步驟銷售法ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 02:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 么簡(jiǎn)單，要買對(duì)人、買對(duì)險(xiǎn)種、買夠保額，所以一定要遵循三個(gè)原則。 ① 家庭支柱優(yōu)先原則（第一把“金鑰匙”） 一家之主 意外 疾病 父母 孩子 對(duì)于我們的家人來(lái)說(shuō)失去的不僅僅是親人，更重要的是失去了 持續(xù)穩(wěn)定 的收入，家人的生活品質(zhì)會(huì)下降，父母的贍養(yǎng)和孩子的教育都會(huì)受到影響，只有一家之主擁有足額的保險(xiǎn)，家人才能生活得更好， 所以買保險(xiǎn)要先給一家之主買。 如果非常不幸，作為一家之主的的我們?cè)馐芰艘馔饣蛘叽蟛?，使我們的收入中斷? 您是家里的一家之主，您的太太、孩子和您的父母在您的關(guān)懷和照顧之下生活得非常好，非常舒適，因?yàn)槟褪撬齻兊谋ｋU(xiǎn) 太太 ② 自下而上原則 意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療 大病、重大疾病 養(yǎng)老金 子女教育 投資理財(cái) 一般來(lái)說(shuō)，從下往上買 保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品非常多，到底該如何正確科學(xué)地買保險(xiǎn)呢？ ③ 保費(fèi)、保額原則 保費(fèi)原則： 年交保費(fèi)是全家年收入的 515%； 保額原則： 運(yùn)用保額銷售法 導(dǎo)入： 其實(shí)保險(xiǎn)發(fā)展到今天， 已經(jīng)不應(yīng)該再是買還是不買的問題，而是買多少的問題。 那現(xiàn)在針對(duì)于每個(gè)人具體需要多大的額度，也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，就算您現(xiàn)在立刻問我，也不能給到您一個(gè)立刻的答復(fù)。 我們現(xiàn)在有一個(gè)很好的保障需求工具， 就像裁縫量體裁衣一樣 ，我這里有一個(gè) 《 保障需求簡(jiǎn)單分析表 》 ，需要您配合一下。這個(gè)數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確、真實(shí)，你放心，作為保險(xiǎn)顧問， 所有的一切資料我們都會(huì)保密的，那我們現(xiàn)在開始吧！ 保額銷售 《 保障需求簡(jiǎn)單分析表 》 正面 16/49 《 保障需求簡(jiǎn)單分析表 》 背面 (D+Y) (X) (A) 17/49 《 計(jì)算投保額 》 數(shù)據(jù)工具表 18/49 專業(yè)計(jì)算投保額練習(xí) 案 例： 張先生現(xiàn)時(shí)每月房貸和物業(yè)管理費(fèi)為￥ 5， 000； 張先生每月除租房，給太太之家用為￥ 6， 500； 張先生有一女兒，現(xiàn)年 24歲，工作自立； 張先生的父母 64歲，預(yù)計(jì)還需要贍養(yǎng)父母到 85歲 。 張先生銀行有房貸 100萬(wàn) 假如現(xiàn)時(shí)某銀行最高可提供的存款利率是年息 %， 已購(gòu)買人壽保險(xiǎn) 50萬(wàn)，應(yīng)如何計(jì)算張先生的保障額？ 資料收集話術(shù)要點(diǎn) 您每月需負(fù)擔(dān)家庭的生活費(fèi)為（ ）元 a 要點(diǎn)：這個(gè)問題是指維持家庭日常生活開支至少需要多少
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