步驟銷售法ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 02:58本頁面
【正文】 ②“三金”： 年老時(shí)的三種情況 身體好，富足（資產(chǎn)傳承） 身體一般，收入一般（補(bǔ)充養(yǎng)老） 身體差，收入差（應(yīng)急現(xiàn)金） ③、房子圖 先生 太太 意外 疾病 保險(xiǎn) 客戶先生，假如這是您的房子，您和您的太太是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，也就是你們家房子的頂梁柱，您同意嗎？在你們的關(guān)懷和照顧之下，您的孩子生活得非常好，非常舒適，因?yàn)槟銈兙褪撬谋ｋU(xiǎn)，但是一個(gè)人無論再有能力也無法掌控兩件事，那就是意外和疾病，假如作為一家之主的我們不幸發(fā)生意外或大病的話，您覺得這房子會(huì)發(fā)生什么變化嗎？對(duì)，會(huì)蹋踏甚至砸到孩子，孩子的生活肯定會(huì)受到影響，其實(shí)保險(xiǎn)就是給我們的房子加上一根橫梁，在不幸發(fā)生時(shí)不至于蹋踏砸到孩子，孩子照樣可以好好的開心的生活，如果條件允許給太太再加一根橫梁，那您的房子就更加堅(jiān)固了。 ④不足與優(yōu)點(diǎn)的對(duì)比法 不足 優(yōu)點(diǎn) 您的活用資金少了12022塊錢 /年。 生命保障 30萬； 重大疾病保障 30萬； 意外： 20萬； 意外醫(yī)療每年 4萬； 住院醫(yī)療每年 18000； 享受分紅的權(quán)利； 隨著年齡的增加，保額也在不斷增加； ???? 備注：上述第 7點(diǎn)是在是在交清增額的情況下 c ⑤ 金錢的分類： 賺錢的錢（炒股、做生意）； 消費(fèi)的錢（現(xiàn)在要用的錢）； 保障的錢 （保證未來的生活品質(zhì)，不可查封的錢，保命的錢，保錢的錢） 好日子促成 生日 節(jié)日（中秋節(jié)，端午節(jié)，元旦，春節(jié) … ） 吉祥日子（每一天都是好日子，要會(huì)包裝） 隨時(shí)隨地要求轉(zhuǎn)介紹 拿到轉(zhuǎn)介紹名單 電話約訪 面談 遞送建議書 簽投 保單 收取 保費(fèi) 30/49 行動(dòng)只有兩種結(jié)果：拒絕或接受；不行動(dòng)永遠(yuǎn)沒有結(jié)果。 沒有不成交的客戶，只有離開的業(yè)務(wù)員。銷售到最后，其實(shí)就是一直去，有空就去。當(dāng)你跑到不好意思再跑的時(shí)候，就是客戶不好意思不買的的時(shí)候。 喜怒笑罵皆是學(xué)問， 談笑間檣櫓灰飛煙滅 ， 相信自己，其實(shí)你就是最優(yōu)秀的演員 。 ? 主顧開拓方式 ? 收集名單 ? 切入保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)三原則 ? 保額銷售 ? 遞送建議書及 5次 close Thank you!
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