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理財(cái)規(guī)劃步驟ppt課件-文庫(kù)吧資料

2025-05-05 03:40本頁(yè)面
  

【正文】 集客戶財(cái)務(wù)資料 、 問卷資料 、 理財(cái)目標(biāo) ? 二、協(xié)助客戶設(shè)定理財(cái)目標(biāo) ? (一 ) 設(shè)定理財(cái)目標(biāo)的原則 ? 訂定理財(cái)目標(biāo)必須符合「 SMART」原則: ? Specific:表明確之意。 參 、 搜集客戶財(cái)務(wù)資料 、 問卷資料 、 理財(cái)目標(biāo) ? 一、搜集客戶資料 ? (一 )推定客戶目前狀況:目前每月收支、可用來投資金額、有否自用住宅、有否房貸、投??偨痤~及年繳保費(fèi)金額、主要的投資工具等。 ? 3. P代表P ain:表負(fù)面避免痛苦之意,就是以一些 實(shí)例提醒客戶,未來發(fā)生生活困難、無依無靠痛 苦之窘境,可透過理財(cái)規(guī)劃來避免。 貳 、 與客戶面談 , 確認(rèn)理財(cái)規(guī)劃需求 ? 理財(cái)規(guī)劃人員引導(dǎo)客戶需求分析,應(yīng)掌握「 TOPS」原則: ? 1. T代表 Trust:表取得客戶信任,客戶才願(yuàn)意提供 個(gè)人財(cái)務(wù)資料,以作為理財(cái)規(guī)劃之用。 ? (二 )利用 DM、電話、網(wǎng)路推銷自己的專業(yè),激發(fā)客戶的興趣。 ? (三 )家庭責(zé)任感重,對(duì)子女期許高者。 貳 、 與客戶面談 , 確認(rèn)理財(cái)規(guī)劃需求 ? 二、從理財(cái)規(guī)劃人員端看客戶需要何種理財(cái)服務(wù)─
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