青島啤酒廣告策劃文案(已改無錯字)
2022-09-02 17:58:10 本頁面
【正文】 式，喜歡個性，容易接受新鮮事物，要求體現(xiàn)自我，消費觀念前衛(wèi)。 （3）據(jù)此，我們主打“青春時尚、理想奮斗”理念。此理念是新一代年輕人內(nèi)心的寫照，他們年輕，努力，追求個性時尚，為了理想努力奮斗。并圍繞該理念及針對該人群相關(guān)特征推出一系列新產(chǎn)品問世。這一理念迎合和了80、90后的心理，因此有理由相信這一系列產(chǎn)品的推出一定會有可觀的銷售量。目標(biāo)對象：根據(jù)目標(biāo)人群在社會上所處的地位和身份的不同，我們對其進(jìn)行進(jìn)一步市場細(xì)分。具體劃分情況如下：（1）大中專學(xué)生市場：該市場人群的消費量大，面臨畢業(yè)參加工作，社交應(yīng)酬成為必須。受教育程度相對較高，有文化內(nèi)涵，追求時尚、自由的生活方式，能在青年中形成有影響力的消費觀念。因此，能強(qiáng)有力地帶動其他目標(biāo)市場的消費。（2）青年上班族市場：他們有更高的消費能力，出手大方。由于工作壓力，更加重視生活的品質(zhì)與品牌的消費，具有更廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)。上班之余，喜歡和朋友聚會，交流感情以緩解生活壓力，啤酒自然成為社交中不可缺少的媒介。（3）情侶市場和年輕夫婦家庭市場：他們追求浪漫的生活方式，消費也表現(xiàn)出這種傾向，啤酒也成為感情交流、出外旅游、郊游的良伴。（三） 市場定位：價位差別定位中檔：此類產(chǎn)品適合在大中專學(xué)生，價格定位24元，易于被接受。高檔：此類產(chǎn)品適合已參加工作的年輕人，他們需要更多品牌的生活，所以他們的選擇也會更加趨向于高檔產(chǎn)品。價格也將定位48元。消費心理定位“青啤活力新一代”塑造激情活力的新一代，主要針對大中專學(xué)生市場，其理念更符合他們的心理追求。失意時有“青啤奮斗季”，成功時更要為“奮斗季”干杯！以奮斗為主題，與在職場打拼的年輕人產(chǎn)生情感共鳴，主要針對青年上班族?！跋嗉s青啤”，浪漫相約的營銷方式，抓住人們對緣分和浪漫邂逅的向往心理，從而引起關(guān)注，激發(fā)購買欲望。該品牌主要針對大中專學(xué)生以及情侶市場。 （四） 營銷組合描述：產(chǎn)品：（1）產(chǎn)品系列：推出針對青年的一系列產(chǎn)品，如“青啤活力新一代”（以下簡稱“活力新一代”），“青啤奮斗季”（簡稱“奮斗季”）“相約青啤”（簡稱“相約”）等品牌。（2）品牌策略：“活力新一代”突出激情活力、新鮮人類，追求時尚個性，主要針對大中專學(xué)生市場；“奮斗季”以為理想、為未來奮斗為訴求點，抓住青年上班族的心理，以引起情感共鳴；“相約”以緣分、浪漫為主題和吸引點，引發(fā)人們的興趣。實施主副品牌策略，提升整體形象。以青島啤酒為主品牌，以“活力新一代”、“奮斗季”、“相約青啤”為副品牌，借助青島啤酒的品牌知名度，推出一系列副品牌。同時，以一系列新的副品牌來突出新產(chǎn)品的個性。品牌重新定位策略。通過對目標(biāo)市場的重新定位，推出“活力新一代”“奮斗季”“相約”，以新穎獨特的新形象形成區(qū)分于競爭者產(chǎn)品的特點，誘發(fā)消費需求，增強(qiáng)品牌競爭力。加之利用青島啤酒是NBA的贊助商的身份，進(jìn)行相應(yīng)的推廣吸引更多的媒體和消費者的眼球。（3）包裝策略：開窗式包裝。在產(chǎn)品包裝上掛上一個精美的小書簽似的掛件，一面寫有產(chǎn)品名以及簡短的介紹，另一面配有精致的圖片，或一句潮語、雷人語、勵志格言等（“活力新一代”、“奮斗季”、“相約”都可采用這種包裝方法，依據(jù)產(chǎn)品不同品牌設(shè)計不同的類型），既可增加產(chǎn)品包裝的美感以及獨特性，又可被消費者收藏從而達(dá)到產(chǎn)品自我宣傳的效果。復(fù)用包裝策略。設(shè)計花瓶酒瓶，酒瓶設(shè)計美觀獨特，酒飲完后可用作花瓶。此類包裝可用于“相約”。等級式包裝策略。高檔價位的產(chǎn)品包裝要更高檔時尚、更有品味和內(nèi)涵（如“奮斗季”的包裝），中檔價位的產(chǎn)品包裝相對簡單。定價： （1）成本定價法： ?成本加成法：每瓶啤酒的價格=單位成本（1+成本加成率30％） 將價格盯住單位成本，可以大大簡化企業(yè)定價程序，不必根據(jù)需求情況的變化進(jìn)行調(diào)整。而且，這樣定價，價格適中，容易讓目標(biāo)市場接受。 ?目標(biāo)定價法：我們預(yù)計三年計劃中依次達(dá)到在目標(biāo)市場30%、65%、90%的占有率。根據(jù)這個目標(biāo)總銷售量定價，在三年內(nèi)完成我們的目標(biāo)任務(wù)。 （2）需求導(dǎo)向定價法： ?認(rèn)識價值定價法：在新產(chǎn)品投入市場前，我們將會做一次市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場對將要新推出的新產(chǎn)品的認(rèn)知價值，據(jù)此，綜合自己的成本價值來確定價格。 ?差別定價法：我們根據(jù)產(chǎn)品形式以及各細(xì)分的目標(biāo)市場需求程度的不同制定相應(yīng)的產(chǎn)品價格。（3）折扣定價法：?季節(jié)打折：啤酒的銷量受季節(jié)的影響較大，為了提高總體的銷量，將在淡季設(shè)置折扣價。?數(shù)量折扣：購買者在購買不同量的啤酒，我們有不同的打折優(yōu)惠活動。（4）心理定價法： ?招徠定價：利用顧
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