品牌歸屬策略ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 12:00本頁(yè)面
【正文】 ? 市場(chǎng)運(yùn)作能力 ? 危機(jī)處理能力 ? 資本運(yùn)作能力 ? 具有良好的信譽(yù) —— 合法 ? 經(jīng)營(yíng)理念 ? 企業(yè)家精神 ? 承諾的實(shí)現(xiàn)度 ? 企業(yè)形象 ? 員工表現(xiàn)好。 ? 大量的中小制造商 —— 塑造品牌形象（不說(shuō)效果） —— 大搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用 ——造成費(fèi)用的分散、重疊、攀比使用現(xiàn)象 —— 費(fèi)用的濫用、浪費(fèi) —— 成本上升 —— 失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（品牌競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有） —— 收益不高。 ? 低端市場(chǎng)或三、四級(jí)市場(chǎng)。 ? 95%為中小制造商，品牌危機(jī)嚴(yán)重。（ 注意 ： 高檔制造商品牌也帶來(lái)高利潤(rùn)， ） ? 商店陳列同質(zhì)化制造商品牌 +經(jīng)銷(xiāo)商品牌 =差異化。 于是出現(xiàn)： ? 便宜低質(zhì)量的自有品牌 —— 形成差別化和忠誠(chéng)度。 ? 制造商產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，自有品牌成本的上升、制造商的補(bǔ)貼措施誘惑、其他經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行自有品牌策略等。增加消費(fèi)者的信賴(lài)，滿意度高。 ? 開(kāi)發(fā)周期短 ? 避免制造商商品中的問(wèn)題 ? 經(jīng)銷(xiāo)商由于對(duì)市場(chǎng)的把握更準(zhǔn)確，所以產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。 ? 理由： ? 對(duì)消費(fèi)者的了解 ? 對(duì)貨架的控制。 ? 有自有品牌做底牌，零售商可以提高同制造商的談判地位。 一、經(jīng)銷(xiāo)商品牌的優(yōu)勢(shì) ? 或者說(shuō)產(chǎn)生的原因、或者說(shuō)實(shí)施自有品牌的意義。 ? 而壟斷性行業(yè)、技術(shù)復(fù)雜、協(xié)作單位多的領(lǐng)域比較少。美國(guó)自有品牌商品創(chuàng)造協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)：美國(guó)超市銷(xiāo)售的食品自有品牌的比例為：占銷(xiāo)售額的 15%，銷(xiāo)量的 20%。 ? 日本大榮（最大零售商）的自由品牌的比例是40%。 ? 盛錫福的帽子 ? 內(nèi)聯(lián)升的鞋 ? 城隍廟的五香豆 ? 正章洗染 ? 吳良才的眼鏡。 ? 組建強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)， CEO親自掛帥。 ? 加強(qiáng)顧客管理，把握消費(fèi)趨勢(shì)和心理特點(diǎn)。 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)顧客參與。 ? 充分利用廣告 +公關(guān)模式。 ? 制售密切合作。 ? 制造商面臨零售商挑戰(zhàn)。企業(yè)品牌的宣傳受到了極大的重視。 ? 原來(lái)：一個(gè)品牌一個(gè)品牌經(jīng)理 ? 現(xiàn)在：一類(lèi)品牌一個(gè)品牌經(jīng)理 ? 加強(qiáng)了橫向的溝通協(xié)調(diào)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。 ? 著名品牌的價(jià)值受到影響，比如降價(jià)。 三、制造商品牌管理模式 (面臨的挑戰(zhàn) ) ? 技術(shù)創(chuàng)新的原因，使技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以保持。 銷(xiāo)售自有品牌的好壞 ? 控制渠道 ? 壓低價(jià)格 ? 大量進(jìn)貨 ? 塑造品牌 ?
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