步驟銷售法ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 02:58本頁面
【正文】 總：這個(gè)產(chǎn)品真的很好，平時(shí)做儲(chǔ)備，萬一賠大錢，既能保障您創(chuàng)業(yè)時(shí)候的人身風(fēng)險(xiǎn)，又能儲(chǔ)備您晚年的養(yǎng)老金，還能享受產(chǎn)品的分紅，所以它真的很好。萬一有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在我們身上，能夠保證您的家人維持現(xiàn)有的生活品質(zhì)，家人可以從里面取出每年 ，一直到 21年后，父母不需要您照顧了為止，這筆錢剛好用完。 張先生銀行有房貸 100萬 假如現(xiàn)時(shí)某銀行最高可提供的存款利率是年息 %， 已購買人壽保險(xiǎn) 50萬，應(yīng)如何計(jì)算張先生的保障額？ 資料收集話術(shù)要點(diǎn) 您每月需負(fù)擔(dān)家庭的生活費(fèi)為（ ）元 a 要點(diǎn)：這個(gè)問題是指維持家庭日常生活開支至少需要多少錢？如果客戶回答得低于預(yù)估水平，可以引導(dǎo)，比如：生活開支、水電煤氣、日常交際、贍養(yǎng)父母等等； 要點(diǎn)：引導(dǎo)客戶回答，比如：有子女的，可以問到小孩大學(xué)畢業(yè)自立還有多少年？如果是單身，可以問贍養(yǎng)父母至少有多少年？ 要點(diǎn)：引導(dǎo)客戶回答，比如：如果有一筆錢希望作保守穩(wěn)健的投資，您認(rèn)為可以獲得的保守投資年利率是多少？ 要點(diǎn)：主要引導(dǎo)的問題是，您目前房屋還有貸款未還完嗎？有沒有其它的債務(wù)？ 要點(diǎn)：這里的保障額度主要是指個(gè)人壽險(xiǎn)保障。 我們現(xiàn)在有一個(gè)很好的保障需求工具， 就像裁縫量體裁衣一樣 ，我這里有一個(gè) 《 保障需求簡單分析表 》 ，需要您配合一下。 如果非常不幸，作為一家之主的的我們?cè)馐芰艘馔饣蛘叽蟛。刮覀兊氖杖胫袛嗔? 您是家里的一家之主，您的太太、孩子和您的父母在您的關(guān)懷和照顧之下生活得非常好，非常舒適，因?yàn)槟褪撬齻兊谋ｋU(xiǎn) 太太 ② 自下而上原則 意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療 大病、重大疾病 養(yǎng)老金 子女教育 投資理財(cái) 一般來說，從下往上買 保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品非常多，到底該如何正確科學(xué)地買保險(xiǎn)呢？ ③ 保費(fèi)、保額原則 保費(fèi)原則： 年交保費(fèi)是全家年收入的 515%； 保額原則： 運(yùn)用保額銷售法 導(dǎo)入： 其實(shí)保險(xiǎn)發(fā)展到今天， 已經(jīng)不應(yīng)該再是買還是不買的問題，而是買多少的問題。 ?生活水平圖 ① 家庭支柱優(yōu)先原則 （第一把“金鑰匙”） ② 自下而上原則 ③ 保費(fèi)、保額原則 保額銷售法（定位決定定價(jià)） 保險(xiǎn)三原則（買對(duì)人、買對(duì)險(xiǎn)種、買夠額度） 導(dǎo)入話術(shù)
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