安欣家園策劃案-文庫吧資料
2025-05-18 01:38本頁面
【正文】 傳播節(jié)奏。? 商鋪銷售均價(jià)為4200元/平米，銷售剩余全部商業(yè)。? 為維護(hù)商業(yè)板塊的品質(zhì)，保證最合理的業(yè)態(tài)分布，要實(shí)行嚴(yán)格的定向、定量、定型式銷售。? 此階段是重要的商業(yè)獲利期。包括如何使用房屋、如何裝修房屋、如何進(jìn)行室外活動(dòng)、如何賞花、子女教育、老人養(yǎng)生、品牌服飾、家具采買、汽車品牌甚至腕表。此時(shí)要將中等或最佳的商業(yè)位置的店鋪低價(jià)出售一部分。? 此階段銷售的核心是營造品質(zhì)和稀缺，爭奪中心的地位和營造特殊的戰(zhàn)略差異化競爭力。? 此階段商業(yè)將隆重登場，經(jīng)過兩年的品牌選擇，已用很低的價(jià)格招攬了所有的引力店和部分品牌店。? 市場認(rèn)知階段 2010年10月——2011年5月 ? 此階段要將產(chǎn)品創(chuàng)新及優(yōu)越性由表及里、細(xì)致入微地進(jìn)行傳播，爭取所有的偏好型客戶。? 對于項(xiàng)目的核心競爭力，則主要表現(xiàn)產(chǎn)品的重大創(chuàng)新點(diǎn)，以期獲得足夠的銷售速度和熱度。? 市場印象階段 2010年5月——2010年7月 – 此階段主要通過信息告知或簡單的項(xiàng)目印象傳播使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理震撼，完成少量的成交之后即可結(jié)束。? 那么人們現(xiàn)在對居住的認(rèn)識是什么？? 我們又要改變什么？? 現(xiàn)在人們對捷地居住的認(rèn)識：– 2000元左右的售價(jià)– 寬闊的客廳– 充足的采光– 方正的戶型分布– 靚麗的建筑外觀– 良好的視野– 優(yōu)美的園林– 低廉的物業(yè)管理費(fèi)– 周到的維護(hù)– 可靠的保安– ……? 顛覆后的居住認(rèn)識是什么？? 25003000元的售價(jià)? 藝術(shù)化的規(guī)劃布局? 造型化的建筑設(shè)計(jì)? 代表著滄州精神或濃郁的人文情懷的整體園林? 官邸化或空間區(qū)隔化的客廳? 多功能廚房? 藝術(shù)化造型的衛(wèi)生間? 具有藝術(shù)造型的陽臺? 利用人體工程學(xué)，一寸不多，一寸不少的臥室? 用新材料、新涂料延長建筑壽命? 用更好的門窗材質(zhì)和相應(yīng)的設(shè)施排除噪音污染? 水電氣的事故防范和良好的工程質(zhì)量? ……? 現(xiàn)在人們對的商業(yè)認(rèn)識是什么？– 從市中心向外發(fā)散的商業(yè)價(jià)值體系– 以直線條的帶狀商業(yè)街作為物理特征– 以規(guī)模型餐飲、娛樂、洗浴、女裝為主力盈利部類– 中小型餐飲、小商品、生活必需品、電子產(chǎn)品及電器次之? 顛覆后的商業(yè)認(rèn)識是什么？? 具有極高經(jīng)營能力的知名品牌超市為引力店，面向鎮(zhèn)區(qū)? 以較高消費(fèi)的商廈、歌廳、大酒樓作為該商業(yè)板塊檔次的標(biāo)識? 以特色餐飲作為品位的標(biāo)識? 以一線品牌店作為該商業(yè)板塊的差異化核心競爭力? 努力打造新滄縣的城市風(fēng)貌? 具有變革性的消費(fèi)文化，并使之具備獨(dú)有的吸引力? 衡量傳播的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，是否完成了銷售目標(biāo)是其二。? 上一章中我們已經(jīng)分析過，人們對現(xiàn)有的房子比較滿意，對稍好一些的新房子沒有太多需求，如果不改變“好房子” 的標(biāo)準(zhǔn)，人們就會滿足于現(xiàn)狀，而“滿足感” 恰恰和“需求”絕緣 。企業(yè)理想企業(yè)價(jià)值觀工作目標(biāo)價(jià)值取向企業(yè)責(zé)任組織精神鋪設(shè)居住之正道本土的情懷，國際化的視野締造極致之美建筑審美、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)承諾和社會責(zé)任美化城市的空間景觀領(lǐng)先者的自信與豪邁人文關(guān)懷? 綜上所述，運(yùn)捷花園的傳播，必須要– 打破市場邏輯– 締造全新住宅價(jià)值觀– 定義全新的產(chǎn)品形態(tài)– 塑造磅礴的企業(yè)形象– 營造消費(fèi)者的生活優(yōu)越感– ……? 最終創(chuàng)造獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的市場形象第二章 營銷目標(biāo)與銷售目標(biāo)? 通過傳播，我們需要讓消費(fèi)者– 感覺到什么？– 認(rèn)識到什么？? 通過傳播，我們能夠– 給項(xiàng)目提高多少附加值？– 以什么樣的速度回款？– 以多少錢的單價(jià)售出？– ……? 這些才是傳播成敗的價(jià)值所在? 衡量傳播的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)，是否完成了營銷目標(biāo)是其一。? 原因在于我們的企業(yè)理想、企業(yè)道德、企業(yè)精神還沒有貫穿到企業(yè)的方方面面，也就是說我們還沒有形成系統(tǒng)化的管理和傳播，人們對保健公司的認(rèn)識十分模糊。? 目前的“河北保健”是一家明星企業(yè)，也擁有成為品牌企業(yè)的核心競爭能力。? 只有在企業(yè)品牌的光環(huán)下，項(xiàng)目才會凸顯其底蘊(yùn)，全新的理念才合理，項(xiàng)目的創(chuàng)新才會安全，質(zhì)量才可信。? 從某種意義上講，我們自己項(xiàng)目才是我們真正的競爭者。? 要以前
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