銷售成交面談培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2025-01-20 00:39本頁面
【正文】 以讓你用非常優(yōu)惠的價(jià)格購買健康保障。健康保障有兩種供你任意選擇：定期健康和終身健康保障。 體現(xiàn)你的愛心和家庭責(zé)任，讓你的經(jīng)濟(jì)生命永遠(yuǎn)存在，能夠讓你的家庭輕松面對(duì)未來生活，讓他們享受你給他們帶來的溫暖和呵護(hù)。 21 合眾人壽總公司培訓(xùn)部 ④ 最后，我深信，您一定同意這個(gè)計(jì)劃是為了能夠讓您和家人安心生活而必須投保 的，并且希望 它能夠保值且增值 ，同時(shí) 保證所作的承諾都會(huì)忠誠(chéng)地被執(zhí)行 。對(duì) 嗎？ （這一點(diǎn)往往是客戶最擔(dān)心的） 22 步驟四：概述計(jì)劃，加強(qiáng)客戶購買信心 業(yè)：綜合來講， 假如您這個(gè)計(jì)劃今天生效， 您就已經(jīng)合理的規(guī)劃了人生風(fēng)險(xiǎn)，解 決了您最關(guān)心的 退休養(yǎng)老、疾病治療以及財(cái)富累積的問題 。 業(yè)：并且就此讓您一生衣食無憂，不僅擁有固定給付終身年年給的錢、鼓勵(lì)長(zhǎng)壽 百歲、憧憬美好未來的 4個(gè)定期賀壽金，如果發(fā)的錢不領(lǐng)取就提供日 復(fù)利理財(cái)服務(wù)和自助領(lǐng)取服務(wù)、同時(shí)還能獲得年復(fù)利的浮動(dòng)分紅利益，最后 還有防止財(cái)務(wù)損失的人生保障。所獲得的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所交保費(fèi)，最高放大 利益 78倍，是一款很好的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄理財(cái)計(jì)劃。 23 合眾人壽總公司培訓(xùn)部 步驟五：暗示的允諾 業(yè)：整體來講，陳先生，針對(duì)整個(gè)計(jì)劃的解釋， 還有什么地方我沒有說清楚呢？ 客：清楚了。 業(yè)： 我相信您對(duì)這個(gè)計(jì)劃也一定很滿意的吧！ 步驟六：嘗試成交 業(yè)：陳先生，這個(gè)“存折服務(wù)卡”就全部記載了咱們剛才共同探討的您所關(guān)心的問 題，我想，沒有人會(huì)說家里的存折上怎么存 5萬元這么多呀，存 500就可以了。 同時(shí)這個(gè)上面也記載了您每年的繳費(fèi)金額和繳費(fèi)年期，以及您的所有收益，請(qǐng) 您保管好。陳先生，請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是多少呢？ （ …… 拒絕處理，不斷嘗試，再接再厲 …… ）
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