【正文】 美元的成本。小米手機放棄了很多隱藏的成本和功能。高通方案高度的整合性可以為廠家節(jié)約大量的研發(fā)成本。之所以選擇這顆處理器主要是因為高通平臺具備更低的整體采購和供應(yīng)鏈成本，同時也可以節(jié)約研發(fā)成本。具體措施主要有:a） 擇較低開發(fā)成本和采購成本的核心平臺。）實施成本企劃，精選方案，精簡成本。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，運營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。小米的成功除了專注和差異化之外，更是其成本控制的結(jié)果。并且，各大論壇及微博為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺，客戶可以及時反饋意見，讓小米的服務(wù)盡量做到完美。）服務(wù)差異化戰(zhàn)略在客戶服務(wù)上，小米力爭離客戶近一點，服務(wù)更細一點，體現(xiàn)了其“為用戶省一點心”的服務(wù)理念。盡管董事長雷軍否認小米采用類似于蘋果的饑餓營銷，解釋其定期開放購買的原因是產(chǎn)能不足。小米科技通過微博、論壇等新型互聯(lián)網(wǎng)信息傳播渠道宣傳小米手機，并讓這些客戶參與了小米手機的開發(fā)環(huán)節(jié)，為小米手機的開發(fā)提出了大量中肯的意見。(3)微博營銷。小米手機的宣傳非常成功，會在每次新品推向市場前召開發(fā)布會，利用小米手機的高配低價吸引媒體關(guān)注。如果網(wǎng)民都不相信呢，一下子就完了。所以做的好的產(chǎn)品，是沒有口碑的，你要做的非常好的時候，才有口碑）的效果，并為公司節(jié)省了大筆的廣告費用。(1)口碑營銷。并且，小米手機上搭載的基于Android系統(tǒng)深入優(yōu)化開發(fā)的MIUI系統(tǒng)更符合國人的使用習(xí)慣。小米的差異化戰(zhàn)略是基于產(chǎn)品的差異化（硬件、軟件）、基于服務(wù)的差異化、基于營銷的差異化和基于用戶的差異化。2）、差異化戰(zhàn)略所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。而極致就是看你能不能把你的東西做到極致的程度，什么叫極致呢，我一個朋友跟我解釋說，極致就是把自己逼瘋，把別人逼死，如果你自己沒逼瘋的話，那可能沒到極致。專注于高端智能手機自主研發(fā)，模仿蘋果公司，專注于一兩款手機的研發(fā)和銷售，把產(chǎn)品線做精做細做深做透，實施聚焦客戶和產(chǎn)品的專業(yè)化戰(zhàn)略。來自金山、谷歌、微軟、摩托羅拉等幾位小米的元老們想要獲取的當(dāng)然是該產(chǎn)業(yè)中高附加值的部分，即產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、軟件開發(fā)、品牌、營銷和客戶服務(wù)環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、裝配利潤率極低。 三星曾經(jīng)是蘋果最大的外包商，喬布斯生前，它也是一直勤勤勉勉給蘋果打工的，自打喬布斯走后，蘋果好像失去了靈魂，正沉湎在傷痛之中，三星這邊開始緊鑼密鼓，將代工這點經(jīng)驗一絲沒留的揉吧一下，又加了點料，推出三星galaxy系列，成為全球第二大手機制造商。全球第一大公司蘋果公司只有5萬人，沒有生產(chǎn)手機的工廠，卻賺了利潤的70%。四、小米公司的戰(zhàn)略選擇淺析以什么角色進入什么行業(yè)手機制造業(yè)的現(xiàn)狀中國在全球創(chuàng)新制造業(yè)領(lǐng)域，特別是手機制造產(chǎn)業(yè)鏈中一直是代加工的地位，就是起早貪黑、辛辛苦苦、靠著大戶掙點小費，所以我們看到A股市場上也就只能炒炒歐菲光的觸摸屏、比亞迪代工電池等等。