銷售面談九個(gè)步驟-資料下載頁
2025-08-16 01:31本頁面
【正文】 、債券、信托、理財(cái)分紅型保險(xiǎn) 平衡理財(cái)四大帳戶 28 李先生 張先生 22萬元 22萬元投資 收益率 10% 本利收益 +外借 留下 本利收益 26萬 22萬元 20萬元投資 收益率 10% 留下 39萬生活費(fèi)用 2萬元購買 保障型保險(xiǎn) 保險(xiǎn)賠付 59萬 成本 6萬元 3年后兩人均因大病住院 治療費(fèi)用 40萬 經(jīng)過科學(xué)治療后 病人康復(fù)出院 結(jié)論：財(cái)務(wù)安排不同，結(jié)果大不相同 保險(xiǎn)，不一定讓你更富有，但能防止你走向貧窮！ 選擇比努力更重要 29 保險(xiǎn)三原則 ? 買對(duì)人 ? 買對(duì)需求 ? 買夠保額 30 業(yè)務(wù)員：陳先生，如果以上分析中的哪一方面沒按排好，您覺得對(duì)您的影響最大？ 客 戶：疾病和意外等。 業(yè)務(wù)員：陳先生，我會(huì)根據(jù)這幾個(gè)資料，給您設(shè)計(jì)一個(gè)最適合您的計(jì)劃。陳先生，剛才您很同意您的基本保障需要大概 120萬元，房子的按揭是 80萬，小明的教育基金是 25萬，那就是說您暫時(shí)需要的保障額是225萬元。 ? 步驟八：重申客戶需求和預(yù)算 31 ? 步驟九：約定下次會(huì)面的時(shí)間 技 巧：恰當(dāng)運(yùn)用二擇一法 目 的：安排下次面談時(shí)間地點(diǎn) 關(guān)鍵句：陳先生，我需要一兩天的時(shí)間給您做這份計(jì)劃，后天同樣的時(shí)間，或者下午四點(diǎn)，哪個(gè)時(shí)間比較方便？ 32 銷售面談的步驟回顧 道 明 來 意 建立輕松良好關(guān)系 安排雙方坐位 介紹公司背景 收集客戶資料 約定下次會(huì)面的時(shí)間 激發(fā)客戶需求 重申客戶需求和預(yù)算 自 我 介 紹 33 Thank you!
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