青島啤酒廣告策劃文案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ....................................................10定價(jià)........................................................11分銷........................................................12促銷........................................................12 （五） 廣告方案...................................................13四、活動(dòng)策劃案....................................................14“青啤杯青春飛揚(yáng)籃球三對(duì)三比賽” .............................14五、策劃活動(dòng)預(yù)算...................................................15前言：啤酒是人類最古老的酒精飲料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。80,90后這一代的年輕人是社會(huì)一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,一方面他們或是在校大學(xué)生，或是畢業(yè)不久奮斗職場(chǎng)、或是打工多年的年輕人，沒有充足的經(jīng)濟(jì)來源享受高品質(zhì)生活，另一方面他們的消費(fèi)又具有超前性，時(shí)尚性，年輕的他們青春活力，激情澎湃。4)中西部地區(qū)人均啤酒將有較大提升空間。我國(guó)啤酒市場(chǎng)的區(qū)域性特征明顯。華潤(rùn)集團(tuán)擁有雪花、華丹、黑獅、瑞德、萊格以及藍(lán)劍等數(shù)十個(gè)區(qū)域性名牌。但規(guī)模擴(kuò)張中偏重于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌管理策略對(duì)于整體發(fā)展和長(zhǎng)期發(fā)展的制約力也越來越強(qiáng)，關(guān)注短期局部的品牌策略和關(guān)注長(zhǎng)期全局的品牌戰(zhàn)略間的矛盾已無法調(diào)和，“品牌整合”時(shí)不待我。面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，青啤不得不尋求更大更好的發(fā)展之路，將其品牌價(jià)值發(fā)展至新的高度，穩(wěn)固并擴(kuò)大中低端消費(fèi)市場(chǎng)。青島西安分公司西安青島啤酒是由青啤公司注入全資經(jīng)營(yíng)管理的目前外埠最大的子公司，是青島集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，規(guī)模較大，可以更大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品，而且是發(fā)展較好的公司。多年來，已逐漸在西北市場(chǎng)建立起了一張健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，在陜西和西北地區(qū)銷量位居第一，其中在西北的市場(chǎng)占有率達(dá)到２０％，可替代的強(qiáng)大區(qū)域優(yōu)勢(shì)。三、 營(yíng)銷策略 ：（一） 營(yíng)銷目標(biāo)： 青啤啤酒此次營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象定位為中西部地區(qū)的中青年消費(fèi)人群，并預(yù)期在三年內(nèi)將新品牌成功打入目標(biāo)市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)。 （3）據(jù)此，我們主打“青春時(shí)尚、理想奮斗”理念。（2）青年上班族市場(chǎng)：他們有更高的消費(fèi)能力，出手大方。失意時(shí)有“青啤奮斗季”，成功時(shí)更要為“奮斗季”干杯！以?shī)^斗為主題，與在職場(chǎng)打拼的年輕人產(chǎn)生情感共鳴，主要針對(duì)青年上班族。品牌重新定位策略。等級(jí)式包裝策略。（3）折扣定價(jià)法：?季節(jié)打折：啤酒的銷量受季節(jié)的影響較大，為了提高總體的銷量，將在淡季設(shè)置折扣價(jià)。（2）經(jīng)銷商管理： 在人、財(cái)、物、市場(chǎng)信息等方面為經(jīng)銷商提供更大的支持，幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)。 廣告 網(wǎng)絡(luò)推廣選擇知名度高且青年群體關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。觀眾可以通過在活動(dòng)期間的開蓋有獎(jiǎng)中得到去現(xiàn)場(chǎng)參觀的門票機(jī)會(huì)?；顒?dòng)主題： “青春飛揚(yáng) 激情無限 青啤三對(duì)三籃球比賽” 活動(dòng)地點(diǎn)： 西北政法大學(xué)體育場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)前期通過各類傳媒進(jìn)行宣傳造勢(shì)，使廣大學(xué)生知道活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)。 （2）廣告投放以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，電視廣告應(yīng)塑造激情活力，網(wǎng)絡(luò)廣告則更應(yīng)力求創(chuàng)意。青年上班族市場(chǎng)上產(chǎn)品應(yīng)投放在其經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所，有迪吧、舞廳、KTV、露天場(chǎng)所等。 （2）需求導(dǎo)向定價(jià)法： ?認(rèn)識(shí)價(jià)值定價(jià)法：在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，我們將會(huì)做一次市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)將要新推出的新產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，據(jù)此，綜合自己的成本價(jià)值來確定價(jià)格。設(shè)計(jì)花瓶酒瓶，酒瓶設(shè)計(jì)美觀獨(dú)特，酒飲完后可用作花瓶。以青島啤酒為主品牌，以“活力新一代”、“奮斗季”、“相約青啤”為副品牌，借助青島啤酒的品牌知名度，推出一系列副品牌。價(jià)格也將定位48元。受教育程度相對(duì)較高，有文化內(nèi)涵，追求時(shí)尚、自由的生活方式，能在青年中形成有影響力的消費(fèi)觀念。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述：目標(biāo)市場(chǎng)特征描述：（1）我們此次營(yíng)銷以1830的中青年為對(duì)象，該階段的消費(fèi)人群有的為在校大學(xué)生、有些畢業(yè)不久奮斗職場(chǎng)、有的為打工多年的年輕人。 （2）品牌營(yíng)銷推廣力度薄弱：憑借以
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