根據(jù)網(wǎng)上網(wǎng)友提供的數(shù)據(jù)，小米手機系統(tǒng)的核心器件均來自高通，芯片的總價應(yīng)在$40~45，大概會占到整個BOM的三分之一；排在第二位的顯示模塊，有Sharp四英寸顯示屏、TDK電容觸摸屏和Synaptics電容觸控芯片構(gòu)成，估計成本應(yīng)在$30上下，約占BOM的23%；之后是三星的存儲器，集成了1GB LPDDR2和4GB Flash的MCP，當(dāng)前售價應(yīng)略高于$15；排在第四的是800W像素攝像頭模組，當(dāng)前的價格應(yīng)不低于$10。從小米手機成本構(gòu)成來看，主要集中在兩塊，一塊是上游的研發(fā)和設(shè)計費用，小米的研發(fā)團隊目前已擴張到上千人，且多為高素質(zhì)的研發(fā)人才，如此龐大的隊伍，其成本自然不可小覷。首先， 網(wǎng)絡(luò)下單，形成確定的市場需求量，然后小米科技根據(jù)這個確定的需求量采購零部件?！鞍葱瓒ㄖ啤钡牧銕齑娌少弻χ圃鞓I(yè)企業(yè)而言，降低物料的儲存和采購成本也很重要。另外，小米科技通過價值鏈管理和成本動因分析還做到了以下兩點:供應(yīng)商整合通過與供應(yīng)商的密切合作或整合，尋找使雙方都能降低成本的機會，實現(xiàn)有效的低價采購。由此可見，小米科技通過價值鏈分析將具有極大成本風(fēng)險的生產(chǎn)過程、物流外包，完全拋棄傳統(tǒng)營銷渠道和手段采用純電子商務(wù)方式營銷，是小米科技價值鏈管理的核心，也是小米手機能以同檔次產(chǎn)品近一半的價格取得競爭優(yōu)勢的根本原因。初創(chuàng)的小米科技具有的能力和優(yōu)勢僅僅在設(shè)計開發(fā)環(huán)節(jié)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，而通常，制造業(yè)的再生產(chǎn)流程按照“設(shè)計開發(fā)－ 采購－ 生產(chǎn)－ 銷售”的模式來進行。7. 服務(wù)小米公司制定了完善的售后服務(wù)承諾，微博客服以及小米之家的成立是其服務(wù)增值點；然而存在其維修點、配件供應(yīng)點不足以及維修天數(shù)長等問題，其售后服務(wù)的質(zhì)量受到消費者質(zhì)疑。6. 銷售小米通過饑餓營銷，口碑營銷，體驗營銷等手段擴大市場；同時，加強了渠道建設(shè)（小米網(wǎng)絡(luò)銷售，運營商定制銷售等）使得小米手機在分銷方式上獲得了更多選擇。手機售貨的平臺與物流依托凡客成品。此外，小米手機目前機型單一，對生產(chǎn)線調(diào)整的壓力較小，同樣有利用產(chǎn)品生產(chǎn)成本的降低。然而小米手機產(chǎn)量較少，其與供應(yīng)商議價能力低，原材料向供應(yīng)商退貨相關(guān)條款尚不明確。這種訂單方式對小米的采購、庫存管理節(jié)省了大量的成本。小米的研發(fā)能力，為小米的MIUI系統(tǒng)，米聊，手機三大科技業(yè)務(wù)提供了技術(shù)支持。在價值鏈管理的基礎(chǔ)上結(jié)合成本動因分析，這是消除成本競爭劣勢并創(chuàng)造成本優(yōu)勢的一個最有效的途徑。價值鏈分析的核心就是分析企業(yè)各項活動的成本，進而與競爭對手的各項活動成本進行比較，看是否具有競爭優(yōu)勢，進而采取相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。隨著手機芯片技術(shù)的高度集成化和模塊化后，手機裝配的準(zhǔn)入門檻越來越低，其所獲得的價值也在手機總價值中的占比越來越小。在這一層次上，國內(nèi)廠商的機會非常小。但從深層次看，上游關(guān)鍵的核心芯片和軟件以及顯示器件和新型材料仍然是高資金技術(shù)密集型，也依然遵循著摩爾定律和馬太