系列新的副品牌來突出新產(chǎn)品的個性。（3）包裝策略：開窗式包裝。此類包裝可用于“相約”。而且，這樣定價，價格適中，容易讓目標市場接受。 ?差別定價法：我們根據(jù)產(chǎn)品形式以及各細分的目標市場需求程度的不同制定相應的產(chǎn)品價格。 ?尾數(shù)定價：我們利用消費者數(shù)字的認知的某種心理，在對產(chǎn)品進行定價時，采用8,9價格尾數(shù)，提高產(chǎn)品銷售量。情侶和年輕夫婦市場主要投放在露天場所、音樂餐廳、度假村、風景區(qū)等。 ?青島啤酒新品牌在節(jié)假日期間予以消費者一定的優(yōu)惠，進行買五贈一，打折等活動。平面廣告要顯眼突出：電視廣告投放媒體平面廣告選擇廣告牌，海報等。鏡頭切換，在他的帶領下，一排人同時將球推出去，所有瓶子全部命中。然后再西北政法大學體育場那組織到場參加比賽的選手進行比賽，并且獲勝的隊伍可以得到ＮＢＡ某一球星的現(xiàn)場指導，以及合影和簽
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