【正文】 工作。 ? 品牌的設(shè)計(jì)應(yīng)符合消費(fèi)者的心理、習(xí)慣、文化。 四、經(jīng)銷商品牌的管理 ? 分析 —— 選擇 —— 定位 —— 開發(fā) —— 生產(chǎn) —— 質(zhì)檢 —— 服務(wù) —— 保護(hù)等八點(diǎn)服務(wù)鏈條。 二、實(shí)施經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略 的前提條件 ? 經(jīng)銷商要具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力 —— 合格 ? 品牌的開發(fā)設(shè)計(jì)能力 ? 品牌的管理能力 ? 市場調(diào)查能力 ? 產(chǎn)品項(xiàng)目的選擇 ? 工程建設(shè)能力 ? 組織生產(chǎn)能力 ? 供應(yīng)商管理能力 ? 市場運(yùn)作能力 ? 危機(jī)處理能力 ? 資本運(yùn)作能力 ? 具有良好的信譽(yù) —— 合法 ? 經(jīng)營理念 ? 企業(yè)家精神 ? 承諾的實(shí)現(xiàn)度 ? 企業(yè)形象 ? 員工表現(xiàn)好。 ? 開發(fā)周期短 ? 避免制造商商品中的問題 ? 經(jīng)銷商由于對市場的把握更準(zhǔn)確，所以產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎。 ? 組建強(qiáng)勢品牌營銷團(tuán)隊(duì)， CEO親自掛帥。 ? 著名品牌的價(jià)值受到影響，比如降價(jià)。 ? 主要基于品牌識別和品牌定位。 ? 制造商品牌 ? 經(jīng)銷商品牌 ? 包含了：定義、作用、模式、優(yōu)劣勢、實(shí)施條件、實(shí)施方式、品牌管理。 ? 對象：制售雙方。 ? 宣傳單個(gè)產(chǎn)品品牌或某類品牌會(huì)由于品牌的眾多，浪費(fèi)資源和相互干擾。 ? 英國的馬莎圣米高 ? 英國的特斯科、塞子貝利、阿斯達(dá)、薩夫維、索瑪菲爾特等超市的自有品牌比例也達(dá)到 44%、49%、 48%、 41%、 36%。 ? 形成經(jīng)銷商的差別化，培養(yǎng)顧客的忠誠度。 ? 沃爾瑪與海爾進(jìn)行合作、與東莞的外貿(mào)型制造商合作。 ? 有市場還得適合自有品牌的開發(fā)。三個(gè)字：早、全、 ? 廣。 ? 品牌的風(fēng)格與產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)風(fēng)格一致。因?yàn)槲譅柆攺膩矶际怯凶约旱恼w策略，任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)沃爾瑪就可能不合作了，關(guān)鍵還是要塑造自主品牌。 ? 經(jīng)銷商品牌 —— 制造商不花營銷費(fèi)用 —— 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場宣傳 —— 集中于少數(shù)品牌 —— 節(jié)約了營銷費(fèi)用 —— 降低價(jià)格 —— 增加消費(fèi)者利益。 ? 對促銷的控制。 ? 比如 4C營銷。 ? 零售商的挑戰(zhàn)。 ? 一、品牌對制造商的作用 ? 1，將本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來。 連鎖品牌 制造商品牌 經(jīng)銷商品牌 引導(dǎo)案例 ? 英國連鎖百貨的經(jīng)銷商品牌 ? 自由品牌 —— 圣米高品牌（ ) ? 主要是貼牌生產(chǎn)（ OE