銷售成交面談培訓ppt課件-資料下載頁
2025-01-20 00:39本頁面
【正文】 以讓你用非常優(yōu)惠的價格購買健康保障。健康保障有兩種供你任意選擇：定期健康和終身健康保障。 體現(xiàn)你的愛心和家庭責任，讓你的經濟生命永遠存在，能夠讓你的家庭輕松面對未來生活，讓他們享受你給他們帶來的溫暖和呵護。 21 合眾人壽總公司培訓部 ④ 最后，我深信，您一定同意這個計劃是為了能夠讓您和家人安心生活而必須投保 的，并且希望 它能夠保值且增值 ，同時 保證所作的承諾都會忠誠地被執(zhí)行 。對 嗎？ （這一點往往是客戶最擔心的） 22 步驟四：概述計劃，加強客戶購買信心 業(yè)：綜合來講， 假如您這個計劃今天生效， 您就已經合理的規(guī)劃了人生風險，解 決了您最關心的 退休養(yǎng)老、疾病治療以及財富累積的問題 。 業(yè)：并且就此讓您一生衣食無憂，不僅擁有固定給付終身年年給的錢、鼓勵長壽 百歲、憧憬美好未來的 4個定期賀壽金，如果發(fā)的錢不領取就提供日 復利理財服務和自助領取服務、同時還能獲得年復利的浮動分紅利益，最后 還有防止財務損失的人生保障。所獲得的利益遠遠超過所交保費，最高放大 利益 78倍，是一款很好的長期儲蓄理財計劃。 23 合眾人壽總公司培訓部 步驟五：暗示的允諾 業(yè)：整體來講，陳先生，針對整個計劃的解釋， 還有什么地方我沒有說清楚呢？ 客：清楚了。 業(yè)： 我相信您對這個計劃也一定很滿意的吧！ 步驟六：嘗試成交 業(yè)：陳先生，這個“存折服務卡”就全部記載了咱們剛才共同探討的您所關心的問 題，我想，沒有人會說家里的存折上怎么存 5萬元這么多呀，存 500就可以了。 同時這個上面也記載了您每年的繳費金額和繳費年期，以及您的所有收益，請 您保管好。陳先生，請問您的身份證號碼是多少呢？ （ …… 拒絕處理，不斷嘗試，再接再厲 …… ）
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