【摘要】SPIN銷售技巧講座中山大學(xué)方志遠(yuǎn)博士2023版權(quán)所有SPIN銷售技巧講座培訓(xùn)目的?掌握SPIN的基本銷售原理?認(rèn)知客戶的銷售特征?利用“SIPN技巧”解決實(shí)際銷售難題2中山大學(xué)方志遠(yuǎn)博士2023版權(quán)所有SPIN銷售技巧講座什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶，
2025-01-22 21:22
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN技巧運(yùn)用高級(jí)篇2022年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地
2025-05-11 18:24
【摘要】SPIN講解與訓(xùn)練?賣方：你們工廠安裝了節(jié)電設(shè)備沒(méi)有？?買方：沒(méi)有。?賣方：據(jù)我所知你們?cè)诳刂瞥杀痉矫孀龅孟喈?dāng)不錯(cuò)，在實(shí)際操作過(guò)程中有沒(méi)有困難？?買方：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高職工待遇的前提下，我們一直致力于追求生產(chǎn)效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面著實(shí)下了一番功夫，確實(shí)取得了一定的效益，但在控制電費(fèi)的支出上，我們還是束手無(wú)策。
2024-10-25 05:06
【摘要】中國(guó)最大的資料庫(kù)下載SPINSELLINGSKILLSPIN銷售技巧--大額銷售方法北京東方誠(chéng)信企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司BESTManagementConsultingCo.,Ltd.中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)
2024-08-22 12:31
【摘要】SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧顧問(wèn)師：丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧?SPIN-顧問(wèn)式銷售技巧是結(jié)合美國(guó)休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬(wàn)美金，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無(wú)形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；
2025-05-18 17:37
【摘要】?jī)H供內(nèi)部培訓(xùn)使用銷售流程課程大綱?常青樹(shù)銷售案例分享?主顧開(kāi)拓方式?收集名單?切入保險(xiǎn)?保險(xiǎn)三原則?保額銷售?遞送建議書(shū)及5次close①曹先生，39歲，社區(qū)擺臺(tái)認(rèn)識(shí)，2022年購(gòu)買，年交保費(fèi)，保額105萬(wàn)。主險(xiǎn)：55萬(wàn)重疾：50萬(wàn)+豁免意外：50萬(wàn)
2025-05-18 02:58
【摘要】江軒咨詢江軒咨詢天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢是以無(wú)形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ),利用自己的專業(yè)知識(shí)，與客戶建立信任為原則，以發(fā)現(xiàn)客戶隱含需求為中心的銷售模式,而采取顧問(wèn)式銷售的方法來(lái)達(dá)成最終的商業(yè)
2024-10-24 20:03
【摘要】第一篇：顧問(wèn)式SPIN銷售法 ·雷克漢姆（NeilRackham）先生創(chuàng)立的。在IBM和Xerox等公司的贊助下，他對(duì)眾多銷售高手跟蹤調(diào)查提煉，發(fā)現(xiàn)了銷售活動(dòng)一般要經(jīng)歷4個(gè)周期階段： 1、開(kāi)場(chǎng)啟動(dòng)...
2024-11-09 12:30
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨椤Ｒ粋€(gè)
2025-05-19 03:03
【摘要】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632祝賀北京SPIN天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632北京SPIN的成功經(jīng)驗(yàn)?活動(dòng)頻繁，內(nèi)容豐富，形式多樣
2024-11-09 21:12
【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2021年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客
2024-10-25 15:04
【摘要】顧問(wèn)式銷售法概述?完善“以市場(chǎng)為中心、以客戶的需求為導(dǎo)向”的措施?顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)是銷售人員豐富的產(chǎn)品知識(shí)與銷售知識(shí)?顧問(wèn)式銷售的手段重在幫助或說(shuō)服，提供顧問(wèn)式服務(wù)顧問(wèn)式銷售模型未感滿意缺乏信任沒(méi)有
2024-10-23 00:42
【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)
【摘要】顧問(wèn)式銷售法中國(guó)河南智盛公司TEL部營(yíng)銷部講師：師建峰顧問(wèn)式銷售法?請(qǐng)分組討論什么叫做顧問(wèn)式銷售法？?銷售顧問(wèn)法——有誰(shuí)做更合適,她需要什么基礎(chǔ)？?顧問(wèn)銷售法的目的是什么？顧問(wèn)式銷售法?銷售『三問(wèn)』：－1、顧客為什么要買？－2、顧客為什么要跟你買？－3、顧客為什
2025-01-23 20:27
【摘要】八步銷售法康佳手機(jī)銷售手冊(cè)?第一節(jié)：銷售基本要素分析?第二節(jié)：八步營(yíng)銷法?如果你能讓對(duì)方感覺(jué)很爽他就會(huì)失去抵抗力，同時(shí)有可能購(gòu)買！?是否成交？?50%取決于溝通方法?50%取決于專業(yè)贏得顧客取決于什么？真理的瞬間每位銷售人員在
2025-05-18 12:21
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