青島啤酒廣告策劃文案-資料下載頁
2025-08-05 17:58本頁面
【正文】 客求廉心理，每天都有一兩種降價新品牌，吸引顧客經(jīng)常光顧。 ?尾數(shù)定價：我們利用消費(fèi)者數(shù)字的認(rèn)知的某種心理，在對產(chǎn)品進(jìn)行定價時，采用8,9價格尾數(shù)，提高產(chǎn)品銷售量。（5）青啤將在以西安為首的中西部地區(qū)率先拉開啤酒行業(yè)的價格戰(zhàn)。分銷 ：（1）網(wǎng)點設(shè)置： 針對大中專學(xué)生，產(chǎn)品的投放應(yīng)考慮學(xué)生經(jīng)?；顒拥膶W(xué)校周邊的飯店、酒吧、KTV等娛樂場所及超市、便利店，使學(xué)生消費(fèi)者容易獲得本產(chǎn)品，增加品牌知名度。青年上班族市場上產(chǎn)品應(yīng)投放在其經(jīng)?；顒拥膱鏊?，有迪吧、舞廳、KTV、露天場所等。情侶和年輕夫婦市場主要投放在露天場所、音樂餐廳、度假村、風(fēng)景區(qū)等。（2）經(jīng)銷商管理： 在人、財、物、市場信息等方面為經(jīng)銷商提供更大的支持，幫助經(jīng)銷商做市場。定期邀請一些專家為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)；讓經(jīng)銷商掌握做強(qiáng)做大市場的方法，提高賺錢的能力。促銷：（1）科學(xué)地規(guī)劃促銷活動，更多的實施服務(wù)策略。 ?青島啤酒新品牌在節(jié)假日期間予以消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，進(jìn)行買五贈一，打折等活動。 ?在各大超市或在戶外進(jìn)行促銷活動，免費(fèi)品嘗、贈送禮品，讓更多人知道與了解我們的新的產(chǎn)品。 ?在人口較密集的地區(qū)舉辦啤酒城的活動，啤酒城的的服務(wù)人員都需要經(jīng)過一定的訓(xùn)練，要有基本的素質(zhì)和能力，還要有一定的良好形象，使顧客得到良好的服務(wù)，公司給予優(yōu)秀的工作人員不同的獎勵，從而提高工作人員的積極性，進(jìn)一步使消費(fèi)者得到更好的服務(wù)。 （2）廣告投放以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，電視廣告應(yīng)塑造激情活力，網(wǎng)絡(luò)廣告則更應(yīng)力求創(chuàng)意。平面廣告要顯眼突出：電視廣告投放媒體平面廣告選擇廣告牌，海報等。 廣告 網(wǎng)絡(luò)推廣選擇知名度高且青年群體關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺。如騰訊、新浪、網(wǎng)易、優(yōu)酷視頻等網(wǎng)站等 （五） 廣告方案：方案：“青啤活力新一代”之《青啤保齡球》：休閑會所中，一位健壯的年輕人正在和朋友們一起打保齡球，周圍人都將目光聚集在他一人身上，第一次出球，瓶子全部擊中，圍觀者一片掌聲，第二次，他表現(xiàn)得更加完美，喝彩聲不斷，第三次，當(dāng)瓶子出現(xiàn)時，他一驚，瓶子全部變?yōu)椤扒嗥』盍π乱淮?，蓄力將要推出去的球猛地一下被收了回來，周圍頓時格外安靜。他慢慢的走過去，將啤酒一瓶瓶向人群中拋去，場面立即回復(fù)火爆氣氛。鏡頭切換，在他的帶領(lǐng)下，一排人同時將球推出去，所有瓶子全部命中。畫面上出現(xiàn)“青啤活力新一代”啤酒以及“要活力，就是青啤新一代”。四、活動策劃案：青島啤酒營銷策劃：活動目的：這是一次公關(guān)活動，通過舉行一次區(qū)域性的籃球比賽，拉近青島啤酒在廣大在校學(xué)生與其同齡人之間的距離，提高其自身在這一群體中的知名度，從而提高起銷售量?；顒又黝}： “青春飛揚(yáng) 激情無限 青啤三對三籃球比賽” 活動地點： 西北政法大學(xué)體育場活動內(nèi)容： 活動前期通過各類傳媒進(jìn)行宣傳造勢，使廣大學(xué)生知道活動的時間與地點。然后再西北政法大學(xué)體育場那組織到場參加比賽的選手進(jìn)行比賽，并且獲勝的隊伍可以得到ＮＢＡ某一球星的現(xiàn)場指導(dǎo)，以及合影和簽名照等。觀眾可以通過在活動期間的開蓋有獎中得到去現(xiàn)場參觀的門票機(jī)會。并且將決賽當(dāng)日的沒票收入全部捐給慈善機(jī)構(gòu)?；顒硬襟E：（1）前期宣傳；（2）組織與策劃比賽事項； （3）對比賽獲勝隊伍進(jìn)行頒獎，并進(jìn)行錄像；主辦單位：青啤啤酒西安分公司、西北政法大學(xué)媒體聯(lián)盟：（1）電視媒體：陜西電視臺《陜西新聞聯(lián)播》、《都市快報》（2）網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊、拍客一族的人（3）平面媒體：《陜西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《三秦報》五、 策劃活動費(fèi)用預(yù)算： 科目花費(fèi)總計８９０００場地占地費(fèi)１０００場地桌子，太陽傘，圍欄５０００舞臺搭建、設(shè)備、３０００服務(wù)人員服裝費(fèi)用８０００后勤人員勞動費(fèi)６０００青啤玻璃模型，青啤氣球３０００提供免費(fèi)啤酒１０００贈送獎品２００００媒體費(fèi)用１４０００ 16
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